156 明星
赵连奎和范松跑出会场,才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过,他们也费什么时间就找到了,因为会场外那个围观的人群,实在是太醒目了。
“大家让一让,让一让。”赵连奎拨开人群往里面挤着。
“excuse_me!”范松说着英语,也往里面挤。
两个人挤到跟前,不由得愣住了,只见在人群中间,停着一辆出租车,旁边支了四台五叶风扇,其中两台还在呼呼地转着。林振华和褚红阳两个站在车边,旁边还有一个赵连奎不认识的人,从衣服上看,像是出租车司机,三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面,站着两个警察,正在盘问着他们。
“你们是干什么的?”警察冷冰冰地问道。
“警察同志,我是江南省汉化实业公司的经理,我叫林振华,你看,这是我的工作证。”林振华递上一个小本子。
警察接过本子,看了一眼,问道:“你既然是经理,为什么在这里扰乱秩序?你不知道这是什么地方吗?”
林振华陪着笑脸,从褚红阳手里接过一包烟,抽出两支,递给两个警察。警察摆了摆手,拒绝了林振华的贿赂。林振华收起烟,笑着说道:“警察同志,我们没有故意扰乱秩序,主要是这个出租车出了一点故障,你看,我们正拿风扇在吹呢。”
“故障?”警察诧异道。
司机得着机会了,连忙上前解释道:“没错没错,可能是节气门坏了,水温过高。这两位江南省的同志比较热情,帮我拿风扇吹着呢。”
警察倒也不傻,知道这其中定有隐情,但人家说得有鼻子有眼,自己也不能随便冤枉好人是不是?再说,这周围都是外国客商,如果自己不讲道理,粗暴执法,岂不是有损国家形象?
“你们坐出租车,为什么带这么多风扇?”警察找到了一个破绽。
林振华道:“我们是来参展的,这是我们的出口产品。”
警察想了想,也找不出什么更多的理由,便提醒道:“你们不能在这里久呆,影响市容,知道吗?再说,你看周围围了这么多外国客商,不许围观外国人的规定,你们不知道吗?”
林振华连连点头:“我们知道,我们知道……呃,警察同志,好像是外国人在围观我吧?”
“那也不行。”警察擦着汗说道,这天还真是热啊,怎么跟这个经理说话这么累呢。
范松处理这种事情有经验,他走上前来,对警察说道:“警察同志,误会了,误会了。这位林经理是我们展团的,刚才我们领导让他送展品过来,想不到车子抛锚了。”
警察看了看范松胸前的参展证,相信了他的话,说道:“既然是这样,那你们赶快进场吧,不要在这里影响交通了。”
看着警察走开,赵连奎一把拉住林振华的手,说道:“林经理,你还有心思呆在这里啊,快跟我进会场去吧。”
林振华问道:“赵处长,我没有进门证啊。”
赵连奎一把范松,说道:“你看,小范不是来了吗,有他带着就行了。快走快走,华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上,坐进驾驶座,林振华走上前去,从窗户里给他递进去10张钞票,说道:“兄弟,多谢了。害你被警察训了一通,这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜,收下钱,挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇,浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外,范松掏出工作证和门卫交涉了一下,门卫便抬抬手,让四个人一起进去了。
“小华,原来进会场很容易嘛,为什么轻化厅一开始不让咱们进去?”褚红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道:“正常吧,地位是自己挣出来的,你不做出成绩,人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩,自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连奎出去接人的时候,华克勤和舒曼已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间,华克勤坐在主位上,向客商们侃侃而谈。不过,他说的话大多不着边际,只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵,时不时穿插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟”的典故,倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的,国文功底不错,当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们,五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了,现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来,便站起身向大家说道。
华克勤打住话头,站起身来,亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道:“小林,你们的五叶风扇,可算是为咱们江南省争光了。快快,你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道:“哪里哪里,这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完,华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下,把发言权交给了林振华。
林振华没有客气,现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的,不管他多么张扬,只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同,他就是英雄。
“女士们,先生们,非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”林振华用英语开始了演讲,他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料,向众人发放,以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上,有风扇的一些具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好,直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极,她当场拍板签下了北美的代理权,每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺,每年在北美的销售量不少于20万台,同时还表示,如果汉华公司有其他同类的新产品,gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。
林振华对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源姓产品,像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源姓产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。
如今,像是做梦一般,轻化厅闯出了一匹黑马,能够向海外出口工业品,而且价格还出乎意料地高,不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候,他已经摸过众人的底牌了,据保守的估计,仅仅是这一屋子客商,能够订下的五叶风扇就在50万台以上。
50万台风扇,即使按40美元的低价来算,也是整整2000万啊!江南省不是出口大省,2000万美元的业务,在江南省算是绝顶的大单了,放在全国的轻工系统来说,也能够排得上号的。这种见证历史的时刻,华克勤怎么能够不在场呢?
终于所有的客商都已经谈完离开了,林振华和华克勤两个人走出小洽谈间,来到大房间里,褚红阳、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长,情况怎么样?”赵连奎急切地问道。
“小华,多少?”褚红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手,示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让,他轻咳了一声,说道:“同志们,告诉大家一个好消息,经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判,由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售,取得阶段姓的良好成绩。截止到目前为止,明确签订了合同的有24万台,合同金额1032万美元。意向签约的有40万台,合同金额1700万美元。两项合计,总共2700万美元!”
“哇!”赵连奎狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表,不管五叶风扇的销售中他实际发挥了多少作用,这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势,在这次的代表团中地位也不高,五叶风扇这一炮打响,轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
褚红阳和舒曼也想欢呼,但他们看到林振华没有太过于激动的表现,也就不好抢老大的风头了,只是跟着众人一起鼓起掌来,以示庆贺。
华克勤毕竟是领导,他在鼓了几下掌之后,便挥挥手,示意大家安静,然后吩咐道:“同志们,成绩都是过去的,我们还要积极着眼于未来。现在我宣布,马上成立睡莲牌五叶风扇销售组,由我担任组长,由……”
他看了赵连奎和林振华一眼,林振华连忙说道:“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连奎虚情假意地说道:“不不不,还是请林经理担任副组长吧,林经理业务比较熟悉。”
华克勤看看林振华,最后点点头道:“就按小林的意见吧,请赵连奎同志担任副组长,负责具体工作。小林,你给赵处长做助手。还有,小褚,你也配合小林工作。”
赵连奎精神抖擞:“没问题,我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位,把展区都腾出来,摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道:“赵处长,这不太好吧,工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够这样说,也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销,难免会触动一些人的敏感神经,如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开,那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了:“赵处长,把其他产品都腾开,也不合适,咱们毕竟还有一些传统的出口产品,不能今年就不展出了。这样吧,我去协调一下,从其他部门那里匀一些地方出来,给轻化厅用吧。你们轻化厅今年可是我们大功臣了,多给你们一些空间也是应该的。”
大家又说了几句,华克勤带着范松匆匆地走了,他需要赶紧给省里去电话,报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟,连忙去找长途电话,向谢春艳作汇报。
大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的,这一会才完全放松下来,他用迷茫的目光看着舒曼和褚红阳,问道:“我没做梦吧?我真的签了60多万台的合同?”
“老大,没有做梦,咱们成功了!”褚红阳大声地说道。
“成功了!”林振华双手攥拳,挥舞起来:“红阳,我们成功了!舒曼,来,拥抱一下!”
舒曼吓了一跳,不过,没等她反应过来,林振华已经一把把她抱起来,在空中转了一圈,方才放开。舒曼知道林振华这是无法表达心中的狂喜,所以才会有这样出格的举动。她格格地笑着,挣脱了林振华的拥抱,脸红红地嗔怪道:“林经理,过份了吧?”
“sorry,sorry。”林振华连忙地道着歉,“我没有恶意。”
“老大,这不合适吧?”褚红阳撅着嘴抗议道,“你是有老婆的人好不好?有这样的机会,怎么也应当留给我这样的可怜人吧。”
舒曼扭头看看褚红阳,娇笑着说道:“好了,好了,红阳,别吃醋了,我也让你抱一下好了。”
“真的!”褚红阳两眼闪出炽热的火焰。
林振华挥挥手:“你们随意吧,我也得去找长途电话了,这事,得向老朱汇报一下,让他也高兴高兴。”
(未完待续)
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“大家让一让,让一让。”赵连奎拨开人群往里面挤着。
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两个人挤到跟前,不由得愣住了,只见在人群中间,停着一辆出租车,旁边支了四台五叶风扇,其中两台还在呼呼地转着。林振华和褚红阳两个站在车边,旁边还有一个赵连奎不认识的人,从衣服上看,像是出租车司机,三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面,站着两个警察,正在盘问着他们。
“你们是干什么的?”警察冷冰冰地问道。
“警察同志,我是江南省汉化实业公司的经理,我叫林振华,你看,这是我的工作证。”林振华递上一个小本子。
警察接过本子,看了一眼,问道:“你既然是经理,为什么在这里扰乱秩序?你不知道这是什么地方吗?”
林振华陪着笑脸,从褚红阳手里接过一包烟,抽出两支,递给两个警察。警察摆了摆手,拒绝了林振华的贿赂。林振华收起烟,笑着说道:“警察同志,我们没有故意扰乱秩序,主要是这个出租车出了一点故障,你看,我们正拿风扇在吹呢。”
“故障?”警察诧异道。
司机得着机会了,连忙上前解释道:“没错没错,可能是节气门坏了,水温过高。这两位江南省的同志比较热情,帮我拿风扇吹着呢。”
警察倒也不傻,知道这其中定有隐情,但人家说得有鼻子有眼,自己也不能随便冤枉好人是不是?再说,这周围都是外国客商,如果自己不讲道理,粗暴执法,岂不是有损国家形象?
“你们坐出租车,为什么带这么多风扇?”警察找到了一个破绽。
林振华道:“我们是来参展的,这是我们的出口产品。”
警察想了想,也找不出什么更多的理由,便提醒道:“你们不能在这里久呆,影响市容,知道吗?再说,你看周围围了这么多外国客商,不许围观外国人的规定,你们不知道吗?”
林振华连连点头:“我们知道,我们知道……呃,警察同志,好像是外国人在围观我吧?”
“那也不行。”警察擦着汗说道,这天还真是热啊,怎么跟这个经理说话这么累呢。
范松处理这种事情有经验,他走上前来,对警察说道:“警察同志,误会了,误会了。这位林经理是我们展团的,刚才我们领导让他送展品过来,想不到车子抛锚了。”
警察看了看范松胸前的参展证,相信了他的话,说道:“既然是这样,那你们赶快进场吧,不要在这里影响交通了。”
看着警察走开,赵连奎一把拉住林振华的手,说道:“林经理,你还有心思呆在这里啊,快跟我进会场去吧。”
林振华问道:“赵处长,我没有进门证啊。”
赵连奎一把范松,说道:“你看,小范不是来了吗,有他带着就行了。快走快走,华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上,坐进驾驶座,林振华走上前去,从窗户里给他递进去10张钞票,说道:“兄弟,多谢了。害你被警察训了一通,这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜,收下钱,挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇,浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外,范松掏出工作证和门卫交涉了一下,门卫便抬抬手,让四个人一起进去了。
“小华,原来进会场很容易嘛,为什么轻化厅一开始不让咱们进去?”褚红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道:“正常吧,地位是自己挣出来的,你不做出成绩,人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩,自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连奎出去接人的时候,华克勤和舒曼已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间,华克勤坐在主位上,向客商们侃侃而谈。不过,他说的话大多不着边际,只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵,时不时穿插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟”的典故,倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的,国文功底不错,当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们,五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了,现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来,便站起身向大家说道。
华克勤打住话头,站起身来,亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道:“小林,你们的五叶风扇,可算是为咱们江南省争光了。快快,你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道:“哪里哪里,这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完,华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下,把发言权交给了林振华。
林振华没有客气,现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的,不管他多么张扬,只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同,他就是英雄。
“女士们,先生们,非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”林振华用英语开始了演讲,他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料,向众人发放,以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上,有风扇的一些具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好,直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极,她当场拍板签下了北美的代理权,每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺,每年在北美的销售量不少于20万台,同时还表示,如果汉华公司有其他同类的新产品,gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。
林振华对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源姓产品,像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源姓产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。
如今,像是做梦一般,轻化厅闯出了一匹黑马,能够向海外出口工业品,而且价格还出乎意料地高,不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候,他已经摸过众人的底牌了,据保守的估计,仅仅是这一屋子客商,能够订下的五叶风扇就在50万台以上。
50万台风扇,即使按40美元的低价来算,也是整整2000万啊!江南省不是出口大省,2000万美元的业务,在江南省算是绝顶的大单了,放在全国的轻工系统来说,也能够排得上号的。这种见证历史的时刻,华克勤怎么能够不在场呢?
终于所有的客商都已经谈完离开了,林振华和华克勤两个人走出小洽谈间,来到大房间里,褚红阳、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长,情况怎么样?”赵连奎急切地问道。
“小华,多少?”褚红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手,示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让,他轻咳了一声,说道:“同志们,告诉大家一个好消息,经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判,由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售,取得阶段姓的良好成绩。截止到目前为止,明确签订了合同的有24万台,合同金额1032万美元。意向签约的有40万台,合同金额1700万美元。两项合计,总共2700万美元!”
“哇!”赵连奎狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表,不管五叶风扇的销售中他实际发挥了多少作用,这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势,在这次的代表团中地位也不高,五叶风扇这一炮打响,轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
褚红阳和舒曼也想欢呼,但他们看到林振华没有太过于激动的表现,也就不好抢老大的风头了,只是跟着众人一起鼓起掌来,以示庆贺。
华克勤毕竟是领导,他在鼓了几下掌之后,便挥挥手,示意大家安静,然后吩咐道:“同志们,成绩都是过去的,我们还要积极着眼于未来。现在我宣布,马上成立睡莲牌五叶风扇销售组,由我担任组长,由……”
他看了赵连奎和林振华一眼,林振华连忙说道:“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连奎虚情假意地说道:“不不不,还是请林经理担任副组长吧,林经理业务比较熟悉。”
华克勤看看林振华,最后点点头道:“就按小林的意见吧,请赵连奎同志担任副组长,负责具体工作。小林,你给赵处长做助手。还有,小褚,你也配合小林工作。”
赵连奎精神抖擞:“没问题,我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位,把展区都腾出来,摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道:“赵处长,这不太好吧,工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够这样说,也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销,难免会触动一些人的敏感神经,如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开,那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了:“赵处长,把其他产品都腾开,也不合适,咱们毕竟还有一些传统的出口产品,不能今年就不展出了。这样吧,我去协调一下,从其他部门那里匀一些地方出来,给轻化厅用吧。你们轻化厅今年可是我们大功臣了,多给你们一些空间也是应该的。”
大家又说了几句,华克勤带着范松匆匆地走了,他需要赶紧给省里去电话,报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟,连忙去找长途电话,向谢春艳作汇报。
大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的,这一会才完全放松下来,他用迷茫的目光看着舒曼和褚红阳,问道:“我没做梦吧?我真的签了60多万台的合同?”
“老大,没有做梦,咱们成功了!”褚红阳大声地说道。
“成功了!”林振华双手攥拳,挥舞起来:“红阳,我们成功了!舒曼,来,拥抱一下!”
舒曼吓了一跳,不过,没等她反应过来,林振华已经一把把她抱起来,在空中转了一圈,方才放开。舒曼知道林振华这是无法表达心中的狂喜,所以才会有这样出格的举动。她格格地笑着,挣脱了林振华的拥抱,脸红红地嗔怪道:“林经理,过份了吧?”
“sorry,sorry。”林振华连忙地道着歉,“我没有恶意。”
“老大,这不合适吧?”褚红阳撅着嘴抗议道,“你是有老婆的人好不好?有这样的机会,怎么也应当留给我这样的可怜人吧。”
舒曼扭头看看褚红阳,娇笑着说道:“好了,好了,红阳,别吃醋了,我也让你抱一下好了。”
“真的!”褚红阳两眼闪出炽热的火焰。
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