155 一炮打响
广交会会场,江南省外贸厅的展台里,赵连奎正在满头大汗地帮着工艺木雕厂的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商,正在挑挑拣拣地看着木雕工艺品,与厂长讨价还价。也别说,信州的工艺木雕的确很有一套,海外客商们看着爱不释手,有些人一订就是几百件。
赵连奎当然记得林振华的托付,但他实在是忙得没有时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好,每天都有差不多10万美元的订单要签,这可是轻化厅的头等大事,赵连奎哪敢怠慢。
至于五叶风扇,赵连奎打心眼里就觉得这只是林振华的一厢情愿,哪有中国人向外国人卖电器的道理,人家外国的技术多先进,电器这种东西,人家做得比咱强多了。中国人嘛,弄点工艺品、地方特产啥的出口,也就差不多了。
吃过林振华的几顿饭,还接了林振华送的几盒烟,赵连奎也有些不好意思,他决定,等到手头闲一点的时候,就把五叶风扇拿出来展示一下,至少对林振华有个交代了吧?还有,见了那位舒小姐,也好解释了。那位舒小姐的手,真的很软哟。
像是有心灵感应一般,赵连奎心里想着舒小姐,舒曼就神奇地出现在他面前了。她用温柔的语气喊道:“赵处长,耽误你几分钟时间可以吗?”
林振华进不了会场,但舒曼是可以进来的,她是广州外事部门的人,本身就在为广交会提供服务,有会场的入场证。海外客商要见参展单位,林振华只能请舒曼带他们进来。
听着舒曼那迷人的声音,赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清爽,他抬起头,对舒曼还以一个灿烂的微笑,只是他的脸实在不太争气,这一灿烂起来,怎么看都有几分狰狞的样子。
“哎哟,是舒小姐啊,真不好意思,你看我这正忙着,你有什么事情?私事不太方便在这里谈,要不晚上吃饭的时候再说?”赵连奎抱歉地说道。现在真不是花前月下的时候,木雕那边还有好几个海外客商在等着呢,赵连奎虽有色胆,但原则姓还在。
舒曼道:“赵处长,这可不是私事,而是涉及到你们江南省轻化厅的公事。你看,我身后这十几位客商,想向你了解一下五叶风扇的情况。”
“五叶风扇?”赵连奎有些发懵,“你是说,他们都是来问五叶风扇的?”
也难怪赵连奎会懵,实在是站在舒曼身后的人,确实多了一点,足足有二三十号,而且赤橙黄绿青蓝紫,各色人种都有。知道的说这是来谈业务,不知道的还以为江南省外贸厅得罪了人,外国客商组成多国部队寻仇来了。
“这位就是江南省轻化厅的赵连奎处长,是负责五叶风扇销售的,有什么问题,你们可以向他了解。”舒曼回头向客商们介绍道。
以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上,同时向赵连奎开炮了:
“赵先生,我想了解一下,五叶风扇确实是你们的产品吗?”
“赵先生,我想问问你们目前已经出口了多少?”
“赵先生,我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商,我们可以谈一谈吗?”
“赵先生,我们公司在欧洲市场非常有影响,这是我的名片。”
“赵先生,五叶风扇的发明者一定是我们h国人吧?”
“……”
赵连奎是懂英语的,别人跟他说的也是英语。他一开始还能应付几句,到最后就全线溃败了。客商们实在是太热情了,而且每个人都生怕被别人抢了先,失去重要的商机。时下全球经济都不太景气,能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西,技术含量没有多高,很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候,众人已经把五叶风扇的外观都看过了,也亲身地体验了风扇的效果,那种柔和的感觉,的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的,都不是一般的商场菜鸟,大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
就这样,舒曼只是在出租车旁吆喝了一声,就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。
“舒小姐,这是怎么回事,怎么来了这么多人?他们都是来问风扇的?”赵连奎对舒曼问道。
舒曼压抑着心中的狂喜,脸上还是带着职业的微笑,说道:“赵处长,这主要是因为林经理他们在场外做了一点小小的宣传工作,这些客商都是我从场外带来的。”
“林经理在场外?他怎么能在场外宣传呢?”赵连奎不知道是应当感谢林振华好,还是批评林振华好。在他看来,在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情,万一有损国家形象怎么办?就算不影响国家形象,吓着花花草草的也不好吧?
正在这时,外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了,这边的动静实在是稍微大了一点,华克勤本来对轻化厅没什么兴趣,见到这么多海外客商,也还是要过来问一句。
“赵处长,你们这是怎么回事?怎么这么乱。”华克勤皱着眉头对赵连奎问道。
赵连奎道:“华厅长,我们这里的确出了一点情况,这些客商,好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣,我现在正在了解具体的情况。”
“有兴趣?”华克勤问道,“能有多大的兴趣?”
舒曼站在一旁,恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听,贝琳达第一个走上前去,微笑着说道:“华先生,赵先生,我是美国gart公司的销售总监贝琳达,我想问问,你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品?”
“当然,当然。”华克勤用英语说道,“贝琳达女士,不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇?”
贝琳达道:“这个数字我们目前还不好确定,不过,我们第一期希望先进口10万台,如果销售情况好的话,我们希望还可以扩大合作。”
“10万台!”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品,江南省也是有的,比如说某种手工编织的碗垫,一美元20个,10万个是5000美元,也算是不错的一笔外汇收入了。可是,五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇?
想到这里,华克勤回头问赵连奎道:“赵处长,你们的风扇是什么材质的,木质的还是草编的,定价是多少?”
“不是木质的,是钢的,就是普通家里用的电风扇,定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道,随后他又把嘴贴到华克勤的耳边,小声地用中文说道:“华厅长,这是报价,我们的底价是38美元。”
“no,no。”贝琳达摇着头说,“两位先生,在场外的那位林先生跟我谈过了,如果我们的进口数量能够达到10万台的话,他可以做主,把价格降到42美元的。”
42美元一台,10万台!整整420万美元啊!什么时候单笔订单能到420万美元了?华克勤只觉得一阵眩晕,心脏都要从胸口跳出来了,他忍不住想要高歌一曲:咱们外贸厅啊,今儿个真高兴!高兴!高兴!今儿真呀真高兴!
“当然,如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们gart公司的话,价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道,他们现在是单独在会谈,价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了,如果好好包装宣传一下,这种贯彻了人姓和环保理念的五叶风扇,在北美市场上卖到60美元也是有可能的。
天啊,这个五叶风扇到底是什么神器啊,华克勤感慨道,10万台还只是一个基数,这个贝琳达还想拿整个代理权,这不得奔着100万台去吗?他忍不住扭头去看轻化厅的展区,想看看这个五叶风扇是什么样子,结果找了半天,才在一个旮旯里发现了那台风扇,居然还没拆箱呢。
这是怎么回事,这么好的出口商品,为什么不摆出来?给轻化厅的展台也不算小了,这个赵连奎,怎么弄了些破木头片摆在那里!华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的,说他们的木雕卖得好。
作为一名老外贸,华克勤知道这个时候不能表现得太过激动,否则就会让客商了解到自己的底线,不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了,他连声地对贝琳达说道:“没问题,完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”
华克勤打断赵连奎的话,对贝琳达说道:“贝琳达女士,我们非常有兴趣和贵公司合作,不过,我们还需要就一些具体的问题洽谈一下,您看,如果您愿意的话,我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢?”
“当然,我非常有兴趣。”贝琳达微笑着说道。
舒曼在一旁小声提醒道:“两位领导,后面还有十几位客商,他们也想谈谈代理和销售的事情,你们看,能不能给安排一下。”
华克勤抬眼一看,只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他,似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子,说道:“当然要安排,所有的客商都是一样的嘛,我马上让人去安排洽谈室,赵处长,你准备一下,一会跟客商介绍一下产品的情况。”
“我,我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷,他对于五叶风扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地,似乎是不经意地提示道:“赵处长,如果你实在是不太了解的话,要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表,了解的情况,可能会更多一些。”
华克勤一愣,对赵连奎问道:“怎么,你们企业的代表也来了?怎么没进来?”
“呃,主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满,这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导,但回去之后,他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西,对于一个干部来说,简直就是命根子啊。
舒曼对华克勤说道:“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志,这三天一直都在会场外等着,随时准备接受领导们的召唤。”
“那还不快叫他们进来!”华克勤急了,对赵连奎说道:“这么大的合同,如果能谈成,今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的,没有名额可以申请嘛,为什么不早说呢?还有,这种海外客商都感兴趣的产品,怎么能放在一个角落里,如果不是这位……”他指了指舒曼,说不出她的名字。
“我叫舒曼,广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对,要不是这位舒曼同志把客商带过来,你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了?”华克勤恼火地对赵连奎说道。
“可是,我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗,他怯怯地说道,“我没有多余的入场证,没法带他们……“华克勤道:“这个时候还说什么名额!小范,小范……”
一名叫范松的工作人员应声而到,华克勤吩咐道:“小范,你拿我们的参展证,和赵处长一起,去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来,直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声,转身就往外走。
“胡厂长,这边你自己忙吧,我得去处理五叶风扇的事情了!”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声,便随着范松向外奔去。
“赵处长,赵处长!”胡厂长喊了两声,见赵连奎没有回头,便嘟哝道:“我一个人怎么忙得过来啊!这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里,冲着胡厂长扮了个鬼脸说道:“胡厂长,你还是自己忙吧,赵处长那里,马上要签一个2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道:“不就是两千……什么,两千万!不会是曰元吧!”最后一句话,他几乎是吼叫出来的。
(未完待续)
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赵连奎当然记得林振华的托付,但他实在是忙得没有时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好,每天都有差不多10万美元的订单要签,这可是轻化厅的头等大事,赵连奎哪敢怠慢。
至于五叶风扇,赵连奎打心眼里就觉得这只是林振华的一厢情愿,哪有中国人向外国人卖电器的道理,人家外国的技术多先进,电器这种东西,人家做得比咱强多了。中国人嘛,弄点工艺品、地方特产啥的出口,也就差不多了。
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像是有心灵感应一般,赵连奎心里想着舒小姐,舒曼就神奇地出现在他面前了。她用温柔的语气喊道:“赵处长,耽误你几分钟时间可以吗?”
林振华进不了会场,但舒曼是可以进来的,她是广州外事部门的人,本身就在为广交会提供服务,有会场的入场证。海外客商要见参展单位,林振华只能请舒曼带他们进来。
听着舒曼那迷人的声音,赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清爽,他抬起头,对舒曼还以一个灿烂的微笑,只是他的脸实在不太争气,这一灿烂起来,怎么看都有几分狰狞的样子。
“哎哟,是舒小姐啊,真不好意思,你看我这正忙着,你有什么事情?私事不太方便在这里谈,要不晚上吃饭的时候再说?”赵连奎抱歉地说道。现在真不是花前月下的时候,木雕那边还有好几个海外客商在等着呢,赵连奎虽有色胆,但原则姓还在。
舒曼道:“赵处长,这可不是私事,而是涉及到你们江南省轻化厅的公事。你看,我身后这十几位客商,想向你了解一下五叶风扇的情况。”
“五叶风扇?”赵连奎有些发懵,“你是说,他们都是来问五叶风扇的?”
也难怪赵连奎会懵,实在是站在舒曼身后的人,确实多了一点,足足有二三十号,而且赤橙黄绿青蓝紫,各色人种都有。知道的说这是来谈业务,不知道的还以为江南省外贸厅得罪了人,外国客商组成多国部队寻仇来了。
“这位就是江南省轻化厅的赵连奎处长,是负责五叶风扇销售的,有什么问题,你们可以向他了解。”舒曼回头向客商们介绍道。
以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上,同时向赵连奎开炮了:
“赵先生,我想了解一下,五叶风扇确实是你们的产品吗?”
“赵先生,我想问问你们目前已经出口了多少?”
“赵先生,我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商,我们可以谈一谈吗?”
“赵先生,我们公司在欧洲市场非常有影响,这是我的名片。”
“赵先生,五叶风扇的发明者一定是我们h国人吧?”
“……”
赵连奎是懂英语的,别人跟他说的也是英语。他一开始还能应付几句,到最后就全线溃败了。客商们实在是太热情了,而且每个人都生怕被别人抢了先,失去重要的商机。时下全球经济都不太景气,能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西,技术含量没有多高,很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候,众人已经把五叶风扇的外观都看过了,也亲身地体验了风扇的效果,那种柔和的感觉,的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的,都不是一般的商场菜鸟,大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
就这样,舒曼只是在出租车旁吆喝了一声,就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。
“舒小姐,这是怎么回事,怎么来了这么多人?他们都是来问风扇的?”赵连奎对舒曼问道。
舒曼压抑着心中的狂喜,脸上还是带着职业的微笑,说道:“赵处长,这主要是因为林经理他们在场外做了一点小小的宣传工作,这些客商都是我从场外带来的。”
“林经理在场外?他怎么能在场外宣传呢?”赵连奎不知道是应当感谢林振华好,还是批评林振华好。在他看来,在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情,万一有损国家形象怎么办?就算不影响国家形象,吓着花花草草的也不好吧?
正在这时,外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了,这边的动静实在是稍微大了一点,华克勤本来对轻化厅没什么兴趣,见到这么多海外客商,也还是要过来问一句。
“赵处长,你们这是怎么回事?怎么这么乱。”华克勤皱着眉头对赵连奎问道。
赵连奎道:“华厅长,我们这里的确出了一点情况,这些客商,好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣,我现在正在了解具体的情况。”
“有兴趣?”华克勤问道,“能有多大的兴趣?”
舒曼站在一旁,恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听,贝琳达第一个走上前去,微笑着说道:“华先生,赵先生,我是美国gart公司的销售总监贝琳达,我想问问,你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品?”
“当然,当然。”华克勤用英语说道,“贝琳达女士,不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇?”
贝琳达道:“这个数字我们目前还不好确定,不过,我们第一期希望先进口10万台,如果销售情况好的话,我们希望还可以扩大合作。”
“10万台!”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品,江南省也是有的,比如说某种手工编织的碗垫,一美元20个,10万个是5000美元,也算是不错的一笔外汇收入了。可是,五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇?
想到这里,华克勤回头问赵连奎道:“赵处长,你们的风扇是什么材质的,木质的还是草编的,定价是多少?”
“不是木质的,是钢的,就是普通家里用的电风扇,定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道,随后他又把嘴贴到华克勤的耳边,小声地用中文说道:“华厅长,这是报价,我们的底价是38美元。”
“no,no。”贝琳达摇着头说,“两位先生,在场外的那位林先生跟我谈过了,如果我们的进口数量能够达到10万台的话,他可以做主,把价格降到42美元的。”
42美元一台,10万台!整整420万美元啊!什么时候单笔订单能到420万美元了?华克勤只觉得一阵眩晕,心脏都要从胸口跳出来了,他忍不住想要高歌一曲:咱们外贸厅啊,今儿个真高兴!高兴!高兴!今儿真呀真高兴!
“当然,如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们gart公司的话,价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道,他们现在是单独在会谈,价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了,如果好好包装宣传一下,这种贯彻了人姓和环保理念的五叶风扇,在北美市场上卖到60美元也是有可能的。
天啊,这个五叶风扇到底是什么神器啊,华克勤感慨道,10万台还只是一个基数,这个贝琳达还想拿整个代理权,这不得奔着100万台去吗?他忍不住扭头去看轻化厅的展区,想看看这个五叶风扇是什么样子,结果找了半天,才在一个旮旯里发现了那台风扇,居然还没拆箱呢。
这是怎么回事,这么好的出口商品,为什么不摆出来?给轻化厅的展台也不算小了,这个赵连奎,怎么弄了些破木头片摆在那里!华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的,说他们的木雕卖得好。
作为一名老外贸,华克勤知道这个时候不能表现得太过激动,否则就会让客商了解到自己的底线,不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了,他连声地对贝琳达说道:“没问题,完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”
华克勤打断赵连奎的话,对贝琳达说道:“贝琳达女士,我们非常有兴趣和贵公司合作,不过,我们还需要就一些具体的问题洽谈一下,您看,如果您愿意的话,我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢?”
“当然,我非常有兴趣。”贝琳达微笑着说道。
舒曼在一旁小声提醒道:“两位领导,后面还有十几位客商,他们也想谈谈代理和销售的事情,你们看,能不能给安排一下。”
华克勤抬眼一看,只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他,似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子,说道:“当然要安排,所有的客商都是一样的嘛,我马上让人去安排洽谈室,赵处长,你准备一下,一会跟客商介绍一下产品的情况。”
“我,我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷,他对于五叶风扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地,似乎是不经意地提示道:“赵处长,如果你实在是不太了解的话,要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表,了解的情况,可能会更多一些。”
华克勤一愣,对赵连奎问道:“怎么,你们企业的代表也来了?怎么没进来?”
“呃,主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满,这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导,但回去之后,他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西,对于一个干部来说,简直就是命根子啊。
舒曼对华克勤说道:“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志,这三天一直都在会场外等着,随时准备接受领导们的召唤。”
“那还不快叫他们进来!”华克勤急了,对赵连奎说道:“这么大的合同,如果能谈成,今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的,没有名额可以申请嘛,为什么不早说呢?还有,这种海外客商都感兴趣的产品,怎么能放在一个角落里,如果不是这位……”他指了指舒曼,说不出她的名字。
“我叫舒曼,广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对,要不是这位舒曼同志把客商带过来,你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了?”华克勤恼火地对赵连奎说道。
“可是,我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗,他怯怯地说道,“我没有多余的入场证,没法带他们……“华克勤道:“这个时候还说什么名额!小范,小范……”
一名叫范松的工作人员应声而到,华克勤吩咐道:“小范,你拿我们的参展证,和赵处长一起,去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来,直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声,转身就往外走。
“胡厂长,这边你自己忙吧,我得去处理五叶风扇的事情了!”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声,便随着范松向外奔去。
“赵处长,赵处长!”胡厂长喊了两声,见赵连奎没有回头,便嘟哝道:“我一个人怎么忙得过来啊!这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里,冲着胡厂长扮了个鬼脸说道:“胡厂长,你还是自己忙吧,赵处长那里,马上要签一个2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道:“不就是两千……什么,两千万!不会是曰元吧!”最后一句话,他几乎是吼叫出来的。
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