第0095章 谈判(二)
谈判终于从技术层面谈到了实质阶段。首先郭伟剑进行发难:“吴书记,刚才您也听到了我公司对狮头山矿的一些技术分析,这仅仅是一部分,下面我代表公司提出我方投资意向。我公司打算出资1000万元,准备将狮头山建成东江省最大的铝业能源基地。”
此话一出,在场的人一片哗然。一些交头接耳的,昏昏欲睡的人听到1000万这个数字时迅速抬起了头,把羡慕的目光投向了这位年轻有为的成功人士。
1000万元,对于东泉县来说,相当于一年四分之一的财政收入,这笔资金确实具有诱惑力,让吴江凯也有些怦然心动,尤其是最后那句“建成东江省最大的铝业能源基地”直窜心底。他调整了一下坐姿,接着说道:“我们非常欢迎天成公司到东泉县来投资,我们将拿出最大的诚意,拿出最优惠的政策,拿出最好的投资环境为贵公司引航筑巢,不知贵公司有什么条件?”
正在此时,县长丁庆祥推门而入,简单说了几句抱歉的客套语,挨着吴江凯坐了下来。
郭伟剑清了清嗓子说道:“这正是我下面要说的,我有三个条件:第一,我们要对狮头山整个进行买断,也就是说我公司将有权力随意处置,决不允许第二家企业出现在狮头山,这是最重要的一条,也是此次谈判的前提条件。”
这一条无疑触动了一些人的利益,尤其是还没缓过神来的丁庆祥,听到这个条件后脸色立马沉了下来,正准备发言时,一旁的吴江凯轻轻地碰了他一下,然后说道:“你接着说。”
郭伟剑在与吴江凯眼神交流的同时,捕捉到了刚才俩人的小动作,他假装没看见继续说道:“第二条件时,如果我公司来投资,你方应积极配合,开辟专门绿色通道,前期手续办理、“三通一平”等服务性工作一定要做到位,另外,你方要免去我公司至少3年的相关税费。”
商人的目的就是要实现利益的最大化,如果说第一条是占地为王,那么第二条就是坐地起价,俨然一副做生意面孔,说话的时候嘴角上扬,洋洋得意。丁庆祥心里恶狠狠地骂道:“奸商。”而吴江凯则用手抚摸着下巴刚刚长出来的胡须,若有所思的倾听着。
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“刚才吴书记您也提到了,就是拿出最友好的投资环境,这也是我要说的第三点,此次投资,我们打算分三期,一期预计投资300万元,用于厂房建设,设备投入等一些基础性的工程,围绕这些工程,我希望贵方能把配套工程跟上,最重要的一点就是要把路修通,现在通往狮头山的路就是一条小路,还希望贵方慎重考虑。”郭伟剑说完,端起桌上的杯子喝了一口水,静等对方的答复。
这三个条件犹如重磅*一般轰向了会场,郭伟剑一说完先是一刻宁静,然后立马就开始纷纷交头接耳,讨论着这个三个条件。
就在大家讨论的时候,郭伟剑回头向一旁认真记录的沈桐飞了一眼,神色得意,志在必得。
吴江凯仔细琢磨着这三个条件,从第一条来说,买断也未尝不可以,毕竟铝矾土矿是露天开采,目前普遍都是嫌富爱贫的开采方式,如果企业多了反而不利于整理治理,前段时间发生矿难就是血淋淋的教训,一家企业边开采边治理,这正与自己当时的思路不谋而合。
第二条中开通绿色通道这个完全可以做到,但是免去3年税费,这一点虽然有点类似于霸王条款,但为了前景发展,作出短期牺牲还是划得来的。
最要命的就是第三条,东泉县财政资金紧张,如果现在拿出钱来修路,着实有些困难,这一点还待进一步讨论。
一旁的丁庆祥对这三条都嗤之以鼻,每一条都触及到自己的利益,所以他闷声不响地把玩着水杯,眼神不时地瞟向正在思忖的吴江凯。
过了许久,吴江凯开口了:“郭总,对于你提出的三个条件,我们还需要上常委会进一步研究商讨。今天,贵公司能够亲临东泉就足以表现出了投资诚意,我们一定会在短时间内作出答复,你看,这样行吗?”
郭伟剑也没打算今天就达成什么协议,便呵呵笑道:“吴书记,丁县长,鄙人也是一个打工仔,是天成公司矿业项目部的负责人,虽说有一定的定夺权力,但大方针,大方向都是公司董事会研究决定的,所以还请俩位多多包涵。我当然希望此次投资能够成功,所以殷切期望我们再次坐下来一起商讨,让我们为东泉经济的快速发展出一把力。”
郭伟剑的几句话语气中肯,可圈可点,既维护了公司荣誉,又给足了东泉县面子,一场没有硝烟的谈判就此结束。
会议结束后,丁庆祥就甩着脸子阔步离开了,而吴江凯则邀请郭伟剑进了一个小型会客厅,进一步交流意见。
吴江凯就第三个条件与郭伟剑交换了意见,但郭伟剑一直微笑打哈哈,却始终不松口。吴江凯知道再谈下去也没什么意义,便借口还有其他事起身离去了,留下常务副县长陪同。
散会后,沈桐似乎被人遗忘了,参会领导会议结束就都开溜了,蔡家全跟在丁庆祥屁股后面屁颠屁颠一同离开了,剩下的工作人员正在收拾会场,他一个人站在楼道里,看着出出进进的人群。
正在此时,吴江凯与郭伟剑一同走了出来,看到站在走廊里左右徘徊的沈桐,郭伟剑急忙叫了沈桐一声,然后又对着吴江凯说道:“吴书记,这是我的一位小兄弟,还希望您多加关照。”
吴江凯也会见势上树,便说道:“沈桐这小伙子不错,我要关照了他,你也要多加关照我啊,哈哈……”
郭伟剑先是一愣,然后也跟着哈哈大笑起来:“好说,好说……”(未完待续)
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此话一出,在场的人一片哗然。一些交头接耳的,昏昏欲睡的人听到1000万这个数字时迅速抬起了头,把羡慕的目光投向了这位年轻有为的成功人士。
1000万元,对于东泉县来说,相当于一年四分之一的财政收入,这笔资金确实具有诱惑力,让吴江凯也有些怦然心动,尤其是最后那句“建成东江省最大的铝业能源基地”直窜心底。他调整了一下坐姿,接着说道:“我们非常欢迎天成公司到东泉县来投资,我们将拿出最大的诚意,拿出最优惠的政策,拿出最好的投资环境为贵公司引航筑巢,不知贵公司有什么条件?”
正在此时,县长丁庆祥推门而入,简单说了几句抱歉的客套语,挨着吴江凯坐了下来。
郭伟剑清了清嗓子说道:“这正是我下面要说的,我有三个条件:第一,我们要对狮头山整个进行买断,也就是说我公司将有权力随意处置,决不允许第二家企业出现在狮头山,这是最重要的一条,也是此次谈判的前提条件。”
这一条无疑触动了一些人的利益,尤其是还没缓过神来的丁庆祥,听到这个条件后脸色立马沉了下来,正准备发言时,一旁的吴江凯轻轻地碰了他一下,然后说道:“你接着说。”
郭伟剑在与吴江凯眼神交流的同时,捕捉到了刚才俩人的小动作,他假装没看见继续说道:“第二条件时,如果我公司来投资,你方应积极配合,开辟专门绿色通道,前期手续办理、“三通一平”等服务性工作一定要做到位,另外,你方要免去我公司至少3年的相关税费。”
商人的目的就是要实现利益的最大化,如果说第一条是占地为王,那么第二条就是坐地起价,俨然一副做生意面孔,说话的时候嘴角上扬,洋洋得意。丁庆祥心里恶狠狠地骂道:“奸商。”而吴江凯则用手抚摸着下巴刚刚长出来的胡须,若有所思的倾听着。
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这三个条件犹如重磅*一般轰向了会场,郭伟剑一说完先是一刻宁静,然后立马就开始纷纷交头接耳,讨论着这个三个条件。
就在大家讨论的时候,郭伟剑回头向一旁认真记录的沈桐飞了一眼,神色得意,志在必得。
吴江凯仔细琢磨着这三个条件,从第一条来说,买断也未尝不可以,毕竟铝矾土矿是露天开采,目前普遍都是嫌富爱贫的开采方式,如果企业多了反而不利于整理治理,前段时间发生矿难就是血淋淋的教训,一家企业边开采边治理,这正与自己当时的思路不谋而合。
第二条中开通绿色通道这个完全可以做到,但是免去3年税费,这一点虽然有点类似于霸王条款,但为了前景发展,作出短期牺牲还是划得来的。
最要命的就是第三条,东泉县财政资金紧张,如果现在拿出钱来修路,着实有些困难,这一点还待进一步讨论。
一旁的丁庆祥对这三条都嗤之以鼻,每一条都触及到自己的利益,所以他闷声不响地把玩着水杯,眼神不时地瞟向正在思忖的吴江凯。
过了许久,吴江凯开口了:“郭总,对于你提出的三个条件,我们还需要上常委会进一步研究商讨。今天,贵公司能够亲临东泉就足以表现出了投资诚意,我们一定会在短时间内作出答复,你看,这样行吗?”
郭伟剑也没打算今天就达成什么协议,便呵呵笑道:“吴书记,丁县长,鄙人也是一个打工仔,是天成公司矿业项目部的负责人,虽说有一定的定夺权力,但大方针,大方向都是公司董事会研究决定的,所以还请俩位多多包涵。我当然希望此次投资能够成功,所以殷切期望我们再次坐下来一起商讨,让我们为东泉经济的快速发展出一把力。”
郭伟剑的几句话语气中肯,可圈可点,既维护了公司荣誉,又给足了东泉县面子,一场没有硝烟的谈判就此结束。
会议结束后,丁庆祥就甩着脸子阔步离开了,而吴江凯则邀请郭伟剑进了一个小型会客厅,进一步交流意见。
吴江凯就第三个条件与郭伟剑交换了意见,但郭伟剑一直微笑打哈哈,却始终不松口。吴江凯知道再谈下去也没什么意义,便借口还有其他事起身离去了,留下常务副县长陪同。
散会后,沈桐似乎被人遗忘了,参会领导会议结束就都开溜了,蔡家全跟在丁庆祥屁股后面屁颠屁颠一同离开了,剩下的工作人员正在收拾会场,他一个人站在楼道里,看着出出进进的人群。
正在此时,吴江凯与郭伟剑一同走了出来,看到站在走廊里左右徘徊的沈桐,郭伟剑急忙叫了沈桐一声,然后又对着吴江凯说道:“吴书记,这是我的一位小兄弟,还希望您多加关照。”
吴江凯也会见势上树,便说道:“沈桐这小伙子不错,我要关照了他,你也要多加关照我啊,哈哈……”
郭伟剑先是一愣,然后也跟着哈哈大笑起来:“好说,好说……”(未完待续)
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