第40章 知彼知己
想要分解江浩坤的建筑王国,首先可能是要对他的公司矛盾有详细的了解。
之前罗易已经调查的差不多,内部就是三个小团体进行相互的竞争。
在过去的时候,从0开始,巨大的增量掩盖了公司的矛盾。
反正,蛋糕都是在不断做大的过程中,即使分的不太公平,但能吃到的蛋糕都是在变大,所以所有的人都没啥意见。
但现在集团发展差不多都停滞了,现在是存量博弈的阶段。
也就是说增量没有了,总量保持不变的情况下,你多分一点,我就少分一点。
所有的矛盾都出现了。
这个时候,江浩坤为了自己掌权的顺利,扶持了新的团体。
站在江浩坤的角度,这样做是绝对的好办法。
做的决策,没有什么对错之分,只有适合那个角度的利益。
利于江浩坤的,肯定不利于其他的两个小团体。
平时,可能摄于江浩坤的强势,大家都不敢说话。
但等到江浩坤露出疲态之后,大家恐怕都不这样想了吧。
这个时候,罗易如果加上一个力的话,这脆弱的联盟,估计就是分崩离析了。
“工地现在进度怎么样了?”
罗易办公室里面,罗易正在向着苏筱询问工程进度。
打铁还需自身硬,在向别人伸出橄榄枝的时候,首先需要稳定住自己的基本盘。
罗易目前的基本盘就是这个项目工程。
如果,在这么苛刻的条件下,罗易都能按时,保证质量的完成这个项目,那么公司实力肯定是不容置疑的。
这个世界还是实力说了算。
一切阴谋诡计都是纸老虎。
“工程进行的很顺利,在得知我们还有其他的供货商,那两个毁约的供应商肠子都悔青了。还主动的申请加入我们呢。不过对于这样的供应商,老板您绝对不要手软呦!”
做生意,一定要灵活,直接的拒绝这种供应商,可能会把这种供应商直接完全的推到竞争对手的手里面。
但,如果没有惩罚的,直接接受,这就是在鼓励供货商给自己背刺,反正没啥后果嘛,成功了获得更多的奖金,如果没成功,再回来。
哪有这么简单的事情呢。
“直接告诉那个供货商,要想回来可以,但需要按照合同上约定的双倍赔偿金,赔给我们!”
合同上面约定的是他们应该付的,再加上一倍就是为了给予惩罚,这是第一次背叛,罗易的惩罚是阶段式的。
“好的,老板,不对,咱们不是已经有供货商了吗?怎么还接受这两家背信弃义的?”
“直接,去做吧,后面你会知道这样做的好处的!”罗易没有回复苏筱的话,自己又不是问答机器人,任何问题都需要回复的。
多选择一家供应商没啥坏处,虽然这家可能不是最便宜的。
但商业上面的事情,你也说不清楚,可能随意的一处波动,就是影响到你原来合作过的供货商。
单一的供货体系,如果一旦出现波动,就会导致自己整体剧烈的波动,再临时去找就不太合适了,可能找不到,也可能会有人狮子大开口。
而多个供货商,均保持合作,按照价格的高低进行订单,成本增加的并不大,但与多个供应商保持了良好的关系。
如果,最大的一家出了问题。
还可以和其他的谈判,说以前定那家的比较多,就是因为他家的比较便宜,如果你能降低价格,我肯定也会多加订单的。
一家不同意,但合作伙伴比较多,总能找到一家同意的。
稳定是一家公司最重要的,公司规模越大,就越要求稳定,任何的距离波动都会造成系统性的后果。
苏筱带着她的的不解离开了罗易的办公室,虽然不解但苏筱也并没有具体的询问。
老板虽好,但可不能忘记自己的身份。
公司的这个基本盘保持稳定,罗易就可以抽出精力来给江浩坤的公司制造一些麻烦了。
来而不往非礼也。
不能总是被动的挨打,否则敌人会越来越多。
好欺负的,往往都会得到所有人的欺负。
不给对方找点麻烦,还以为罗易好欺负的呢。
建筑公司的任务,已经确定了,就是盯着江浩坤的直属分公司,不断的进攻,直到消耗到对方所有的流动资金。
如果,对方不进行投资的话怎么办?
这更简单,员工的工资和银行的利息会拖垮对方的,罗易不相信,这样的一家地产公司,一点贷款都没有吗?
另外的一边,罗易找组长小王,带着他的小组成员先对江浩坤集团小团队的其中一个首脑,也就是集团副总,分公司总经理,进行一定的前期调查。
知己知彼百战不殆。
想要找他合作,肯定要对对方有一定的了解,尤其是得找到对方吧,找不到不是说什么都白扯。
总不能直接去江浩坤的集团总部的办公楼里面,去和对方谈背刺江浩坤的事情吧。
“江总,您找我?”
江浩坤办公室里面,走入了一个中老年的男子。
“姨夫,怎么这么生分呢,直接叫我名字就好了,还叫什么江总,这不是打我脸呢嘛!”江浩坤假装不太高兴的说道。
“那行,浩坤呀,你今天找我来是有什么事情吗?”王总表面上非常的客气,但内心中已经开始骂娘了。
‘狗崽子,有事的时候叫我姨夫,没事的时候叫我王总。现在有事情了,让我叫你浩坤,也不知道是哪个狗崽子,在一次公司董事会上,指桑骂槐的,让所有人,工作时间全都叫你江总!’
王总养气功夫还是挺好的,至少从面色上面,其他的人看不出任何的异常。
听见王总还是比较客气的,江浩坤就直接讲话了,“这个集团财政,最近好像有点紧张,我会在董事会上面,提议要提高每一家分公司的上缴额度,这个事情先找姨夫来商量一下,您觉得怎么样呢?”
说的比较客气,但以王总对江浩坤的理解,写作商量,读作通知。
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之前罗易已经调查的差不多,内部就是三个小团体进行相互的竞争。
在过去的时候,从0开始,巨大的增量掩盖了公司的矛盾。
反正,蛋糕都是在不断做大的过程中,即使分的不太公平,但能吃到的蛋糕都是在变大,所以所有的人都没啥意见。
但现在集团发展差不多都停滞了,现在是存量博弈的阶段。
也就是说增量没有了,总量保持不变的情况下,你多分一点,我就少分一点。
所有的矛盾都出现了。
这个时候,江浩坤为了自己掌权的顺利,扶持了新的团体。
站在江浩坤的角度,这样做是绝对的好办法。
做的决策,没有什么对错之分,只有适合那个角度的利益。
利于江浩坤的,肯定不利于其他的两个小团体。
平时,可能摄于江浩坤的强势,大家都不敢说话。
但等到江浩坤露出疲态之后,大家恐怕都不这样想了吧。
这个时候,罗易如果加上一个力的话,这脆弱的联盟,估计就是分崩离析了。
“工地现在进度怎么样了?”
罗易办公室里面,罗易正在向着苏筱询问工程进度。
打铁还需自身硬,在向别人伸出橄榄枝的时候,首先需要稳定住自己的基本盘。
罗易目前的基本盘就是这个项目工程。
如果,在这么苛刻的条件下,罗易都能按时,保证质量的完成这个项目,那么公司实力肯定是不容置疑的。
这个世界还是实力说了算。
一切阴谋诡计都是纸老虎。
“工程进行的很顺利,在得知我们还有其他的供货商,那两个毁约的供应商肠子都悔青了。还主动的申请加入我们呢。不过对于这样的供应商,老板您绝对不要手软呦!”
做生意,一定要灵活,直接的拒绝这种供应商,可能会把这种供应商直接完全的推到竞争对手的手里面。
但,如果没有惩罚的,直接接受,这就是在鼓励供货商给自己背刺,反正没啥后果嘛,成功了获得更多的奖金,如果没成功,再回来。
哪有这么简单的事情呢。
“直接告诉那个供货商,要想回来可以,但需要按照合同上约定的双倍赔偿金,赔给我们!”
合同上面约定的是他们应该付的,再加上一倍就是为了给予惩罚,这是第一次背叛,罗易的惩罚是阶段式的。
“好的,老板,不对,咱们不是已经有供货商了吗?怎么还接受这两家背信弃义的?”
“直接,去做吧,后面你会知道这样做的好处的!”罗易没有回复苏筱的话,自己又不是问答机器人,任何问题都需要回复的。
多选择一家供应商没啥坏处,虽然这家可能不是最便宜的。
但商业上面的事情,你也说不清楚,可能随意的一处波动,就是影响到你原来合作过的供货商。
单一的供货体系,如果一旦出现波动,就会导致自己整体剧烈的波动,再临时去找就不太合适了,可能找不到,也可能会有人狮子大开口。
而多个供货商,均保持合作,按照价格的高低进行订单,成本增加的并不大,但与多个供应商保持了良好的关系。
如果,最大的一家出了问题。
还可以和其他的谈判,说以前定那家的比较多,就是因为他家的比较便宜,如果你能降低价格,我肯定也会多加订单的。
一家不同意,但合作伙伴比较多,总能找到一家同意的。
稳定是一家公司最重要的,公司规模越大,就越要求稳定,任何的距离波动都会造成系统性的后果。
苏筱带着她的的不解离开了罗易的办公室,虽然不解但苏筱也并没有具体的询问。
老板虽好,但可不能忘记自己的身份。
公司的这个基本盘保持稳定,罗易就可以抽出精力来给江浩坤的公司制造一些麻烦了。
来而不往非礼也。
不能总是被动的挨打,否则敌人会越来越多。
好欺负的,往往都会得到所有人的欺负。
不给对方找点麻烦,还以为罗易好欺负的呢。
建筑公司的任务,已经确定了,就是盯着江浩坤的直属分公司,不断的进攻,直到消耗到对方所有的流动资金。
如果,对方不进行投资的话怎么办?
这更简单,员工的工资和银行的利息会拖垮对方的,罗易不相信,这样的一家地产公司,一点贷款都没有吗?
另外的一边,罗易找组长小王,带着他的小组成员先对江浩坤集团小团队的其中一个首脑,也就是集团副总,分公司总经理,进行一定的前期调查。
知己知彼百战不殆。
想要找他合作,肯定要对对方有一定的了解,尤其是得找到对方吧,找不到不是说什么都白扯。
总不能直接去江浩坤的集团总部的办公楼里面,去和对方谈背刺江浩坤的事情吧。
“江总,您找我?”
江浩坤办公室里面,走入了一个中老年的男子。
“姨夫,怎么这么生分呢,直接叫我名字就好了,还叫什么江总,这不是打我脸呢嘛!”江浩坤假装不太高兴的说道。
“那行,浩坤呀,你今天找我来是有什么事情吗?”王总表面上非常的客气,但内心中已经开始骂娘了。
‘狗崽子,有事的时候叫我姨夫,没事的时候叫我王总。现在有事情了,让我叫你浩坤,也不知道是哪个狗崽子,在一次公司董事会上,指桑骂槐的,让所有人,工作时间全都叫你江总!’
王总养气功夫还是挺好的,至少从面色上面,其他的人看不出任何的异常。
听见王总还是比较客气的,江浩坤就直接讲话了,“这个集团财政,最近好像有点紧张,我会在董事会上面,提议要提高每一家分公司的上缴额度,这个事情先找姨夫来商量一下,您觉得怎么样呢?”
说的比较客气,但以王总对江浩坤的理解,写作商量,读作通知。
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