582 考察
封承志的事情,只是汉华考察荆西的过程中所发生的一个插曲。如今,这个插曲已经结束,汉华的考察还得继续下去。
雁岭化工厂显然已经不能按原来的设计建设下去了,封承志被判了刑,这家尚未完成的化工厂也被没收,成了荆西市的财产。林振华从浔阳调来了两位化工设备方面的工程师,对化工厂进行了一番研究之后,发现可以依托原来已经完成的厂房、管道等,将其改造成一家精细化工厂,生产合成洗涤剂产品,市场则选择为荆西市以及邻近的几个市。
尽管由于交通方面的原因,产品的利润会比较微薄,但由于前期的建设费用节省下来了,不存在回收投资的压力,总体来说,这家企业还是能够运营下去的。荆西市相当于从封承志手里白拣了一家企业,真可谓塞翁失马,焉知非福。
林振华一行在郁平的陪同下,走遍了荆西市下属的各县,考察各个县的资源情况、地理情况、人文环境等等,还和当地官员、企业主,甚至于老农民座谈,听取他们对于当地发展经济的建议。
从荆西市的本意来说,请汉华到荆西来投资,主要是为了借汉华的牌子,吸引其他的投资客。汉华能够投多少资本、建什么样的项目,其实问题都不大。但林振华是一个做事实诚的人,既然答应了岳建华的请求,来到荆西,他就真的把荆西的发展当成了自己的事情,全力以赴地替荆西分析着优势与劣势、挑战与机遇。
在走访中,林振华发现,荆西并非像自己此前设想的那样不堪,应当这样说,其实每一个地方都有自己的优势产业,人们缺乏的只是发现而已。
荆西的其中一个优势产业就是各种山区的特产。荆西的密林中盛产各种野生的食用菌,这些菌类只要稍加包装,一斤卖上几百块钱也不成问题。在一些高山顶上,有野生的高山茶,这些茶不但口感甚佳,而且富含硒等各种微量元素,据说对身体健康是非常有好处的。这里还出产许多种珍贵的中药材,什么党参、当归、黄芪之类,由于土质和气候方面与众不同,即使是农户人工种植出来的,也比其他地方的同类药材品质要好得多。
“这些药材你们都是怎么销售的?”在参观腾山县药材收购站的时候,林振华指着那些药材对工作人员问道。
“我们从农民手里收购上来以后,晾干,打包,然后每个月省药材公司会派车来拉走。”工作人员答道。
“他们拉走的时候支付的价格是多少?”林振华又问道。
“党参是20块钱一公斤,威灵仙是5块,白芨25,钩藤3块,天麻贵一点,80块钱一公斤……”工作人员一样一样地指点着周围的药材,向林振华介绍道。
“简直就是白菜价啊。”林振华啧啧连声,他不懂中医和中药,但他记得杨欣曾经有一次在超市里买过一些袋装的药材回来炖鸡,据说是有什么补血益气之类的功效。那些药材都是小小一袋,里面也不过就是一些党参、枸杞之类,就得好几块钱。林振华琢磨着,这一公斤党参起码也能分出50袋吧,价格轻轻松松就翻上几番了。
“郁市长,咱们是不是可以建一个中药饮片加工厂,把咱们荆西出产的这些优质中药材,加工成各种滋补汤料、八宝茶之类的,像什么十全大补汤啊,什么补肾固元汤啊,一包也不用卖得太贵,5块钱就足够了,你算算看,这一下就能挣多少钱了?”林振华说道。…,
收购站的工作人员倒是懂点药理的,一听林振华的话,便不停地点头道:“林总说的这个,我也知道。其实我们当地就有这样的习惯,民间有不少炖肉、炖鸡的药方。用我们这里出产的药材来炖肉,不但大补,而且味道也非常好,是我们这里的特色哩。”
林振华道:“对啊,你们就可以打这种地方特色牌啊,找几个有文化的老先生,帮着起些有文化味道的名字,我包你们能够一炮打响。”
“只是……”收购站的工作人员迟疑道,“林总,你说这一包汤料卖5块钱,实在是太贵了。我们当地老百姓都是在集贸市场上买这些药材的,炖一锅汤的药材,连1块钱都用不了。卖5块钱,哪有人买哦?”
林振华哈哈大笑起来,说道:“这就是一个思想观念的问题了。荆西现在经济发展水平不高,加上这些药材都是当地出产的,不值钱,所以卖1块钱你也觉得贵。可是你想想看,到了那些北上广那些大城市,小孩子随便吃顿麦当劳都要花十几块钱,这5块钱又美味又养生的汤料,大家会觉得贵吗?”
“是啊!”郁平一拍大腿,说道,“林总,你这样一说,我也想起来了。每到逢年过节的时候,省里都要让我们荆西准备一些品质好的中药材之类,他们要拿到京城去送给各个部委的领导。我还一直觉得奇怪呢,这一份中药材也不过就是几十块钱的东西,送到部委里去,人家能看得上眼吗?听你这样一说,这是物以稀为贵啊。”
林振华道:“郁市长,你们是身处宝库而不自知啊。现在大城市里的人们吃喝都不缺了,最关心的就是健康。你们这大山里没有污染,出产的各种东西都可以冠上‘绿色’二字,加上这些中药材什么的,本身就有滋补健身的功效,往大城市里一送,那可不是非常抢手的东西啊。”
“哎呀,观念啊,观念啊!”郁平连声说道,“林总,我们这些地方官员,在大山里窝的时间太长了,就是缺乏你们那样的观念。看来,岳市长把你们请来,是无比正确的。你们不但能够给我们带来投资,最重要的,是还能给我们带来新的观念啊。要不,我们还真是把人参当成白菜卖呢。”
“这样吧,郁市长,如果你有兴趣的话,我们汉华可以和你们合资来做这件事情。”林振华道,“要开发这些特色产品,需要建一个厂子,上全套的加工设备,包括烘干、切片、包装等等。另外,产品的销售也不是一件简单的事情,前期需要投入广告,还有如何进入大城市的超市,也不是随便一句话就能够办到的,而我们汉华在这方面是有一些优势的。”
郁平连连点头道:“林总有这个意思,那我们真是求之不得啊。我们荆西经济不发达,走到大城市去,那是两眼一抹黑,什么也搞不清楚。有汉华帮我们开拓市场,那我们可就省心多了。”
郁平这样说是有道理的,其实荆西过去也曾经搞过一些特色农产品之类的,想拿到大城市去卖个高价。谁知这酒香也怕巷子深,大城市里的那些超市根本就不知道荆西是个什么地方,一张嘴就是要多少多少进场费。即便是交钱进了场,也摆不到好位置上,再加上产品包装、宣传方面做得不够到位,最后弄得血本无归,大家再也提不起兴趣来琢磨这些事了。…,
如今,林振华主动提出可以帮助他们建厂子搞加工,还要利用汉华的关系帮他们铺渠道,那荆西可不就是坐在家里等着数钱吗?至于说两家合伙,到时候还要分钱之类的,郁平心里妥妥的,知道林振华死活也不会看上荆西这几个钱的。
林振华在和郁平交流的时候,胡妫就在一旁快速地进行着成本收益分析。一套加工特色产品的机械,一两百万就能够拿下。汉华本身就是搞机械的,这套装备自己就能生产,按成本价计算,连100万都用不了。至于广告、铺货之类,以汉华的影响力,其实也花不了什么钱。至于收益方面,正如郁平想的那样,胡妫直接就无视了。林总说了,这趟来荆西,就算是尽一份社会义务吧,想挣钱,还是到国际市场去挣更有成就感。
除了特色农副产品之外,荆西还有一项优势产业,就是民间的手工艺,这个事情说来话长。
荆西山高水深,自古以来就是一个与世隔绝的地方。在几千年的历史中,不知道有多少次中原发生战乱的时候,难民们避难躲进了这处大山之中。那些动辄屠城灭族的蛮夷、流寇基本上不会跑到这种鸟不生蛋的穷山沟里来,结果,这里就成了许多中国民间手工艺的庇护所。
和农副产品一样,荆西的民间手工艺品也是养在深闺无人问,明明都是可以拿到国际市场上去大把大把挣外汇,同时弘扬一下民族文化的宝贝,在这里却混了个只能在街边摆摊叫卖的境地。当地出产的一种手工缝制的靴子,据喝过洋墨水的胡妫鉴定说,不会比西班牙或者意大利的手工靴子品质差,要知道,那些鞋底上写着几个洋文的手工靴子,可是动辄就要好几千美元的哦。
“老板,你要看中了,给25吧……”缝靴匠人见林振华拿着靴子上下翻看,咬了咬牙,报了一个自己都觉得不好意思开口的高价。
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雁岭化工厂显然已经不能按原来的设计建设下去了,封承志被判了刑,这家尚未完成的化工厂也被没收,成了荆西市的财产。林振华从浔阳调来了两位化工设备方面的工程师,对化工厂进行了一番研究之后,发现可以依托原来已经完成的厂房、管道等,将其改造成一家精细化工厂,生产合成洗涤剂产品,市场则选择为荆西市以及邻近的几个市。
尽管由于交通方面的原因,产品的利润会比较微薄,但由于前期的建设费用节省下来了,不存在回收投资的压力,总体来说,这家企业还是能够运营下去的。荆西市相当于从封承志手里白拣了一家企业,真可谓塞翁失马,焉知非福。
林振华一行在郁平的陪同下,走遍了荆西市下属的各县,考察各个县的资源情况、地理情况、人文环境等等,还和当地官员、企业主,甚至于老农民座谈,听取他们对于当地发展经济的建议。
从荆西市的本意来说,请汉华到荆西来投资,主要是为了借汉华的牌子,吸引其他的投资客。汉华能够投多少资本、建什么样的项目,其实问题都不大。但林振华是一个做事实诚的人,既然答应了岳建华的请求,来到荆西,他就真的把荆西的发展当成了自己的事情,全力以赴地替荆西分析着优势与劣势、挑战与机遇。
在走访中,林振华发现,荆西并非像自己此前设想的那样不堪,应当这样说,其实每一个地方都有自己的优势产业,人们缺乏的只是发现而已。
荆西的其中一个优势产业就是各种山区的特产。荆西的密林中盛产各种野生的食用菌,这些菌类只要稍加包装,一斤卖上几百块钱也不成问题。在一些高山顶上,有野生的高山茶,这些茶不但口感甚佳,而且富含硒等各种微量元素,据说对身体健康是非常有好处的。这里还出产许多种珍贵的中药材,什么党参、当归、黄芪之类,由于土质和气候方面与众不同,即使是农户人工种植出来的,也比其他地方的同类药材品质要好得多。
“这些药材你们都是怎么销售的?”在参观腾山县药材收购站的时候,林振华指着那些药材对工作人员问道。
“我们从农民手里收购上来以后,晾干,打包,然后每个月省药材公司会派车来拉走。”工作人员答道。
“他们拉走的时候支付的价格是多少?”林振华又问道。
“党参是20块钱一公斤,威灵仙是5块,白芨25,钩藤3块,天麻贵一点,80块钱一公斤……”工作人员一样一样地指点着周围的药材,向林振华介绍道。
“简直就是白菜价啊。”林振华啧啧连声,他不懂中医和中药,但他记得杨欣曾经有一次在超市里买过一些袋装的药材回来炖鸡,据说是有什么补血益气之类的功效。那些药材都是小小一袋,里面也不过就是一些党参、枸杞之类,就得好几块钱。林振华琢磨着,这一公斤党参起码也能分出50袋吧,价格轻轻松松就翻上几番了。
“郁市长,咱们是不是可以建一个中药饮片加工厂,把咱们荆西出产的这些优质中药材,加工成各种滋补汤料、八宝茶之类的,像什么十全大补汤啊,什么补肾固元汤啊,一包也不用卖得太贵,5块钱就足够了,你算算看,这一下就能挣多少钱了?”林振华说道。…,
收购站的工作人员倒是懂点药理的,一听林振华的话,便不停地点头道:“林总说的这个,我也知道。其实我们当地就有这样的习惯,民间有不少炖肉、炖鸡的药方。用我们这里出产的药材来炖肉,不但大补,而且味道也非常好,是我们这里的特色哩。”
林振华道:“对啊,你们就可以打这种地方特色牌啊,找几个有文化的老先生,帮着起些有文化味道的名字,我包你们能够一炮打响。”
“只是……”收购站的工作人员迟疑道,“林总,你说这一包汤料卖5块钱,实在是太贵了。我们当地老百姓都是在集贸市场上买这些药材的,炖一锅汤的药材,连1块钱都用不了。卖5块钱,哪有人买哦?”
林振华哈哈大笑起来,说道:“这就是一个思想观念的问题了。荆西现在经济发展水平不高,加上这些药材都是当地出产的,不值钱,所以卖1块钱你也觉得贵。可是你想想看,到了那些北上广那些大城市,小孩子随便吃顿麦当劳都要花十几块钱,这5块钱又美味又养生的汤料,大家会觉得贵吗?”
“是啊!”郁平一拍大腿,说道,“林总,你这样一说,我也想起来了。每到逢年过节的时候,省里都要让我们荆西准备一些品质好的中药材之类,他们要拿到京城去送给各个部委的领导。我还一直觉得奇怪呢,这一份中药材也不过就是几十块钱的东西,送到部委里去,人家能看得上眼吗?听你这样一说,这是物以稀为贵啊。”
林振华道:“郁市长,你们是身处宝库而不自知啊。现在大城市里的人们吃喝都不缺了,最关心的就是健康。你们这大山里没有污染,出产的各种东西都可以冠上‘绿色’二字,加上这些中药材什么的,本身就有滋补健身的功效,往大城市里一送,那可不是非常抢手的东西啊。”
“哎呀,观念啊,观念啊!”郁平连声说道,“林总,我们这些地方官员,在大山里窝的时间太长了,就是缺乏你们那样的观念。看来,岳市长把你们请来,是无比正确的。你们不但能够给我们带来投资,最重要的,是还能给我们带来新的观念啊。要不,我们还真是把人参当成白菜卖呢。”
“这样吧,郁市长,如果你有兴趣的话,我们汉华可以和你们合资来做这件事情。”林振华道,“要开发这些特色产品,需要建一个厂子,上全套的加工设备,包括烘干、切片、包装等等。另外,产品的销售也不是一件简单的事情,前期需要投入广告,还有如何进入大城市的超市,也不是随便一句话就能够办到的,而我们汉华在这方面是有一些优势的。”
郁平连连点头道:“林总有这个意思,那我们真是求之不得啊。我们荆西经济不发达,走到大城市去,那是两眼一抹黑,什么也搞不清楚。有汉华帮我们开拓市场,那我们可就省心多了。”
郁平这样说是有道理的,其实荆西过去也曾经搞过一些特色农产品之类的,想拿到大城市去卖个高价。谁知这酒香也怕巷子深,大城市里的那些超市根本就不知道荆西是个什么地方,一张嘴就是要多少多少进场费。即便是交钱进了场,也摆不到好位置上,再加上产品包装、宣传方面做得不够到位,最后弄得血本无归,大家再也提不起兴趣来琢磨这些事了。…,
如今,林振华主动提出可以帮助他们建厂子搞加工,还要利用汉华的关系帮他们铺渠道,那荆西可不就是坐在家里等着数钱吗?至于说两家合伙,到时候还要分钱之类的,郁平心里妥妥的,知道林振华死活也不会看上荆西这几个钱的。
林振华在和郁平交流的时候,胡妫就在一旁快速地进行着成本收益分析。一套加工特色产品的机械,一两百万就能够拿下。汉华本身就是搞机械的,这套装备自己就能生产,按成本价计算,连100万都用不了。至于广告、铺货之类,以汉华的影响力,其实也花不了什么钱。至于收益方面,正如郁平想的那样,胡妫直接就无视了。林总说了,这趟来荆西,就算是尽一份社会义务吧,想挣钱,还是到国际市场去挣更有成就感。
除了特色农副产品之外,荆西还有一项优势产业,就是民间的手工艺,这个事情说来话长。
荆西山高水深,自古以来就是一个与世隔绝的地方。在几千年的历史中,不知道有多少次中原发生战乱的时候,难民们避难躲进了这处大山之中。那些动辄屠城灭族的蛮夷、流寇基本上不会跑到这种鸟不生蛋的穷山沟里来,结果,这里就成了许多中国民间手工艺的庇护所。
和农副产品一样,荆西的民间手工艺品也是养在深闺无人问,明明都是可以拿到国际市场上去大把大把挣外汇,同时弘扬一下民族文化的宝贝,在这里却混了个只能在街边摆摊叫卖的境地。当地出产的一种手工缝制的靴子,据喝过洋墨水的胡妫鉴定说,不会比西班牙或者意大利的手工靴子品质差,要知道,那些鞋底上写着几个洋文的手工靴子,可是动辄就要好几千美元的哦。
“老板,你要看中了,给25吧……”缝靴匠人见林振华拿着靴子上下翻看,咬了咬牙,报了一个自己都觉得不好意思开口的高价。
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