522 我土我自豪
“我说,老包,你们搞的这半洋半土的玩艺,丢人不丢人
浑北锻压机械厂的总工程师甄子飞随着林振华、刘兆华等人,在苏锻机床厂厂长包光明的陪同下,正在视察苏锻的生产车间。甄子飞看着一台即将组装完成的剪板机上那令人的微调手柄,不禁心生鄙夷之意。
“你是说这个手柄吗?”包光明走到那剪板机前,伸出手抓着手柄转了几圈,笑道:“甄总,你说这手柄丢人,可是我最喜欢的,就是这个手柄了。”
“素质,注意你的素质。”甄子飞说道,他本来就是一个牛哄哄的人,这一段和包光明打了不少交道,混得挺熟了,说话也就大大咧咧了:“老包,我怎么觉得你有点不以耻、反以为荣的意思啊?你的剪板机里送料、剪切都是用着K11|的工控芯片来控制,偏偏就是最后一个微调的部分用了个苏南乡镇企业的小手轮,这一下子就把你的产品档次降低了。”
刘兆华也说道:“包厂长,我记得上次不是已经帮你们解决了钢板定位的问题了吗?样机也进行过测试,怎么你们还没把产品改过来?”
包光明道:“二位有所不知,刘工给我们设计的定位系统,的确非常好,可就是有一个毛病,太贵了。一套激光探头,加上一套微调的步进电机,咱们国产的不合用,进口的一套要多美元,合人民币0多块钱,一下子成本就上去了。你说我现在换成一个手轮,效果一样,机器便宜2万多块钱,何乐而不为?”
“呃・・・・・・”甄子飞语塞了,他是搞技术的,对包光明说的情况非常清楚。数控机床的成本主要就在一些数控配件上,测量装置、步进电机等等・目前国内还都是刚刚起步,产量不足,质量也不如进口的稳定。而如果使用进口件,那价格的确是贵得惊人・一台剪板机20多万元的销售价格,材料成本只有六七万,如果这一套配件就要2万多,那成本一下子就上去了。
林振华也走上前去,转了转那个手柄,琢磨了一下其中的机械结构,然后笑着说道:“我的看法和老包一样・也觉得这个手柄是最有创意的。”
包光明看到自己的观点得到了林振华的支持,不禁得意起来,他拍着甄子飞的肩膀说道:“甄总,在这方面,你还是要多向林总学学,别看你是在美国读的书,林总嘛……咳,书读得不太多・但林总对咱们的国情,是更了解的,你不服不行。”
甄子飞对林振华道:“林总・你真的认为这个手柄没问题吗?”
“当然没问题。”林振华道,“老包说得对,既然一个手柄就能够解决问题,我们为什么非要多花2万多块钱去搞自动控制呢?事实上,在进行剪板操作的时候,旁边本来就是有工人的,让这名工人捎带着做做微调的工作,并不会增加多少工作量,对企业来说就是节省下了2万多块钱的成本,这笔账・企业是能够算得过来的。”
“可是・・・・・・”甄子飞拖着长腔,想找点什么理由出来反驳林振华,可又实在是找不出来。林振华说的这个观点,有点颠覆他的知识了。在他心目中,能够让机器完成的事情,就不应当让人去做′这是美国教授教给他的理念。但林振华的说法也没错,浑锻压的工人们也是经常这样跟他说的。…,林振华道:“呵呵,小甄,你要了解国情。我们是一个发展中国家,不管做什么东西,实用是最重要的,其他那些花里忽哨的东西,如果不能满足实用性,都不用考虑。等到咱们经济发展起来了,再琢磨琢磨其他的事情,也来得及。”
“这个思想,胡部长也经常跟我们说起过。”刘兆华接过林振华的话头说道,他说的胡部长,是指胡妫。胡妫是一名工业工程师,专门搞成本收益之类的核算,平时也经常给公司里的高管、工程师们灌输一些工业工程的思想。
“胡部长常说,所谓质量,是指产品满足客户需求的程度。
所有超出客户需求的品质,都是对客户金钱的浪费,这样的质量是无效的。”刘兆华介绍道。
“其实,这个思想我也是学过的。”甄子飞喃喃地说道,他记得自己曾经学习过这方面的知识,但具体到做事的时候,还是一个工科生的思维占了上风,总是想着要追求尽善尽美,不能容忍缺陷。经林振华、刘兆华等人这样一说,甄子飞对于书本上的说法有了更深的体会了。
“我们的产品,都是因陋就简,能省的地方都尽量省,结果售价比西乎公司的成本还低,在市场上非常有竞争力。现在在低端产品方面,我们已经完全把市场收复了,中端市场各有胜负,高端的我们是完全放弃了。”包光明向林振华汇报道。他的岁数比林振华大得多,但他在林振华面前,一直有一种谦恭的态度。自从林振华答应帮助苏锻发展数控技术起,包光明就把自己放到林振华的下属的位置上了。用他自己的话说,那就是愿意为林总鞍前马后地效力。
“高端的部分,就看小甄的了。”林振华指了指甄子飞说道。
见话题转到了自己头上,甄子飞收起了嘻皮笑脸的神色,转而认真地对包光明说道:“包厂长,我这次除林总过来,可不是来挑剔你们的产品的,我是有事要求包厂长帮忙。”
“是林总上次跟我说起过的汽车冲压生产线的事情吧?”包光明问道。
“正是此事。”甄子飞道,“包厂长,你们苏锻也是锻压行业的老企业了,经验丰富,和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线,总体设计基本上已经完成了,但在一些细节上,还存在一些困难,所以,我想请包厂长大开方便之门安排几位有能力、有经验的工程师到我们浑锻压去协助一下工作。”
“没问题!”包光明二话不说就答应下来了,“只要是我们苏锻的人,你看中了谁,直接就带走我绝对不会多说一句话。”
“太好了,那我就先谢谢包厂长了。”甄子飞向包光明拱了拱手,以示谢意。
林振华道:“老包,参加这个项目,你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目,一条线差不多是一两亿美元的产值,到时候肯定还得你们苏锻协助完成一部分的。”
“那可太好了!如此说来,是我该谢谢甄总才是啊。”包光明连忙向甄子飞回礼,二人对着作揖,随后便一起哈哈大笑起来。
笑过之后,甄子飞又回复到严肃的表情,他对林振华说道:“林总,据我们了解到的情况,目前西乎公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司都已经收到了西乎公司递去的材料,目前这两家公司正在进行比价,留给我们的时间已经不多了。”…,林振华问道:“咱们的设计什么时候能够定型?”
甄子飞摇摇头道:“不好说。”
“不好说?”林振华诧异道,“一年多以前,你不就已经有想法了吗?前一段时间你还跟我说设计差不多结束了,现在为什么又说不好说呢?”
甄子飞道:“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的设计,我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意,我希望有一些新的IDEA,你明白吗?”
“什么爱弟儿?”包光明没听懂,在一旁插话道。
“甄总的意思是说,他希望有一些新的思想,或者新的创意他不希望重复别人已有的工作。”刘兆华给包光明做着解释。
林振华皱着眉头对甄子飞道:“我理解你的想法,你的想法是对的。和西乎公司相比,咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致,那么在最后竞标的阶段,咱们必然会败北。要想战胜西乎公司,唯有在设计上创出新意来。不过这非常难,毕竟能够创新的地方,别人可能都已经试过了。”
甄子飞道:“这件事也没那么悲观,我的设计虽然和西乎公司差不多,属于各家生产商普遍采用的技术,但咱们的成本还是比西乎公司低出不少的。纯粹拼成本,咱们也有三成的胜算。”
“这种拼法,属于杀人一千,自损八百啊。”林振华道,“低成本肯定是咱们的优势,但如果仅仅是低成本,至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本,这样才能够真正打动客户。”
冲压生产线属于高附加值的产品,如果要拼价格,结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线,需要购置一些专用设备、工装等等,这些成本也是需要计算在总成本之内的。如果收益降低了,这些专用设备的投入就很难收回,这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚,还支撑不起赔本赚吆喝的做法。
甄子飞笑着指了指苏锻的卷板机上那个小手柄,说道:“林总,刚才听你和老包谈这个手柄的妙-处,我突然有种拨云见日的感觉。我觉得,我过去的设计里太在乎自动化了,如果能够把一部分自动化的部分简化掉,换成人工控制,成本能够下降以上。再加上咱们原本就有的成本优势,两者相加,咱们的产品价格就至少能够比西乎的产品低50%这么大幅度的价格优惠,我想福特也罢、通用也罢,都是无法拒绝的。
“这就是你想向包厂长借人的原因?”林振华问道。
甄子飞道:“也是,也不是。其实我来之前,就想着要和包厂长合作的,因为苏锻有一些方面的技术水平比我们浑锻压要高,我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路,我想,包厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”
林振华道:“小甄,你能想到这一点,非常难得。
这说明你已经由一名海归真正变成本土化的工程师了。我给你一个建议,你不但要从包厂长这里借人,你还应当把浑锻压的工人都调动起来,群策群力,大家共同出主意。浑锻压作为一家几十年的老厂,在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验,你要把这种经验开发利用起来。”
“我明白了。”甄子飞道,“我会尽快从一名海归变成土鳖的,我土,我自豪。”纟
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浑北锻压机械厂的总工程师甄子飞随着林振华、刘兆华等人,在苏锻机床厂厂长包光明的陪同下,正在视察苏锻的生产车间。甄子飞看着一台即将组装完成的剪板机上那令人的微调手柄,不禁心生鄙夷之意。
“你是说这个手柄吗?”包光明走到那剪板机前,伸出手抓着手柄转了几圈,笑道:“甄总,你说这手柄丢人,可是我最喜欢的,就是这个手柄了。”
“素质,注意你的素质。”甄子飞说道,他本来就是一个牛哄哄的人,这一段和包光明打了不少交道,混得挺熟了,说话也就大大咧咧了:“老包,我怎么觉得你有点不以耻、反以为荣的意思啊?你的剪板机里送料、剪切都是用着K11|的工控芯片来控制,偏偏就是最后一个微调的部分用了个苏南乡镇企业的小手轮,这一下子就把你的产品档次降低了。”
刘兆华也说道:“包厂长,我记得上次不是已经帮你们解决了钢板定位的问题了吗?样机也进行过测试,怎么你们还没把产品改过来?”
包光明道:“二位有所不知,刘工给我们设计的定位系统,的确非常好,可就是有一个毛病,太贵了。一套激光探头,加上一套微调的步进电机,咱们国产的不合用,进口的一套要多美元,合人民币0多块钱,一下子成本就上去了。你说我现在换成一个手轮,效果一样,机器便宜2万多块钱,何乐而不为?”
“呃・・・・・・”甄子飞语塞了,他是搞技术的,对包光明说的情况非常清楚。数控机床的成本主要就在一些数控配件上,测量装置、步进电机等等・目前国内还都是刚刚起步,产量不足,质量也不如进口的稳定。而如果使用进口件,那价格的确是贵得惊人・一台剪板机20多万元的销售价格,材料成本只有六七万,如果这一套配件就要2万多,那成本一下子就上去了。
林振华也走上前去,转了转那个手柄,琢磨了一下其中的机械结构,然后笑着说道:“我的看法和老包一样・也觉得这个手柄是最有创意的。”
包光明看到自己的观点得到了林振华的支持,不禁得意起来,他拍着甄子飞的肩膀说道:“甄总,在这方面,你还是要多向林总学学,别看你是在美国读的书,林总嘛……咳,书读得不太多・但林总对咱们的国情,是更了解的,你不服不行。”
甄子飞对林振华道:“林总・你真的认为这个手柄没问题吗?”
“当然没问题。”林振华道,“老包说得对,既然一个手柄就能够解决问题,我们为什么非要多花2万多块钱去搞自动控制呢?事实上,在进行剪板操作的时候,旁边本来就是有工人的,让这名工人捎带着做做微调的工作,并不会增加多少工作量,对企业来说就是节省下了2万多块钱的成本,这笔账・企业是能够算得过来的。”
“可是・・・・・・”甄子飞拖着长腔,想找点什么理由出来反驳林振华,可又实在是找不出来。林振华说的这个观点,有点颠覆他的知识了。在他心目中,能够让机器完成的事情,就不应当让人去做′这是美国教授教给他的理念。但林振华的说法也没错,浑锻压的工人们也是经常这样跟他说的。…,林振华道:“呵呵,小甄,你要了解国情。我们是一个发展中国家,不管做什么东西,实用是最重要的,其他那些花里忽哨的东西,如果不能满足实用性,都不用考虑。等到咱们经济发展起来了,再琢磨琢磨其他的事情,也来得及。”
“这个思想,胡部长也经常跟我们说起过。”刘兆华接过林振华的话头说道,他说的胡部长,是指胡妫。胡妫是一名工业工程师,专门搞成本收益之类的核算,平时也经常给公司里的高管、工程师们灌输一些工业工程的思想。
“胡部长常说,所谓质量,是指产品满足客户需求的程度。
所有超出客户需求的品质,都是对客户金钱的浪费,这样的质量是无效的。”刘兆华介绍道。
“其实,这个思想我也是学过的。”甄子飞喃喃地说道,他记得自己曾经学习过这方面的知识,但具体到做事的时候,还是一个工科生的思维占了上风,总是想着要追求尽善尽美,不能容忍缺陷。经林振华、刘兆华等人这样一说,甄子飞对于书本上的说法有了更深的体会了。
“我们的产品,都是因陋就简,能省的地方都尽量省,结果售价比西乎公司的成本还低,在市场上非常有竞争力。现在在低端产品方面,我们已经完全把市场收复了,中端市场各有胜负,高端的我们是完全放弃了。”包光明向林振华汇报道。他的岁数比林振华大得多,但他在林振华面前,一直有一种谦恭的态度。自从林振华答应帮助苏锻发展数控技术起,包光明就把自己放到林振华的下属的位置上了。用他自己的话说,那就是愿意为林总鞍前马后地效力。
“高端的部分,就看小甄的了。”林振华指了指甄子飞说道。
见话题转到了自己头上,甄子飞收起了嘻皮笑脸的神色,转而认真地对包光明说道:“包厂长,我这次除林总过来,可不是来挑剔你们的产品的,我是有事要求包厂长帮忙。”
“是林总上次跟我说起过的汽车冲压生产线的事情吧?”包光明问道。
“正是此事。”甄子飞道,“包厂长,你们苏锻也是锻压行业的老企业了,经验丰富,和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线,总体设计基本上已经完成了,但在一些细节上,还存在一些困难,所以,我想请包厂长大开方便之门安排几位有能力、有经验的工程师到我们浑锻压去协助一下工作。”
“没问题!”包光明二话不说就答应下来了,“只要是我们苏锻的人,你看中了谁,直接就带走我绝对不会多说一句话。”
“太好了,那我就先谢谢包厂长了。”甄子飞向包光明拱了拱手,以示谢意。
林振华道:“老包,参加这个项目,你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目,一条线差不多是一两亿美元的产值,到时候肯定还得你们苏锻协助完成一部分的。”
“那可太好了!如此说来,是我该谢谢甄总才是啊。”包光明连忙向甄子飞回礼,二人对着作揖,随后便一起哈哈大笑起来。
笑过之后,甄子飞又回复到严肃的表情,他对林振华说道:“林总,据我们了解到的情况,目前西乎公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司都已经收到了西乎公司递去的材料,目前这两家公司正在进行比价,留给我们的时间已经不多了。”…,林振华问道:“咱们的设计什么时候能够定型?”
甄子飞摇摇头道:“不好说。”
“不好说?”林振华诧异道,“一年多以前,你不就已经有想法了吗?前一段时间你还跟我说设计差不多结束了,现在为什么又说不好说呢?”
甄子飞道:“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的设计,我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意,我希望有一些新的IDEA,你明白吗?”
“什么爱弟儿?”包光明没听懂,在一旁插话道。
“甄总的意思是说,他希望有一些新的思想,或者新的创意他不希望重复别人已有的工作。”刘兆华给包光明做着解释。
林振华皱着眉头对甄子飞道:“我理解你的想法,你的想法是对的。和西乎公司相比,咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致,那么在最后竞标的阶段,咱们必然会败北。要想战胜西乎公司,唯有在设计上创出新意来。不过这非常难,毕竟能够创新的地方,别人可能都已经试过了。”
甄子飞道:“这件事也没那么悲观,我的设计虽然和西乎公司差不多,属于各家生产商普遍采用的技术,但咱们的成本还是比西乎公司低出不少的。纯粹拼成本,咱们也有三成的胜算。”
“这种拼法,属于杀人一千,自损八百啊。”林振华道,“低成本肯定是咱们的优势,但如果仅仅是低成本,至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本,这样才能够真正打动客户。”
冲压生产线属于高附加值的产品,如果要拼价格,结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线,需要购置一些专用设备、工装等等,这些成本也是需要计算在总成本之内的。如果收益降低了,这些专用设备的投入就很难收回,这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚,还支撑不起赔本赚吆喝的做法。
甄子飞笑着指了指苏锻的卷板机上那个小手柄,说道:“林总,刚才听你和老包谈这个手柄的妙-处,我突然有种拨云见日的感觉。我觉得,我过去的设计里太在乎自动化了,如果能够把一部分自动化的部分简化掉,换成人工控制,成本能够下降以上。再加上咱们原本就有的成本优势,两者相加,咱们的产品价格就至少能够比西乎的产品低50%这么大幅度的价格优惠,我想福特也罢、通用也罢,都是无法拒绝的。
“这就是你想向包厂长借人的原因?”林振华问道。
甄子飞道:“也是,也不是。其实我来之前,就想着要和包厂长合作的,因为苏锻有一些方面的技术水平比我们浑锻压要高,我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路,我想,包厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”
林振华道:“小甄,你能想到这一点,非常难得。
这说明你已经由一名海归真正变成本土化的工程师了。我给你一个建议,你不但要从包厂长这里借人,你还应当把浑锻压的工人都调动起来,群策群力,大家共同出主意。浑锻压作为一家几十年的老厂,在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验,你要把这种经验开发利用起来。”
“我明白了。”甄子飞道,“我会尽快从一名海归变成土鳖的,我土,我自豪。”纟
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