491 技术转让
全场的听众一时间都静了下来,林振华说的话,听起来像是耸人听闻,但大家都知道,这就是严峻的现实。狼已经来了,每一个企业领导人都深深地感觉到了这一点。
前些年,中国刚刚打开国门的时候,国内的机床工业已经受到了外国同行的冲击,但这种冲击的程度并不大。进口机床由于价位较高,市场占有率非常有限,主要是占领了一些高端市场,低端机床的市场仍然掌握在中国企业的手里。由于经济发展的速度较快,国内对机床的需求量不断上升,大多数国内机床企业的日子其实还是过得不错的。
这三四年间,情况发生了明显的变化。先是日本、德国等发达国家的机床企业纷纷到中国大陆来投资建厂,大幅度降低机床成本,从而对内地市场形成蚕食之势。随后,韩国、台湾的廉价机床蜂拥而入,直接威胁着内地机床企业的生存。
韩、台的机床价位与内地机床相比,并没有明显的差距,但性能方面则比内地机床高出了一截,其中尤其是在数控技术方面,更是远远地把内地机床甩在了后面。
凭心而论,国内对于内地机床企业多少还是有一些保护政策的,此外,机床产品种类多样,境外机床企业尚无法覆盖整个产品线,所以内地的企业多少还能有一些喘息之机。但这种光景不会维持太久,新的境外机床企业正在源源不断地涌进来,如果没有什么力量能够扭转当前的局面,中国内地机床产业全线崩溃并非危言耸听。
“林经理,你说得对。正因为我们面临着如此严峻的形势,所以唐副总理才做出了要机床行业加强自主创新,参与国际竞争的指示。大家现在讨论的,不都是如何贯彻落实这个指示的精神吗?”李默梓在一旁说道。
林振华道:“唐副总理的指示是没有错的,但我们在执行这个指示的时候,也需要根据各企业自己的情况。量力而行。我认为,对于我们中间的相当一部分企业来说。目前面临的问题不是如何参与国际竞争。而是如何在国内竞争中守自己的一亩三分地,不被别人把自己的地盘抢走了。”
“你能具体说说吗?”李默梓问道。
林振华指了指身边的毛水洪。说道:“我就以毛经理的汉南机床公司为例来说说吧。刚才毛经理说,他们打算在未来6年的,每两年一个台阶,到本世纪末进入全球机床工业前100名。事实上,这个目标是根本没有可操作性的,如果汉南机床公司真的按这个目标去奋斗,恐怕等不到世纪末来临,你们就已经破产了。”
毛水洪的脸憋得铁青,林振华这话一点也没说错。但相对于毛水洪刚才的豪言壮语来说,那就是赤裸裸的打脸了。他不敢站起来反驳,因为他知道,自己如果要反驳,林振华拿出数据,拿出详细的技术指标来说事,那必然是把他的脸打得更响。他沉默了片刻,才用低沉的声音问道:“那么,以林经理的高见,我们应当如何做呢?”
林振华道:“如果我是汉南机床公司的领导人,我会选择一个更为切实可行的目标。汉南机床公司的立卧式铣床有近40年的生产经验,技术非常成熟,在质量控制方面做得并不比国外企业差。我认为,你们可以把目标定位于生产达到国外80年代初水平的数控铣床产品,精度达到20微米的要求就足够了。市场上对于高速、高精度铣床的需求,远远不如对传统中等精度铣床的需求大,如果汉南机床公司能够把这一精度水平的铣床市场全部占领,让国外机床在这个层次的市场上无法立足,那么就是对我国机床工业最大的贡献。”
毛水洪冷笑道:“林经理,据我所知,精度20微米的铣床,也是你们汉华机床公司正在做的产品。做铣床,你们用的是鲁中机床厂的技术,在过去,他们是搞大型落地铣床的,我们是搞中小型铣床的,论技术,鲁中厂不如我们。可是,现在你们和国营858厂合作,在数控技术上占了领先优势,我们汉南公司在数控方面没有积累,要真刀真枪地拼,我们恐怕不是你们的对手了。”…,林振华道:“毛经理,如果我们愿意向你们转让数控技术,你们愿意接受吗?”
“什么,你说什么!”毛水洪只觉得一激灵,眼睛瞪得滚圆地看着林振华,以为自己是听错了。
林振华道:“我们有意放弃中小型数控铣床的生产,把我们前期所掌握的技术,尤其是数控系统方面的技术,全部转让给你们汉南机床公司,你们是否愿意接受?”
“这这这……这怎么可能!”毛水洪脱口而出。
这样好的事情,他怎么可能不愿意接受呢?这两年,汉南机床公司的市场不断地受到韩资和台资企业的挤压,主要的原因就是在数控技术方面不给力。毛水洪也不是没有在数控方面投入力量,但无奈资金有限,加上前期积累不足,仓促之间根本无法取得突破。
公司的技术人员也曾向他提出过,是否可以考虑与汉华公司合作,因为汉华是目前国内在做数控技术方面实力最强的,如果能够得到汉华的支持,汉南公司的产品研发将会取得长足的进展。
对于这个设想,毛水洪仅仅是在脑子里琢磨了一下就否决了,在他看来,汉华公司目前也在做这个产品,和自己是竞争关系,怎么可能向自己提供技术支持呢?
可是,他万万没有想到,林振华居然会在这样一个场合,主动地提出来要向他转移技术,这简直就是太阳从西边出来了,这不科学啊!
事为反常必为妖,毛水洪知道这样一条古训,他冷静了一下,然后问道:“林经理,我能不能问一下,汉华向我们转移数控铣床方面的技术,有没有什么附加的条件?”
林振华微微一笑,说道:“当然有条件,在商言商,完全没有回报的事情,汉华是不肯做的。”
“那么,具体是什么条件呢?”
“在汉华向汉南机床公司转让了数控技术之后,在未来五年内,汉南公司所销售的所有数控机床,每台需要向汉华交纳相当于出厂价5%的技术转让费。五年之后,这一条款取消,汉南公司可以自由使用这些技术。”
“这……”毛水洪迟疑了。
他们俩的对话,完全没有回避众人的意思,尤其是林振华面前正放着麦克风,他向毛水洪开出的条件,通过大喇叭传遍了整个会场,会场里的人们一下子都议论纷纷起来。
“汉华太黑心了,转让一项技术,就要收人家五年的转让费,这不成了周扒皮了?”
“是啊,老毛这下成了林振华的长工了,辛辛苦苦造一台机床出来,5%的销售收入就让汉华白白拿走了。”
“也不能这样说吧,汉华目前在数控技术方面,可是达到了国际先进水平的,能够从汉华拿到技术,老毛他们公司肯定能打一个翻身仗的。”
“汉华再牛,能比外国公司牛?反正要交钱的,我还不如去搞合资呢。”
“嗤,合资?老外可是直接要你的控股权的,一合资,整个企业都成人家的了。”
“我倒觉得,林振华开出的这个条件,还真不算黑,换成我是老毛,我就愿意接受。”
“哎,你说,林振华这个条件,是单对汉南公司的吗?他会不会也愿意向咱们转让相关技术啊?”
“……”
这时,坐在下面的一位老先生站起来了,他用宏亮的声音对林振华说道:“振华同志,你们汉华公司愿意向兄弟企业转让技术,这种做法是值得提倡的。但这个5%的技术转让费,就不符合社会主义的原则了。唐副总理刚才在讲话中,还特别提出,要提倡行业内的相互学习,发扬团结协作的精神,你们这种做法,是有待商榷的。”
林振华不认识此人,李默梓在一旁小声地告诉他,这是原机械部的一位副部长,姓王,已经退休多年了,如今是机床工业协会的名誉会长。老爷子性情耿直,对机床事业非常热心。
听完李默梓的介绍,林振华微微点了点头,对老爷子笑着说道:“王部长,您说得很对,我们的确是要发扬团结协作的精神。但是,我们汉华的技术,也是付出了很多的资金投入才形成的,如果无偿地提供出来,未来还有谁愿意在技术开发上进行投入呢?”
“这个说法也对,谁出钱,谁受益嘛。”王部长倒是不糊涂,对于林振华说的理由,也是完全能够接受的,他接着问道:“那么,振华同志,我想了解一下,你这个转让技术的政策,是仅仅对毛经理他们汉南机床公司呢,还是对其他企业也同样适用?”
“对其他企业也同样适用。”林振华说道,“不过,不同企业的情况不太一样。汉南机床公司这边,我们可以完整地转让数控铣床的技术,毛经理只要拿到技术,马上就可以生产,而且可以与进口机床进行竞争。其他的企业,有些我们只能在数控技术,或者在一些机床设计理念上进行合作,这样我们所收取的技术转让费用,也会有所减少。”@b
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前些年,中国刚刚打开国门的时候,国内的机床工业已经受到了外国同行的冲击,但这种冲击的程度并不大。进口机床由于价位较高,市场占有率非常有限,主要是占领了一些高端市场,低端机床的市场仍然掌握在中国企业的手里。由于经济发展的速度较快,国内对机床的需求量不断上升,大多数国内机床企业的日子其实还是过得不错的。
这三四年间,情况发生了明显的变化。先是日本、德国等发达国家的机床企业纷纷到中国大陆来投资建厂,大幅度降低机床成本,从而对内地市场形成蚕食之势。随后,韩国、台湾的廉价机床蜂拥而入,直接威胁着内地机床企业的生存。
韩、台的机床价位与内地机床相比,并没有明显的差距,但性能方面则比内地机床高出了一截,其中尤其是在数控技术方面,更是远远地把内地机床甩在了后面。
凭心而论,国内对于内地机床企业多少还是有一些保护政策的,此外,机床产品种类多样,境外机床企业尚无法覆盖整个产品线,所以内地的企业多少还能有一些喘息之机。但这种光景不会维持太久,新的境外机床企业正在源源不断地涌进来,如果没有什么力量能够扭转当前的局面,中国内地机床产业全线崩溃并非危言耸听。
“林经理,你说得对。正因为我们面临着如此严峻的形势,所以唐副总理才做出了要机床行业加强自主创新,参与国际竞争的指示。大家现在讨论的,不都是如何贯彻落实这个指示的精神吗?”李默梓在一旁说道。
林振华道:“唐副总理的指示是没有错的,但我们在执行这个指示的时候,也需要根据各企业自己的情况。量力而行。我认为,对于我们中间的相当一部分企业来说。目前面临的问题不是如何参与国际竞争。而是如何在国内竞争中守自己的一亩三分地,不被别人把自己的地盘抢走了。”
“你能具体说说吗?”李默梓问道。
林振华指了指身边的毛水洪。说道:“我就以毛经理的汉南机床公司为例来说说吧。刚才毛经理说,他们打算在未来6年的,每两年一个台阶,到本世纪末进入全球机床工业前100名。事实上,这个目标是根本没有可操作性的,如果汉南机床公司真的按这个目标去奋斗,恐怕等不到世纪末来临,你们就已经破产了。”
毛水洪的脸憋得铁青,林振华这话一点也没说错。但相对于毛水洪刚才的豪言壮语来说,那就是赤裸裸的打脸了。他不敢站起来反驳,因为他知道,自己如果要反驳,林振华拿出数据,拿出详细的技术指标来说事,那必然是把他的脸打得更响。他沉默了片刻,才用低沉的声音问道:“那么,以林经理的高见,我们应当如何做呢?”
林振华道:“如果我是汉南机床公司的领导人,我会选择一个更为切实可行的目标。汉南机床公司的立卧式铣床有近40年的生产经验,技术非常成熟,在质量控制方面做得并不比国外企业差。我认为,你们可以把目标定位于生产达到国外80年代初水平的数控铣床产品,精度达到20微米的要求就足够了。市场上对于高速、高精度铣床的需求,远远不如对传统中等精度铣床的需求大,如果汉南机床公司能够把这一精度水平的铣床市场全部占领,让国外机床在这个层次的市场上无法立足,那么就是对我国机床工业最大的贡献。”
毛水洪冷笑道:“林经理,据我所知,精度20微米的铣床,也是你们汉华机床公司正在做的产品。做铣床,你们用的是鲁中机床厂的技术,在过去,他们是搞大型落地铣床的,我们是搞中小型铣床的,论技术,鲁中厂不如我们。可是,现在你们和国营858厂合作,在数控技术上占了领先优势,我们汉南公司在数控方面没有积累,要真刀真枪地拼,我们恐怕不是你们的对手了。”…,林振华道:“毛经理,如果我们愿意向你们转让数控技术,你们愿意接受吗?”
“什么,你说什么!”毛水洪只觉得一激灵,眼睛瞪得滚圆地看着林振华,以为自己是听错了。
林振华道:“我们有意放弃中小型数控铣床的生产,把我们前期所掌握的技术,尤其是数控系统方面的技术,全部转让给你们汉南机床公司,你们是否愿意接受?”
“这这这……这怎么可能!”毛水洪脱口而出。
这样好的事情,他怎么可能不愿意接受呢?这两年,汉南机床公司的市场不断地受到韩资和台资企业的挤压,主要的原因就是在数控技术方面不给力。毛水洪也不是没有在数控方面投入力量,但无奈资金有限,加上前期积累不足,仓促之间根本无法取得突破。
公司的技术人员也曾向他提出过,是否可以考虑与汉华公司合作,因为汉华是目前国内在做数控技术方面实力最强的,如果能够得到汉华的支持,汉南公司的产品研发将会取得长足的进展。
对于这个设想,毛水洪仅仅是在脑子里琢磨了一下就否决了,在他看来,汉华公司目前也在做这个产品,和自己是竞争关系,怎么可能向自己提供技术支持呢?
可是,他万万没有想到,林振华居然会在这样一个场合,主动地提出来要向他转移技术,这简直就是太阳从西边出来了,这不科学啊!
事为反常必为妖,毛水洪知道这样一条古训,他冷静了一下,然后问道:“林经理,我能不能问一下,汉华向我们转移数控铣床方面的技术,有没有什么附加的条件?”
林振华微微一笑,说道:“当然有条件,在商言商,完全没有回报的事情,汉华是不肯做的。”
“那么,具体是什么条件呢?”
“在汉华向汉南机床公司转让了数控技术之后,在未来五年内,汉南公司所销售的所有数控机床,每台需要向汉华交纳相当于出厂价5%的技术转让费。五年之后,这一条款取消,汉南公司可以自由使用这些技术。”
“这……”毛水洪迟疑了。
他们俩的对话,完全没有回避众人的意思,尤其是林振华面前正放着麦克风,他向毛水洪开出的条件,通过大喇叭传遍了整个会场,会场里的人们一下子都议论纷纷起来。
“汉华太黑心了,转让一项技术,就要收人家五年的转让费,这不成了周扒皮了?”
“是啊,老毛这下成了林振华的长工了,辛辛苦苦造一台机床出来,5%的销售收入就让汉华白白拿走了。”
“也不能这样说吧,汉华目前在数控技术方面,可是达到了国际先进水平的,能够从汉华拿到技术,老毛他们公司肯定能打一个翻身仗的。”
“汉华再牛,能比外国公司牛?反正要交钱的,我还不如去搞合资呢。”
“嗤,合资?老外可是直接要你的控股权的,一合资,整个企业都成人家的了。”
“我倒觉得,林振华开出的这个条件,还真不算黑,换成我是老毛,我就愿意接受。”
“哎,你说,林振华这个条件,是单对汉南公司的吗?他会不会也愿意向咱们转让相关技术啊?”
“……”
这时,坐在下面的一位老先生站起来了,他用宏亮的声音对林振华说道:“振华同志,你们汉华公司愿意向兄弟企业转让技术,这种做法是值得提倡的。但这个5%的技术转让费,就不符合社会主义的原则了。唐副总理刚才在讲话中,还特别提出,要提倡行业内的相互学习,发扬团结协作的精神,你们这种做法,是有待商榷的。”
林振华不认识此人,李默梓在一旁小声地告诉他,这是原机械部的一位副部长,姓王,已经退休多年了,如今是机床工业协会的名誉会长。老爷子性情耿直,对机床事业非常热心。
听完李默梓的介绍,林振华微微点了点头,对老爷子笑着说道:“王部长,您说得很对,我们的确是要发扬团结协作的精神。但是,我们汉华的技术,也是付出了很多的资金投入才形成的,如果无偿地提供出来,未来还有谁愿意在技术开发上进行投入呢?”
“这个说法也对,谁出钱,谁受益嘛。”王部长倒是不糊涂,对于林振华说的理由,也是完全能够接受的,他接着问道:“那么,振华同志,我想了解一下,你这个转让技术的政策,是仅仅对毛经理他们汉南机床公司呢,还是对其他企业也同样适用?”
“对其他企业也同样适用。”林振华说道,“不过,不同企业的情况不太一样。汉南机床公司这边,我们可以完整地转让数控铣床的技术,毛经理只要拿到技术,马上就可以生产,而且可以与进口机床进行竞争。其他的企业,有些我们只能在数控技术,或者在一些机床设计理念上进行合作,这样我们所收取的技术转让费用,也会有所减少。”@b
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