405 大棒加胡萝卜
“老蒋,你觉得,林振华要搞大乙烯,成算有几分?”黄庆余对蒋武元问道。
蒋武元道:“这要看咱们以及其他几家大厂能不能加入了。”
“如果我们加入呢?”黄庆余问道。
蒋武元道:“如果我们和西北厂、华北厂都加入,那么我觉得我们搞出大乙烯的把握有九成五,剩下五分就是人算不如天算的部分了。”
“那么,如果我们不加入呢?”黄庆余又问道。
蒋武元道:“如果我们不加入,他们能够把大乙烯搞出来的把握,能有九成。”
“有这么大!”陈家江失声道,“老蒋,照你这个说法,咱们这几家厂参加不参加,用处都不大了?”
蒋武元道:“当然不是,咱们这几家厂都是有经验、有实力的大厂,如果咱们能参加,他们就能少走很多弯路,也节省不少成本。但如果我们不参加,他们多花点钱,多花点时间,还是能够搞出来的。事实上,他们现在手上并没有什么不可跨越的技术难题,只要时间和资金能够保障,他们应当是能够成功的。要知道,国内除了咱们这几家大石化设备厂以外,还有很多中小厂子,老化工部那边也有几家大厂,林振华完全可以说动他们参加的。”
黄庆余用怀疑的口吻说道:“老蒋,你是不是太夸张了。咱们也搞过大乙烯的研究,发现有很多难题都是一时克服不了的,他们汉华重工就有这么强的实力?”
蒋武元道:“你们有所不知,林振华他们,早在几年前就开始进行大乙烯的研究了。去年,他们接收了ALK转让的技术资料,马上组织了很多人手进行分析,现在已经取决了一定的成果。最关键的是,他们还从苏联人那里弄到了大量的资料。他们带了几份给我看,是关于低温材料配方的,非常详细,有了这些资料,他们搞研究可以事半功倍的。”
“他们居然能弄到苏联人的资料?”郑宝璋惊讶地说道,“他们是通过什么途径弄到的。”
“我也不清楚。”蒋武元道,“最关键的,不是他们能够弄到,而是他们弄到的资料之多,实在让人无法想象。”
“有多少?”郑宝璋问道。
“光是低温材料方面的,就有十几吨。”蒋武元说道。
“十几……吨!”
正如蒋武元此前的表现一样,几位厂领导都被这个衡量资料数量用的单位给震住了。大家都是搞工业的,知道资料的价值。如果真有十几吨资料在背后撑腰,林振华也的确有底气说狠话。这种能够从国外论吨地往回倒腾资料的人,也必然是一个做事不计成本的狠人,黄庆余觉得,自己和这样一个狠人去斗狠,似乎有些失策了。
“老陈,你是什么意思?”黄庆余把目光投向陈家江问道。
陈家江道:“看来,这个林振华还真是做足了准备的。如果真像老蒋说的这样,他们真有可能撇开我们,自己把乙烯球罐搞出来了。万一他们真的搞出来,咱们可就被动了。他说以后这个市场上没有我们的机会,还真不是一句玩笑话呢。”
郑宝璋道:“有没有机会,难道他说了就算了?我就不信总公司会听他的。”
黄庆余道:“现在这个事,还真不好说。现在他求到我们头上来,咱们不搭理他。如果他真的自己搞出来了,那时候咱们要求着他给咱们项目,他肯定也不会给了。这一次,总公司是把宝都押在他们身上了,如果他们成功了,未来在总公司就有说话的权力了,真要断咱们的机会,没准总公司也会支持的。就算总公司非逼着他把乙烯球罐交给我们做,只要他不提供技术,我们不还得自己去开发吗?”
“照你这么说,咱们要去向那个小年轻低头了?”郑宝璋不愤地说道。
“这也算不上什么低头吧?”蒋武元道,他是最没有心理障碍的,因此他一直都没有对林振华说过狠话。,
“我觉得,林振华也不像个张狂的人,我们如果给他一个台阶,他不至于一直跟我们较劲的。”蒋武元说道。
“怎么不张狂了。”陈家江不屑地说道,“年纪轻轻,说话没轻没重。
而且来谈判就谈判吧,还带个漂亮小蜜,我看他带来那丫头长得倒是挺漂亮的,可是也太年轻了吧?”
“那姑娘是人民大学的学生,说是在他们公司实习的。”蒋武元解释道。
“我看他们之间有问题。”郑宝璋说道。
大家这样贬损了林振华一通,刚才被林振华挤兑出来的郁闷感便消除了许多。黄庆余说道:“这样吧,这件事先压一压,老陈,你去安排一下,咱们请他们吃个饭,饭桌上再旁敲侧击地问一问,看看他们的真实想法到底是什么。”
时间也的确到了吃饭的点了,黄庆余和蒋元两个人重新回到会议室。黄庆余笑着对林振华说道:“林经理,抱歉,让你们久等了。这样吧,天大地大,不如自己的肚子大,再重要的事情,也得先吃饭,是不是?我已经让小食堂准备了一桌便饭,咱们边吃边聊,怎么样?”
何岚扭脸看了看林振华,眼神里分明有一些厌恶的神色。
她倒不是没有参加过这种公款吃喝,她只是不明白,为什么两边刚刚吵过架,现在就要吃饭了。
林振华笑着在何岚的手上拍了拍,示意她不要想得太多。这个小动作,自然也落入了黄庆余和蒋武元的眼,两个人在心里都是默默地想到,这两个年轻人,的确有问题。
“恭敬不如从命,既然黄厂长有这样的好意,我们就却之不恭了。正好,我们也有一些技术上和经营上的事情要向各位前辈请教。”林振华应道。
不管此前大家如何剑拔弩张,到了饭桌上,一切就都变得风平浪静了。陈家江、郑宝璋都是好酒量,一上来就和林振华骠上劲了。林振华本来就有些酒量,这些年走南闯北,也算是酒精考验了,喝了一圈,愣是没让对方给灌趴下。当然,北石机的几位也多少有些分寸,还指望着和林振华进一步探讨合作的事情呢,自然不能把人给整倒了。
每人肚子里都有了七八两白酒之后,桌上的气氛就热闹起来了。陈家江开始大谈自己当年的辉煌往事,说自己曾经带着工程队做过多少个大项目,如何得到过中央领导的多次表彰。郑宝璋也吹起牛来,说公路上跑的汽车,每五辆车就有一辆用的是他们建的炼油厂炼出来的油。
趁着大家情绪高涨,黄庆余对林振华问道:“林经理,刚才在会上,你说大家如果一起合作的话,就能够一起吃香喝辣,我倒想听听,你打算如何让我们吃香喝辣。”
林振华道:“黄厂长,咱们中国的石油化工产业,总体水平比国外落后,如果各家单位再单打独斗,就更没法和国外竞争了。我的想法是,我们可以通过这一次的乙烯会战,把国内各家大小企业都联合起来,形成一个战略联盟。目前这个联盟的首要任务,是先完成江北石化的乙烯改造,然后是把国内将要兴建的10套大乙烯全部攥在手上吃掉。10套大乙烯,加起来上千亿的投资,咱们哪家都能拿到一两百亿的,这还不是吃香喝辣的?”
“你有这个把握?”黄庆余问道。
“当然,咱们中国的乙烯装置,迟早是要自己拿到手上的。我们不但要做国内的乙烯,未来还要做国外的乙烯,什么伊朗的,委内瑞拉的、利比亚的,咱们统统拿下。黄厂长,你算算,这得是多大一个市场?”林振华兴致勃勃地说道。
“拿国外市场?这可不容易啊。小林,你可别太异想天开了。”陈家江插话道,他是一个直肠子的人,刚才和林振华喝了一通酒,就把心中的芥蒂给化开了,现在连对林振华的称呼都改了口。
林振华笑道:“各位领导如果不相信的话,我可以先给北石机送一份礼,你们把它吃掉,自然就相信了。”,“什么礼?”郑宝璋问道。
“墨西哥的两套40万吨大化肥设备,每套700万美元,我们汉华接下的,现在按600万转包给你们,所有的图纸和工艺资料由我们提供,不知道各位有兴趣没有?”林振华说道。
“大化肥!”郑宝璋的眼睛一亮。北石机虽然名义上是石油机械厂,但平时也做其他化工设备,化肥设备这方面,郑宝璋并不陌生。40万吨大化肥设备的情况,郑宝璋多少也了解一些,知道如果有图纸和工艺资料,以北石机的实力,完全是能够拿下来的。
一套600万美元,两套就是1200万,合4500万人民币。成本方面,郑宝璋多少也有点数,知道撑死了有一半就足够了,这可就是2000多万的利润啊。
“你们真的愿意把这个订单转给我们?”陈家江用不敢相信的口吻问道。
林振华嘿嘿一笑:“如果大家能够坐下来合作,那以后就是兄弟单位了,我们手上多余的订单,让几个给兄弟单位又有何妨?我在这里放一句话,以后大乙烯的项目咱们做。像大化肥这样的海外项目,我们起码也能给北石机弄来十个八个的,到时候,就怕咱们嫌项目太小,不乐意做呢。”
黄庆余和陈家江交换了一个眼色,心里都不由得暗暗地赞叹了,这位林振华,的确不是一个凡人啊,大棒加胡萝卜,使得得心应手。老实说,就冲著这两套大化肥的2000多万利润,自己也很难再拒绝汉华的结盟要求了。
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蒋武元道:“这要看咱们以及其他几家大厂能不能加入了。”
“如果我们加入呢?”黄庆余问道。
蒋武元道:“如果我们和西北厂、华北厂都加入,那么我觉得我们搞出大乙烯的把握有九成五,剩下五分就是人算不如天算的部分了。”
“那么,如果我们不加入呢?”黄庆余又问道。
蒋武元道:“如果我们不加入,他们能够把大乙烯搞出来的把握,能有九成。”
“有这么大!”陈家江失声道,“老蒋,照你这个说法,咱们这几家厂参加不参加,用处都不大了?”
蒋武元道:“当然不是,咱们这几家厂都是有经验、有实力的大厂,如果咱们能参加,他们就能少走很多弯路,也节省不少成本。但如果我们不参加,他们多花点钱,多花点时间,还是能够搞出来的。事实上,他们现在手上并没有什么不可跨越的技术难题,只要时间和资金能够保障,他们应当是能够成功的。要知道,国内除了咱们这几家大石化设备厂以外,还有很多中小厂子,老化工部那边也有几家大厂,林振华完全可以说动他们参加的。”
黄庆余用怀疑的口吻说道:“老蒋,你是不是太夸张了。咱们也搞过大乙烯的研究,发现有很多难题都是一时克服不了的,他们汉华重工就有这么强的实力?”
蒋武元道:“你们有所不知,林振华他们,早在几年前就开始进行大乙烯的研究了。去年,他们接收了ALK转让的技术资料,马上组织了很多人手进行分析,现在已经取决了一定的成果。最关键的是,他们还从苏联人那里弄到了大量的资料。他们带了几份给我看,是关于低温材料配方的,非常详细,有了这些资料,他们搞研究可以事半功倍的。”
“他们居然能弄到苏联人的资料?”郑宝璋惊讶地说道,“他们是通过什么途径弄到的。”
“我也不清楚。”蒋武元道,“最关键的,不是他们能够弄到,而是他们弄到的资料之多,实在让人无法想象。”
“有多少?”郑宝璋问道。
“光是低温材料方面的,就有十几吨。”蒋武元说道。
“十几……吨!”
正如蒋武元此前的表现一样,几位厂领导都被这个衡量资料数量用的单位给震住了。大家都是搞工业的,知道资料的价值。如果真有十几吨资料在背后撑腰,林振华也的确有底气说狠话。这种能够从国外论吨地往回倒腾资料的人,也必然是一个做事不计成本的狠人,黄庆余觉得,自己和这样一个狠人去斗狠,似乎有些失策了。
“老陈,你是什么意思?”黄庆余把目光投向陈家江问道。
陈家江道:“看来,这个林振华还真是做足了准备的。如果真像老蒋说的这样,他们真有可能撇开我们,自己把乙烯球罐搞出来了。万一他们真的搞出来,咱们可就被动了。他说以后这个市场上没有我们的机会,还真不是一句玩笑话呢。”
郑宝璋道:“有没有机会,难道他说了就算了?我就不信总公司会听他的。”
黄庆余道:“现在这个事,还真不好说。现在他求到我们头上来,咱们不搭理他。如果他真的自己搞出来了,那时候咱们要求着他给咱们项目,他肯定也不会给了。这一次,总公司是把宝都押在他们身上了,如果他们成功了,未来在总公司就有说话的权力了,真要断咱们的机会,没准总公司也会支持的。就算总公司非逼着他把乙烯球罐交给我们做,只要他不提供技术,我们不还得自己去开发吗?”
“照你这么说,咱们要去向那个小年轻低头了?”郑宝璋不愤地说道。
“这也算不上什么低头吧?”蒋武元道,他是最没有心理障碍的,因此他一直都没有对林振华说过狠话。,
“我觉得,林振华也不像个张狂的人,我们如果给他一个台阶,他不至于一直跟我们较劲的。”蒋武元说道。
“怎么不张狂了。”陈家江不屑地说道,“年纪轻轻,说话没轻没重。
而且来谈判就谈判吧,还带个漂亮小蜜,我看他带来那丫头长得倒是挺漂亮的,可是也太年轻了吧?”
“那姑娘是人民大学的学生,说是在他们公司实习的。”蒋武元解释道。
“我看他们之间有问题。”郑宝璋说道。
大家这样贬损了林振华一通,刚才被林振华挤兑出来的郁闷感便消除了许多。黄庆余说道:“这样吧,这件事先压一压,老陈,你去安排一下,咱们请他们吃个饭,饭桌上再旁敲侧击地问一问,看看他们的真实想法到底是什么。”
时间也的确到了吃饭的点了,黄庆余和蒋元两个人重新回到会议室。黄庆余笑着对林振华说道:“林经理,抱歉,让你们久等了。这样吧,天大地大,不如自己的肚子大,再重要的事情,也得先吃饭,是不是?我已经让小食堂准备了一桌便饭,咱们边吃边聊,怎么样?”
何岚扭脸看了看林振华,眼神里分明有一些厌恶的神色。
她倒不是没有参加过这种公款吃喝,她只是不明白,为什么两边刚刚吵过架,现在就要吃饭了。
林振华笑着在何岚的手上拍了拍,示意她不要想得太多。这个小动作,自然也落入了黄庆余和蒋武元的眼,两个人在心里都是默默地想到,这两个年轻人,的确有问题。
“恭敬不如从命,既然黄厂长有这样的好意,我们就却之不恭了。正好,我们也有一些技术上和经营上的事情要向各位前辈请教。”林振华应道。
不管此前大家如何剑拔弩张,到了饭桌上,一切就都变得风平浪静了。陈家江、郑宝璋都是好酒量,一上来就和林振华骠上劲了。林振华本来就有些酒量,这些年走南闯北,也算是酒精考验了,喝了一圈,愣是没让对方给灌趴下。当然,北石机的几位也多少有些分寸,还指望着和林振华进一步探讨合作的事情呢,自然不能把人给整倒了。
每人肚子里都有了七八两白酒之后,桌上的气氛就热闹起来了。陈家江开始大谈自己当年的辉煌往事,说自己曾经带着工程队做过多少个大项目,如何得到过中央领导的多次表彰。郑宝璋也吹起牛来,说公路上跑的汽车,每五辆车就有一辆用的是他们建的炼油厂炼出来的油。
趁着大家情绪高涨,黄庆余对林振华问道:“林经理,刚才在会上,你说大家如果一起合作的话,就能够一起吃香喝辣,我倒想听听,你打算如何让我们吃香喝辣。”
林振华道:“黄厂长,咱们中国的石油化工产业,总体水平比国外落后,如果各家单位再单打独斗,就更没法和国外竞争了。我的想法是,我们可以通过这一次的乙烯会战,把国内各家大小企业都联合起来,形成一个战略联盟。目前这个联盟的首要任务,是先完成江北石化的乙烯改造,然后是把国内将要兴建的10套大乙烯全部攥在手上吃掉。10套大乙烯,加起来上千亿的投资,咱们哪家都能拿到一两百亿的,这还不是吃香喝辣的?”
“你有这个把握?”黄庆余问道。
“当然,咱们中国的乙烯装置,迟早是要自己拿到手上的。我们不但要做国内的乙烯,未来还要做国外的乙烯,什么伊朗的,委内瑞拉的、利比亚的,咱们统统拿下。黄厂长,你算算,这得是多大一个市场?”林振华兴致勃勃地说道。
“拿国外市场?这可不容易啊。小林,你可别太异想天开了。”陈家江插话道,他是一个直肠子的人,刚才和林振华喝了一通酒,就把心中的芥蒂给化开了,现在连对林振华的称呼都改了口。
林振华笑道:“各位领导如果不相信的话,我可以先给北石机送一份礼,你们把它吃掉,自然就相信了。”,“什么礼?”郑宝璋问道。
“墨西哥的两套40万吨大化肥设备,每套700万美元,我们汉华接下的,现在按600万转包给你们,所有的图纸和工艺资料由我们提供,不知道各位有兴趣没有?”林振华说道。
“大化肥!”郑宝璋的眼睛一亮。北石机虽然名义上是石油机械厂,但平时也做其他化工设备,化肥设备这方面,郑宝璋并不陌生。40万吨大化肥设备的情况,郑宝璋多少也了解一些,知道如果有图纸和工艺资料,以北石机的实力,完全是能够拿下来的。
一套600万美元,两套就是1200万,合4500万人民币。成本方面,郑宝璋多少也有点数,知道撑死了有一半就足够了,这可就是2000多万的利润啊。
“你们真的愿意把这个订单转给我们?”陈家江用不敢相信的口吻问道。
林振华嘿嘿一笑:“如果大家能够坐下来合作,那以后就是兄弟单位了,我们手上多余的订单,让几个给兄弟单位又有何妨?我在这里放一句话,以后大乙烯的项目咱们做。像大化肥这样的海外项目,我们起码也能给北石机弄来十个八个的,到时候,就怕咱们嫌项目太小,不乐意做呢。”
黄庆余和陈家江交换了一个眼色,心里都不由得暗暗地赞叹了,这位林振华,的确不是一个凡人啊,大棒加胡萝卜,使得得心应手。老实说,就冲著这两套大化肥的2000多万利润,自己也很难再拒绝汉华的结盟要求了。
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