040 合作伙伴
福特使出了浑身解数,终于让林振华降低了价码,把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵,诸如把bug公之于众或者卖给西乎公司这样的话,只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的,不能把事情做得这么绝。
总的价码大致谈定,接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹,侃侃而谈,福特拿着一个小本子,逐条地记录着林振华的要求。
“我要20万美元现金,不过,考虑到目前中国的情况,暂时帮我存在瑞士银行。”
“完全可以。”
“我需要2万美元的小商品,请你们的香港事业部代我在香港采购,再通过你们的渠道帮我运进大陆,我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后,如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品,费用我会如数支付。”
“这件事我们非常愿意效劳。”
“我所在的工厂,也就是江南省汉华机械厂,希望能够得到一台mk800机床,我想用我应得费用从贵公司购买一台,然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候,我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”
“赠送机床的事情没有问题,关于合作伙伴这一点,我需要请公司总部确认,不过我相信是没有什么问题的,我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”
“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批z80芯片,还有两台ibmpc电脑。”
“z80芯片毫无问题,但是电脑方面……非常抱歉,林先生,我并不知道ibm公司有pc这么一个电脑型号……”
“呃,pc机就是个人电脑,难道你没听说过吗?”林振华有些尴尬,他也想不起来ibm是什么时候推出pc机的,莫非此时还没有pc机?那么微软呢,著名的dos是不是也还没有写出来呢?
林振华一时有些心动,也许,抄袭一下dos系统,再卖给ibm,也是一个良好的挣钱机会吧?林振华清楚地记得,当年盖茨是和ibm签了一个什么协议,约定每台ibm_pc机预装的dos系统给他付一两个美元的使用费,结果光这一笔就发了家。抄袭dos?林振华使劲晃了晃脑袋,把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗?这需要你精通8088汇编,了解所有的中断,还有天才的编程能力,所有这些,非常抱歉,林振华都没有。林振华需要的,只是一台自己用的电脑而已。
“抱歉,也许是我记错了吧?现在美国国内有什么样的个人用电脑呢?”林振华问。
福特道:“也许是我出国时间太长了,我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的apple-ii,你认为这个型号是否合适?”
传说中的apple-ii啊,70年代it行业的奇迹,比后世的林振华年龄还要大出10岁,林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影,真实的apple-ii是什么样子,林振华还真不知道。
“apple-ii也可以吧,你知道这款机器的价格吗?”林振华问道。
“大约是1300美元吧,还有一种高配置的,可能要2000多美元。”
“我需要两台,这笔费用……”
“没有问题,我们公司可以全部承担。”
“那就替我谢谢威尔森先生了,我想,他的善意不会没有回报的。”
“是的,威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”
“我还需要一些机械、电子方面的专业书,还有,涉及到有限元分析的最新专著,麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”
“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”
“好吧……暂时就这些吧,计算机和图书这方面,可能需要贵公司另外破费了。”
“哦,这都是我们作为朋友应该做的。”
……
会谈在亲切友好的气氛中结束了,福特细细一算,发现整个费用只花了不到25万美元,比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺,他能够减下来多少,就可以提取十分之一作为奖金,也就是说,福特仅仅是与林振华谈判一事,就挣到了两万五千美元的提成。
福特知道,自己在这一次的事件中所得到的好处,可远远不止这两万五千美元的提成,他从林振华手上拿到了补丁程序,为公司避免了一场可能到来的灾难,这个贡献是全公司无人能比的。事实上,在上午的电话中,威尔森已经向他暗示,等他完成这项任务之后,有可能被提升为亚洲区的副总经理。
林振华在与福特谈判的时候,一直保持着一种淡淡的微笑,似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后,林振华忍不住都想要纵声歌唱了:哥们发了!20万美元的瑞士银行存款,即使在2011年,也是一个普通白领十几年的薪水啊,放到1980年,那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价,这笔钱相当于200万元人民币,足足能够买下半个汉华机械厂。小芳,以后咱们家天天做水煮鱼,一次做两条,一条给人吃,一条拿来喂猫……
“太阳当空照,
花儿对我笑,
小鸟说早早早,
你为什么背着炸药包?
我去炸学校,
老师不知道,
一拉线我就跑,
轰的一声学校炸飞了!”
林振华哼着小曲,在林荫道上欢欢喜喜地走着,突然发现面前站着一名妙龄女子,正用诧异的眼光看着他。
“嗨!沈家丫头,你好吗。”林振华向那妙龄女子挥挥手,来了一个歌星般的问候。他认得,眼前这位姑娘,正是电焊才女沈佳乐。这些天林振华呆在石化机,倒是不时会在路上遇见沈佳乐,不过沈佳乐屡屡都是对他视若不见。今天沈佳乐居然会路上停下来看他,这让林振华很有些意外。趁着心情愉快,林振华决定抓紧时间跟小姑娘逗一逗。
“你能不能换个称呼?丫头丫头的,真难听。”沈佳乐皱着眉头问道,“还有,你刚才唱的是什么乱七八糟的,你为什么要炸学校?”
“呵呵,你知道,我从小就讨厌上学,所以,我最大的理想就是给学校捆上一个炸药包。”林振华信口开河,“我可告诉你,长大以后,我的理想真的实现了。”
“你真的炸了一个学校?”
“没错啊。”林振华道,“自卫还击战的时候,一群越南鬼子盘据在一所学校里,负隅顽抗。我奉命把一个炸药包送上去,就像歌里唱的,一拉线我就跑,轰的一声学校炸飞了!”
“真的假的?”沈佳乐道,以她的纯洁心灵,还真是理解不了林振华的胡言乱语,她若有所思地说道:“读书不好吗?我现在就后悔自己读书太少了。”
“读那么多书干什么?”林振华道,“知识越多越反动呀。”
“这不是四人帮说的吗,你怎么也这样说?”沈佳乐惊异地问道,当她看到林振华脸上那戏谑的笑容时,马上就反应过来了:“你在逗我吧?真讨厌!”
这一声讨厌出口,林振华顿时对沈佳乐有了一种亲近的感觉,这才是一个20岁的女孩子的本来面目嘛,成天绷着个脸,多难受。
“沈丫头,你站在这里,不是专门等我的吧?”林振华笑呵呵地问道。
“我就是等你的。”沈佳乐道。
“等我干什么?”林振华赶紧向四下里张望,甚至还很夸张地半蹲下身,察看着停在旁边的一辆卡车底下是否藏了人。
沈佳乐奇怪地问道:“你看什么呢?”
“我在看,你是不是在边上安排了人,准备暴打我一顿。”
“你……你这个人真的很讨厌!”沈佳乐终于爆发了,“林振华,你能不能严肃一点!”
林振华苦着脸道:“沈小姐,我真的很想严肃一点,可是我想来想去,也想不出你为什么要专门等我。我和你唯一的交集就是曾经得罪过你,你说你在这里专门等我,我能不防着点吗?像你这么漂亮的姑娘,身边壮小伙不要太多哦。”
沈佳乐知道林振华狗嘴里吐不出象牙,索姓直接把他的废话给过滤掉了:“林振华,其实,那天的事情,是我不对,我不该那样瞧不起人。回去以后,我爸爸都骂我了。我今天等在这里,是专门向你道歉的。”
“不敢不敢!”林振华连忙说道,人家郑重其事地道歉,他再不严肃可就说不过去了,“沈姑娘,其实那天是我不对,我不该跟你打赌开玩笑的。不过,大家都是年轻人嘛,开个玩笑也无伤大雅,你别往心里去。”
“嗯,还有一件事,我想麻烦你帮个忙,行吗?”沈佳乐低下头,开始忸怩起来。
林振华不安起来,不会是沈佳乐知道他挣了钱,跑来找他借钱了吧?在后世的时候,林振华也算是阅女无数,那些80后或者90后的女孩子,跟人拥抱接吻开房都是泰然自若的,只有在找人借钱的时候才会表现出一丝忸怩。
“沈师傅,我……我能帮你什么忙啊,我只是一个搬运工而已。”林振华干笑着说,并且立马换了称呼,以示双方存在距离感。拜托,你想借点小钱还可以,如果超过……5000,就免开尊口吧。
沈佳乐苦着脸:“林振华,你换了这么多称呼,乱不乱啊?你就不能叫我的名字吗?”
“乱吗?”林振华愣了一下,细想想,的确是够乱的,丫头、小姐、姑娘、师傅,自己还真不知道怎么称呼沈佳乐为好。
“那个,沈家妹子,我真的不知道叫你什么好,我如果叫你林沈氏……”
“我杀了你!”沈佳乐彻底崩溃了。
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总的价码大致谈定,接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹,侃侃而谈,福特拿着一个小本子,逐条地记录着林振华的要求。
“我要20万美元现金,不过,考虑到目前中国的情况,暂时帮我存在瑞士银行。”
“完全可以。”
“我需要2万美元的小商品,请你们的香港事业部代我在香港采购,再通过你们的渠道帮我运进大陆,我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后,如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品,费用我会如数支付。”
“这件事我们非常愿意效劳。”
“我所在的工厂,也就是江南省汉华机械厂,希望能够得到一台mk800机床,我想用我应得费用从贵公司购买一台,然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候,我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”
“赠送机床的事情没有问题,关于合作伙伴这一点,我需要请公司总部确认,不过我相信是没有什么问题的,我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”
“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批z80芯片,还有两台ibmpc电脑。”
“z80芯片毫无问题,但是电脑方面……非常抱歉,林先生,我并不知道ibm公司有pc这么一个电脑型号……”
“呃,pc机就是个人电脑,难道你没听说过吗?”林振华有些尴尬,他也想不起来ibm是什么时候推出pc机的,莫非此时还没有pc机?那么微软呢,著名的dos是不是也还没有写出来呢?
林振华一时有些心动,也许,抄袭一下dos系统,再卖给ibm,也是一个良好的挣钱机会吧?林振华清楚地记得,当年盖茨是和ibm签了一个什么协议,约定每台ibm_pc机预装的dos系统给他付一两个美元的使用费,结果光这一笔就发了家。抄袭dos?林振华使劲晃了晃脑袋,把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗?这需要你精通8088汇编,了解所有的中断,还有天才的编程能力,所有这些,非常抱歉,林振华都没有。林振华需要的,只是一台自己用的电脑而已。
“抱歉,也许是我记错了吧?现在美国国内有什么样的个人用电脑呢?”林振华问。
福特道:“也许是我出国时间太长了,我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的apple-ii,你认为这个型号是否合适?”
传说中的apple-ii啊,70年代it行业的奇迹,比后世的林振华年龄还要大出10岁,林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影,真实的apple-ii是什么样子,林振华还真不知道。
“apple-ii也可以吧,你知道这款机器的价格吗?”林振华问道。
“大约是1300美元吧,还有一种高配置的,可能要2000多美元。”
“我需要两台,这笔费用……”
“没有问题,我们公司可以全部承担。”
“那就替我谢谢威尔森先生了,我想,他的善意不会没有回报的。”
“是的,威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”
“我还需要一些机械、电子方面的专业书,还有,涉及到有限元分析的最新专著,麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”
“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”
“好吧……暂时就这些吧,计算机和图书这方面,可能需要贵公司另外破费了。”
“哦,这都是我们作为朋友应该做的。”
……
会谈在亲切友好的气氛中结束了,福特细细一算,发现整个费用只花了不到25万美元,比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺,他能够减下来多少,就可以提取十分之一作为奖金,也就是说,福特仅仅是与林振华谈判一事,就挣到了两万五千美元的提成。
福特知道,自己在这一次的事件中所得到的好处,可远远不止这两万五千美元的提成,他从林振华手上拿到了补丁程序,为公司避免了一场可能到来的灾难,这个贡献是全公司无人能比的。事实上,在上午的电话中,威尔森已经向他暗示,等他完成这项任务之后,有可能被提升为亚洲区的副总经理。
林振华在与福特谈判的时候,一直保持着一种淡淡的微笑,似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后,林振华忍不住都想要纵声歌唱了:哥们发了!20万美元的瑞士银行存款,即使在2011年,也是一个普通白领十几年的薪水啊,放到1980年,那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价,这笔钱相当于200万元人民币,足足能够买下半个汉华机械厂。小芳,以后咱们家天天做水煮鱼,一次做两条,一条给人吃,一条拿来喂猫……
“太阳当空照,
花儿对我笑,
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林振华哼着小曲,在林荫道上欢欢喜喜地走着,突然发现面前站着一名妙龄女子,正用诧异的眼光看着他。
“嗨!沈家丫头,你好吗。”林振华向那妙龄女子挥挥手,来了一个歌星般的问候。他认得,眼前这位姑娘,正是电焊才女沈佳乐。这些天林振华呆在石化机,倒是不时会在路上遇见沈佳乐,不过沈佳乐屡屡都是对他视若不见。今天沈佳乐居然会路上停下来看他,这让林振华很有些意外。趁着心情愉快,林振华决定抓紧时间跟小姑娘逗一逗。
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“你真的炸了一个学校?”
“没错啊。”林振华道,“自卫还击战的时候,一群越南鬼子盘据在一所学校里,负隅顽抗。我奉命把一个炸药包送上去,就像歌里唱的,一拉线我就跑,轰的一声学校炸飞了!”
“真的假的?”沈佳乐道,以她的纯洁心灵,还真是理解不了林振华的胡言乱语,她若有所思地说道:“读书不好吗?我现在就后悔自己读书太少了。”
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“这不是四人帮说的吗,你怎么也这样说?”沈佳乐惊异地问道,当她看到林振华脸上那戏谑的笑容时,马上就反应过来了:“你在逗我吧?真讨厌!”
这一声讨厌出口,林振华顿时对沈佳乐有了一种亲近的感觉,这才是一个20岁的女孩子的本来面目嘛,成天绷着个脸,多难受。
“沈丫头,你站在这里,不是专门等我的吧?”林振华笑呵呵地问道。
“我就是等你的。”沈佳乐道。
“等我干什么?”林振华赶紧向四下里张望,甚至还很夸张地半蹲下身,察看着停在旁边的一辆卡车底下是否藏了人。
沈佳乐奇怪地问道:“你看什么呢?”
“我在看,你是不是在边上安排了人,准备暴打我一顿。”
“你……你这个人真的很讨厌!”沈佳乐终于爆发了,“林振华,你能不能严肃一点!”
林振华苦着脸道:“沈小姐,我真的很想严肃一点,可是我想来想去,也想不出你为什么要专门等我。我和你唯一的交集就是曾经得罪过你,你说你在这里专门等我,我能不防着点吗?像你这么漂亮的姑娘,身边壮小伙不要太多哦。”
沈佳乐知道林振华狗嘴里吐不出象牙,索姓直接把他的废话给过滤掉了:“林振华,其实,那天的事情,是我不对,我不该那样瞧不起人。回去以后,我爸爸都骂我了。我今天等在这里,是专门向你道歉的。”
“不敢不敢!”林振华连忙说道,人家郑重其事地道歉,他再不严肃可就说不过去了,“沈姑娘,其实那天是我不对,我不该跟你打赌开玩笑的。不过,大家都是年轻人嘛,开个玩笑也无伤大雅,你别往心里去。”
“嗯,还有一件事,我想麻烦你帮个忙,行吗?”沈佳乐低下头,开始忸怩起来。
林振华不安起来,不会是沈佳乐知道他挣了钱,跑来找他借钱了吧?在后世的时候,林振华也算是阅女无数,那些80后或者90后的女孩子,跟人拥抱接吻开房都是泰然自若的,只有在找人借钱的时候才会表现出一丝忸怩。
“沈师傅,我……我能帮你什么忙啊,我只是一个搬运工而已。”林振华干笑着说,并且立马换了称呼,以示双方存在距离感。拜托,你想借点小钱还可以,如果超过……5000,就免开尊口吧。
沈佳乐苦着脸:“林振华,你换了这么多称呼,乱不乱啊?你就不能叫我的名字吗?”
“乱吗?”林振华愣了一下,细想想,的确是够乱的,丫头、小姐、姑娘、师傅,自己还真不知道怎么称呼沈佳乐为好。
“那个,沈家妹子,我真的不知道叫你什么好,我如果叫你林沈氏……”
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