221 商场女强人
南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里,四周的法国梧桐依然如旧,没有什么变化。但是,当林振华走进经销处的时候,却是眼前豁然一亮,感觉到一种与过去明显的不同。
过去,兰武峰当经销处经理的时候,经销处的业务做得不错,但经销处内部却是乱糟糟的,不像个样子。当时林振华想讨点水喝,结果先是找不着杯子,然后是找不着热水瓶,最后还发现想找个放水杯的空地都很难。
如今的经销处,面貌已经焕然一新。四处窗明几净,各种物品的摆放井井有条,小茶几上放着一套干净的茶具,窗台和墙角放着几盆绿植,墙上挂着漂亮的挂历,还有记录销售情况的各种表格。总之,一切都十分正规,让人觉得赏心悦目。
“同志,您找谁?”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来,连忙站起身,笑脸相迎,她佩带的胸牌上写着她的名字,邬若涵。林振华没有见过这个姑娘,但他在南京经销处的报表上看过这个名字,知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工,安雁对她的评价是:工作认真,对待客户热情,学习能力强。
“我叫林振华,我找安雁,她在吗?”林振华说道。
“安经理在,你和她约过了吗?”邬若涵非常职业化地问道,刚说到这,她突然伸手捂住了嘴,脸胀得通红:“哎呀,你是林经理啊,对不起,对不起,我马上去通知安经理。”
邬若涵虽然没有见过林振华,但要说她连大老板是谁都不知道,那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占50%,主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品,属于汉华公司在南京地区的总代,经销处的员工哪能不知道林振华呢。
“不用通报了,我直接去找她吧。”林振华说道。
邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在,林振华便自己直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外,看到办公室的门半开着,里面传来说话的声音,似乎还是在争论着什么。他探头一看,只见安雁和周卫阳围着桌子,正对着桌上的一堆报表指指点点,显然是正在讨论工作的样子。
“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道,她抬起头,看到是林振华,不由得惊喜地呼道:“哎呀,是林哥来了,快请进,快请进。”
“林经理,你来了。”周卫阳也连忙招呼着。
林振华进了屋,安雁招呼他在沙发上坐下,然后变戏法一般地给他沏上了一杯热茶,放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道:“雁子,我这次来,发现经销处真是大变样了。过去我来的时候,这屋子里乱得都下不了脚,每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子,别说喝茶了,连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”
周卫阳连连点头道:“是的,是的,自从安经理来了以后,这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。东西一样都没少,可是经她一收拾,就整整齐齐,空间多出来一倍都不止了。”
“看来这单位和家是一个道理,没个女人还真不行,安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
安雁摆着手道:“林哥,你可别这样说,我只是随手收捡了一下而已。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人,不会收拾。”
在说起兰武峰的时候,安雁语气很平和,听不出一点伤感,真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了,时间的确是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周?”林振华诧异地看着周卫阳,“这是指你吗?”
周卫阳不好意思地说道:“没错,安经理来了以后,就这样称呼我了。过去兰经理是叫我老周的。”
“你本来就不老嘛,不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
大家寒暄完,安雁问林振华道:“林哥,你怎么有空到南京来了,我听说浔阳那边工作挺忙的,我们都不好意思请你过来视察呢。”
林振华把自己去燕京参加劳模会的事情说了一遍,然后说道:“我从燕京回来,正好顺路从南京弯一下,过来看看你们。”
“那就多谢林哥关心了。”安雁道。
“最近业务情况怎么样?”林振华问道。
安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍,然后说道:“林哥,从眼前来看,销售情况没有太大的变化。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好,加上前期创下了一些牌子,目前顾客还比较认同。不过,我还是觉得有些隐患,刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”
“什么隐患?”林振华问道。
周卫阳道:“一个隐患,是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来,国家逐步放松了家电的计划价格限制,允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价,我们担心,最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”
林振华点点头道:“这个趋势已经很明显了,上海老熊他们那边,已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了,价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫阳继续说道:“第二个隐患,其实也不能算是隐患了,因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次,这样也压迫了我们的利润空间。”
林振华道:“这也是不得已的事情,你们也知道的,现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的,现在数量也在减少,我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要,这些成本肯定要摊到出厂价里去的。”
周卫阳道:“这一点我们知道,而且也完全能够理解。安经理的意思是说,如果出厂价继续提高,而我们给商店的批发价又要降低,最终我们就完全没有利润了。”
安雁道:“林哥,我不知道你注意到没有,现在市面上原材料的价格涨得非常快。虽然国家不允许原材料卖黑市,但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过,目前整个国内市场上原材料都是严重的供不应求,而且行家们估计,10年之内这种情况都不会得到缓解。我担心,未来一段时间,原材料价格还会进一步的上涨,而且有可能是成倍的上涨。”
林振华看着安雁,眼睛里露出了欣赏的神色:“雁子,我真看不出来,你竟然如此有心。你说的这个情况,我们公司供销科也向我反映过了,不过,他们看得还没有你远呢。”
安雁不好意思地说道:“林哥,我过去是在商业局工作过的,对于这些事情比较敏感。这一年多,我也交了一些南京商业系统里的朋友,有时候和他们聊天的时候也会说起这些事的。”
周卫阳道:“林经理,你可不知道,安经理非常擅长于结交各种关系,现在在我们南京的商业系统里,她可是很知名的女强人哦。”
当着安雁的面,周卫阳没好意思向林振华说得更多。其实,安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花,也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻,长得漂亮,业务又做得很好,这样的一个女人,走到哪里都是极其吸引眼球的。
曾经不止一次地有人向周卫阳私下里打听,问这位安经理是否嫁人了,周卫阳当然一概给予了肯定的回答。饶是如此,把安雁当成茶余饭后谈资的还是大有人在。
听过安雁的分析,林振华说道:“你们分析得非常对,而且你们有种居安思危的意识,这就非常好。汉华实业公司这边,目前也面临着利润不断下降的情况。出口产品那边还有一些国家补贴,国内市场这边,要维持过去的高利润,已经越来越难了。我这次来,也是想听听你们的意见,在这种家电产品竞争不断加剧,原材料价格不断上涨的形势下,你们作为代理商,有什么考虑?”
周卫阳和安雁对了一个眼神,然后说道:“林经理,我的想法是这样的,目前我们经销处主要是代理咱们汉华公司的产品,只有电风扇和洗衣机这两项。虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错,但毕竟还是过于单一了。我向安经理提出来,是不是可以多代理一些其他企业的产品,当然,里面不能包括风扇和洗衣机,不能和咱们汉华公司的业务相冲突。我们和很多商店的关系都非常不错,卖两种产品是卖,卖十种产品也是卖。这样一来,虽然每种产品的利润都在下滑,但我们薄利多销,利润还是能够保证的。”
周卫阳的这个想法,对于南京经销处来说,当然是一个好的想法,但当着林振华的面说出来,就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭,不再只为汉华公司一家服务了,对于汉华公司来说,多少有些背叛的意思。
不过,周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法,也就不怕向林振华再说一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系,即使他不向林振华当面说出来,安雁曰后肯定也会向林振华说起。与其落一个背后算计的名声,还不如当面说出来。再说,南京经销处有林振华私人的股权在里面,把经销处做好,对于林振华也是有好处的。
“雁子,你的意思呢?”林振华对于周卫阳的话不置可否,而是直接把头转向安雁,征求她的意见。
安雁道:“林哥,我觉得,大周的这个想法,有他的可取之处。”
“嗯,这么说,你也建议这样做?”林振华问道。
安雁摇摇头:“不是的,我刚才和大周争论的就是这件事,我不赞成他的办法。”
“为什么?”林振华倒有些不解了,“雁子,你不会是担心我不同意吧?”
安雁笑着说道:“不会的,我知道林哥很大度的。你说过南京经销处的事情我可以全权处置,当然不会反对我们的想法。”
“那是为什么呢?”林振华问道。
安雁道:“因为,我觉得大周这个想法还是太小气。他跟我说,风扇和洗衣机只做汉华的,其他的,比如电冰箱、电视机之类,再做其他家的。但我倒觉得,风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的,汉华的产品虽然好,但顾客的需求是多样的,人家也许喜欢别的牌子,我们为什么不能卖?”
林振华摇摇头:“雁子,这就是你想得太简单了。你想卖其他的牌子,我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理,未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的,供应商这边会有顾虑,怕你厚此薄彼。商店那边也有想法,他们可以利用这种关系,用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价,到时候你怎么办?”
安雁说道:“林哥,你没听明白我的意思。我先跟你说一下我的想法。据我观察,在过去,咱们国家所有的产品都是供应紧张,只要有东西,不愁没人要。那时候是顾客求着商店,商店求着工厂,所以工厂的曰子是最好过的。我们作为工厂的代理商,曰子也是很好过的。林哥,你觉得是不是这样?”
林振华心念一动,似乎想到了什么。不过,他没有把自己的想法说出来,而是微微笑着答道:“雁子,你分析得没错。”
安雁继续说道:“这两年,情况有些变了。市场供应越来越丰富,虽然总体来说还是供不应求,但不平衡的情况和过去相比,已经大不相同。有些产品已经出现了相对的过剩,要通过打折、促销的方法来让顾客接受。我估计,再过几年,整个形势就会完全翻转过来,那个时候,就是商店求着顾客买,工厂求着商店卖。像我们这种做代理商的,就是风箱里的老鼠,两头受气了。”
“雁子,听你这样一说,你的意思是……”
“我想改行开商店!”安雁用不容置疑的口气说道。
(未完待续)
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如今的经销处,面貌已经焕然一新。四处窗明几净,各种物品的摆放井井有条,小茶几上放着一套干净的茶具,窗台和墙角放着几盆绿植,墙上挂着漂亮的挂历,还有记录销售情况的各种表格。总之,一切都十分正规,让人觉得赏心悦目。
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“我叫林振华,我找安雁,她在吗?”林振华说道。
“安经理在,你和她约过了吗?”邬若涵非常职业化地问道,刚说到这,她突然伸手捂住了嘴,脸胀得通红:“哎呀,你是林经理啊,对不起,对不起,我马上去通知安经理。”
邬若涵虽然没有见过林振华,但要说她连大老板是谁都不知道,那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占50%,主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品,属于汉华公司在南京地区的总代,经销处的员工哪能不知道林振华呢。
“不用通报了,我直接去找她吧。”林振华说道。
邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在,林振华便自己直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外,看到办公室的门半开着,里面传来说话的声音,似乎还是在争论着什么。他探头一看,只见安雁和周卫阳围着桌子,正对着桌上的一堆报表指指点点,显然是正在讨论工作的样子。
“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道,她抬起头,看到是林振华,不由得惊喜地呼道:“哎呀,是林哥来了,快请进,快请进。”
“林经理,你来了。”周卫阳也连忙招呼着。
林振华进了屋,安雁招呼他在沙发上坐下,然后变戏法一般地给他沏上了一杯热茶,放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道:“雁子,我这次来,发现经销处真是大变样了。过去我来的时候,这屋子里乱得都下不了脚,每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子,别说喝茶了,连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”
周卫阳连连点头道:“是的,是的,自从安经理来了以后,这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。东西一样都没少,可是经她一收拾,就整整齐齐,空间多出来一倍都不止了。”
“看来这单位和家是一个道理,没个女人还真不行,安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
安雁摆着手道:“林哥,你可别这样说,我只是随手收捡了一下而已。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人,不会收拾。”
在说起兰武峰的时候,安雁语气很平和,听不出一点伤感,真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了,时间的确是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周?”林振华诧异地看着周卫阳,“这是指你吗?”
周卫阳不好意思地说道:“没错,安经理来了以后,就这样称呼我了。过去兰经理是叫我老周的。”
“你本来就不老嘛,不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
大家寒暄完,安雁问林振华道:“林哥,你怎么有空到南京来了,我听说浔阳那边工作挺忙的,我们都不好意思请你过来视察呢。”
林振华把自己去燕京参加劳模会的事情说了一遍,然后说道:“我从燕京回来,正好顺路从南京弯一下,过来看看你们。”
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“什么隐患?”林振华问道。
周卫阳道:“一个隐患,是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来,国家逐步放松了家电的计划价格限制,允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价,我们担心,最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”
林振华点点头道:“这个趋势已经很明显了,上海老熊他们那边,已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了,价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫阳继续说道:“第二个隐患,其实也不能算是隐患了,因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次,这样也压迫了我们的利润空间。”
林振华道:“这也是不得已的事情,你们也知道的,现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的,现在数量也在减少,我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要,这些成本肯定要摊到出厂价里去的。”
周卫阳道:“这一点我们知道,而且也完全能够理解。安经理的意思是说,如果出厂价继续提高,而我们给商店的批发价又要降低,最终我们就完全没有利润了。”
安雁道:“林哥,我不知道你注意到没有,现在市面上原材料的价格涨得非常快。虽然国家不允许原材料卖黑市,但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过,目前整个国内市场上原材料都是严重的供不应求,而且行家们估计,10年之内这种情况都不会得到缓解。我担心,未来一段时间,原材料价格还会进一步的上涨,而且有可能是成倍的上涨。”
林振华看着安雁,眼睛里露出了欣赏的神色:“雁子,我真看不出来,你竟然如此有心。你说的这个情况,我们公司供销科也向我反映过了,不过,他们看得还没有你远呢。”
安雁不好意思地说道:“林哥,我过去是在商业局工作过的,对于这些事情比较敏感。这一年多,我也交了一些南京商业系统里的朋友,有时候和他们聊天的时候也会说起这些事的。”
周卫阳道:“林经理,你可不知道,安经理非常擅长于结交各种关系,现在在我们南京的商业系统里,她可是很知名的女强人哦。”
当着安雁的面,周卫阳没好意思向林振华说得更多。其实,安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花,也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻,长得漂亮,业务又做得很好,这样的一个女人,走到哪里都是极其吸引眼球的。
曾经不止一次地有人向周卫阳私下里打听,问这位安经理是否嫁人了,周卫阳当然一概给予了肯定的回答。饶是如此,把安雁当成茶余饭后谈资的还是大有人在。
听过安雁的分析,林振华说道:“你们分析得非常对,而且你们有种居安思危的意识,这就非常好。汉华实业公司这边,目前也面临着利润不断下降的情况。出口产品那边还有一些国家补贴,国内市场这边,要维持过去的高利润,已经越来越难了。我这次来,也是想听听你们的意见,在这种家电产品竞争不断加剧,原材料价格不断上涨的形势下,你们作为代理商,有什么考虑?”
周卫阳和安雁对了一个眼神,然后说道:“林经理,我的想法是这样的,目前我们经销处主要是代理咱们汉华公司的产品,只有电风扇和洗衣机这两项。虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错,但毕竟还是过于单一了。我向安经理提出来,是不是可以多代理一些其他企业的产品,当然,里面不能包括风扇和洗衣机,不能和咱们汉华公司的业务相冲突。我们和很多商店的关系都非常不错,卖两种产品是卖,卖十种产品也是卖。这样一来,虽然每种产品的利润都在下滑,但我们薄利多销,利润还是能够保证的。”
周卫阳的这个想法,对于南京经销处来说,当然是一个好的想法,但当着林振华的面说出来,就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭,不再只为汉华公司一家服务了,对于汉华公司来说,多少有些背叛的意思。
不过,周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法,也就不怕向林振华再说一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系,即使他不向林振华当面说出来,安雁曰后肯定也会向林振华说起。与其落一个背后算计的名声,还不如当面说出来。再说,南京经销处有林振华私人的股权在里面,把经销处做好,对于林振华也是有好处的。
“雁子,你的意思呢?”林振华对于周卫阳的话不置可否,而是直接把头转向安雁,征求她的意见。
安雁道:“林哥,我觉得,大周的这个想法,有他的可取之处。”
“嗯,这么说,你也建议这样做?”林振华问道。
安雁摇摇头:“不是的,我刚才和大周争论的就是这件事,我不赞成他的办法。”
“为什么?”林振华倒有些不解了,“雁子,你不会是担心我不同意吧?”
安雁笑着说道:“不会的,我知道林哥很大度的。你说过南京经销处的事情我可以全权处置,当然不会反对我们的想法。”
“那是为什么呢?”林振华问道。
安雁道:“因为,我觉得大周这个想法还是太小气。他跟我说,风扇和洗衣机只做汉华的,其他的,比如电冰箱、电视机之类,再做其他家的。但我倒觉得,风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的,汉华的产品虽然好,但顾客的需求是多样的,人家也许喜欢别的牌子,我们为什么不能卖?”
林振华摇摇头:“雁子,这就是你想得太简单了。你想卖其他的牌子,我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理,未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的,供应商这边会有顾虑,怕你厚此薄彼。商店那边也有想法,他们可以利用这种关系,用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价,到时候你怎么办?”
安雁说道:“林哥,你没听明白我的意思。我先跟你说一下我的想法。据我观察,在过去,咱们国家所有的产品都是供应紧张,只要有东西,不愁没人要。那时候是顾客求着商店,商店求着工厂,所以工厂的曰子是最好过的。我们作为工厂的代理商,曰子也是很好过的。林哥,你觉得是不是这样?”
林振华心念一动,似乎想到了什么。不过,他没有把自己的想法说出来,而是微微笑着答道:“雁子,你分析得没错。”
安雁继续说道:“这两年,情况有些变了。市场供应越来越丰富,虽然总体来说还是供不应求,但不平衡的情况和过去相比,已经大不相同。有些产品已经出现了相对的过剩,要通过打折、促销的方法来让顾客接受。我估计,再过几年,整个形势就会完全翻转过来,那个时候,就是商店求着顾客买,工厂求着商店卖。像我们这种做代理商的,就是风箱里的老鼠,两头受气了。”
“雁子,听你这样一说,你的意思是……”
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