204 联营
林振华一行依然取道香港回国。回国后,他首先随着常清波以及海军方面的另外几个人去了燕京,向张智方汇报了此行的成果。
这一趟,对于海军方面来说,可以说是满载而归。泰国方面订购了两条护卫舰,单舰的最终成交价格是5500万美元,这个价格已经远远超出了张智方原来的预期。更何况,这两条舰还是按林振华所定义的经济适用型的标准建造的,未来如果要升级换代,还要支付另外的费用。
当然,在这个交易过程中,包括吉拉蓬在内的一干人等,都是要雁过拔毛的,这些费用就统一由林振华负责处理了。其中的细节,除了张智方以及一些上层的高级领导之外,对其他人是保密的。
林振华最终只带着海军方面发的一张立功证书回了浔阳。在这笔交易中,除去各种营销费用之外,欣欣公司能够得到近600万美元的利润,但现在这些钱还拿不到。泰[***]方的人士还要前来考察,然后才能最终签约,签约之后也只是支付一部分款项,全部款项的付清怎么也要两年以后了。
“小伙子,干得不错。”临离开燕京之前,张智方拍着林振华的肩膀这样夸奖他道。
林振华谦虚道:“哪里哪里,张部长,其实我只是牵了一下线而已,后面的事情我基本上就没有参与了,要说起来,还真是没什么功劳啊。”
张智方道:“这次对方的底价,是你了解到的,这个功劳还不够大?光这一个底价,给咱们多挣到了几千万呢。还有,如果不是你牵线,这笔交易还不知道要拖到什么时候呢,说不定就被美国佬或者德国佬抢走了。”
“这倒也是。”林振华呵呵地笑道,“对了,张部长,我替海军卖军舰,也给私人挣了点钱,这些钱算是合法收入吧?万一纪律部门来查我,张部长可得替我说几句公道话。”
张智方道:“谁敢找你的麻烦,就让他来找我好了。”
“呵呵,有您这句话,我就踏实了。”林振华欣然说道。
常清波是与林振华一同离开燕京的,只不过林振华是回浔阳,常清波则是回上海。两个人一同去火车站的时候,常清波不好意思地偷偷对林振华说道:“小林,这次去泰国,你前后给了我1200美元,我已经请示过张部长了。他说就当成装备部给我发的奖金好了,不过,他也说了,下不为例的。”
“下次再说吧。”林振华笑道,“对了,你不是说要买进口冰箱的吗,怎么没买啊?”
常清波道:“我不用在国外买的。上海有出国人员服务中心,我只要拿出国指标和节余的美元去那里买就可以了,一个人可以买一个大件和一个小件,价钱都是不含税的。”
林振华从兜里掏出一张小纸片,递到常清波的手上,说道:“你这样一说,我倒真想起来了。这是我的出国指标,我也不打算买什么进口货,索姓送给你吧。”
常清波问道:“小林,你家里不需要买大件吗?”
林振华道:“我现在就一个人,需要买什么大件?再说,未来几年内,我估计怎么也得再出几趟国了,想买什么有的是机会。”
常清波大喜,他接过林振华递给他的证明,小心翼翼地揣起来,说道:“其实,保星把他的指标也给了我,他是当兵的,也用不上。我也买不了那么多大件,我是打算匀给其他同事用的。”
燕京与浔阳之间没有直达的火车,林振华只能先回南都,再从南都换车回浔阳。到了南都,林振华先去轻化厅见谢春艳,这次签回来四套大化肥订单,林振华有了一些想法,需要去与谢春艳沟通一下。
“哟,我们的大功臣回来了?”谢春艳一见林振华便这样说道。
林振华乖巧地答道:“这主要是在谢厅长的英明指导之下才取得的成绩,功劳是领导的,错误都是我们这些下属的。”
谢春艳白了他一眼,笑着说道:“你个小林啊,什么时候能改改这个油腔滑调的毛病。你现在也是一个名人了,再这样说话口无遮拦可不行哦。”
林振华诧异道:“不会吧,谢厅长,我这才出去了个把月时间,怎么就成名人了?”
谢春艳道:“你可不知道,就这几天时间,到我这里来问你的人,起码也有二三十个了。我给你算算啊,东浙省轻工厅、安徽省化工厅、湖北省机械厅、四川省外贸厅……”
“等等,等等。”林振华连忙打断谢春艳的话,问道:“谢厅长,这些大神找我干啥,五叶风扇和喷瀑式洗衣机的专利,我都已经授权给他们省里了,莫非他们是给我送钱来了?”
“送钱?抢钱!”谢春艳愤愤地说道,“他们可不是来谈你那个什么风扇和洗衣机的,他们是看中了你签下的那四套设备,都想让我们匀两套给他们去做呢。”
“我晕啊。”林振华道,“这消息怎么传得这么快?”
谢春艳叹道:“没办法,这次和你们一起去的,哪个部门的人都有,还有,咱们轻化厅的有些同志也喜欢吹牛,不知道是谁就把这个事讲出去了。”
林振华郁闷了,这一趟去泰国,他带的是一个混合代表团,里面有外贸口的人,也有外交口的人,还有翻译、队医啥的,林林总总。他与吉拉蓬谈化肥设备的事情,虽然尽量低调,但还是瞒不过团里的那些人。还有,他让国内给泰国传资料的时候,轻化厅也有不少人听说了此事。所有这些知情人中间,总有一些是嘴比较碎的,三传两传,消息就满天飞了。
这也算是计划经济年代的遗风吧,大家对于商业秘密是没什么太多概念的。还好,林振华留了个心眼,在具体价钱方面,只告诉了谢春艳和朱铁军,没有透露给更多的人。
“就算他们知道,也与他们无关吧?”林振华道,“这四套设备,可是我替汉华厂签下来的,跟别人有什么关系?”
谢春艳道:“问题在于,大家都知道一点,你们汉华厂吃不下这四套设备。”
“这……”林振华一愣,他还真没特别想过这个事情。这些天光忙着谈判了,对于生产能力这方面的事情,他考虑得并不多。在他看来,只要有单子,哪用发愁生产的问题。在21世纪的中国,从来都是设备等订单,还真没怎么听说过订单等设备的情况。
汉华厂的生产能力,林振华其实也是知道的。上次贵西化肥厂那套设备,做了半年多的时间,差不多就是全厂能力的极限了,这样算下来,一年要拿下两套还差不多,要生产四套就不可能了。而泰国方面,是希望这四套设备在一年之内陆续建成的,时间上的要求比较紧。
“谢厅长,你是什么意思?”林振华反问道。他原本有个不太明确的思路,现在觉得机会来了。
谢春艳道:“这件事情,我和老朱也讨论了好几次。目前有几个方案,不过都不太理想,所以,还要等着你回来商量呢。”
林振华试探着问道:“谢厅长,俗话说,肥水不流外人田。汉华厂拿不下,咱们肯定也不能交给外省去做吧?厅里是不是考虑过把单子交给石化机去做?他们的生产能力足够强,拿下两套设备应当是很轻松的……”
没等林振华说完,谢春艳已经打断了他:“石化机那边已经不可能了。”
“怎么,他们有别的订单了?”林振华问道。
谢春艳恼火地说道:“什么别的订单,他们把容器车间改成冰箱总装车间了,连卷板机都卖掉了,还做什么压力容器。”
“不会吧?”林振华几乎要跳起来了,“是谁这么糊涂啊!”
谢春艳道:“这件事,他们报到厅里来的时候,厅里就不太同意。可是他们说了,现在压力容器没有什么订单,他们准备放弃这一块的生产,全力以赴转行搞冰箱了。现在提倡扩大企业自主权,厅里也不太好干涉他们的生产决策。就这样,他们就把车间给改了。”
“真是鼠目寸光啊!”林振华心疼地说道,“谢厅长,我跟你说,我这一次出去,感触很深。咱们国家现在搞产业结构调整,国内市场的装备订单减少,但国外市场是非常大的。就说化肥设备吧,咱们国内现在需求量小,但东南亚那些发展中国家还是需要的。我下一步打算再往南亚、中东、北非这些地方去走走,我估计,一年拿回来十套八套大化肥订单,不在话下。”
“你说的是真的?”谢春艳问道。
林振华道:“千真万确。我和泰国商业部的一个处长已经成了铁哥们了,他说他和其他东南亚国家的同行也有一些联系,他答应帮我推销我们的化肥设备的。下一步,还有炼油设备,制药设备,低压锅炉,市场大得很呢。”
“哎,你怎么不早想到这一点呢?”谢春艳埋怨道,“如果你早想到这一点,我们无论如何也不会让石化机转产的。现在咱们省在压力容器方面的骨干企业,只剩下汉华厂一家了,其他几家机械厂在压力容器这方面没经验啊。”
林振华道:“既然如此,那么,谢厅长,我倒是有一个想法,说出来请厅领导考虑一下。你看如何?”
谢春艳不耐烦地说道:“你有什么想法就赶紧说吧,还卖什么关子?”
林振华道:“我想请求轻化厅,允许我们欣欣公司与汉华机械厂联营,吃下这四套设备的订单。”
(未完待续)
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这一趟,对于海军方面来说,可以说是满载而归。泰国方面订购了两条护卫舰,单舰的最终成交价格是5500万美元,这个价格已经远远超出了张智方原来的预期。更何况,这两条舰还是按林振华所定义的经济适用型的标准建造的,未来如果要升级换代,还要支付另外的费用。
当然,在这个交易过程中,包括吉拉蓬在内的一干人等,都是要雁过拔毛的,这些费用就统一由林振华负责处理了。其中的细节,除了张智方以及一些上层的高级领导之外,对其他人是保密的。
林振华最终只带着海军方面发的一张立功证书回了浔阳。在这笔交易中,除去各种营销费用之外,欣欣公司能够得到近600万美元的利润,但现在这些钱还拿不到。泰[***]方的人士还要前来考察,然后才能最终签约,签约之后也只是支付一部分款项,全部款项的付清怎么也要两年以后了。
“小伙子,干得不错。”临离开燕京之前,张智方拍着林振华的肩膀这样夸奖他道。
林振华谦虚道:“哪里哪里,张部长,其实我只是牵了一下线而已,后面的事情我基本上就没有参与了,要说起来,还真是没什么功劳啊。”
张智方道:“这次对方的底价,是你了解到的,这个功劳还不够大?光这一个底价,给咱们多挣到了几千万呢。还有,如果不是你牵线,这笔交易还不知道要拖到什么时候呢,说不定就被美国佬或者德国佬抢走了。”
“这倒也是。”林振华呵呵地笑道,“对了,张部长,我替海军卖军舰,也给私人挣了点钱,这些钱算是合法收入吧?万一纪律部门来查我,张部长可得替我说几句公道话。”
张智方道:“谁敢找你的麻烦,就让他来找我好了。”
“呵呵,有您这句话,我就踏实了。”林振华欣然说道。
常清波是与林振华一同离开燕京的,只不过林振华是回浔阳,常清波则是回上海。两个人一同去火车站的时候,常清波不好意思地偷偷对林振华说道:“小林,这次去泰国,你前后给了我1200美元,我已经请示过张部长了。他说就当成装备部给我发的奖金好了,不过,他也说了,下不为例的。”
“下次再说吧。”林振华笑道,“对了,你不是说要买进口冰箱的吗,怎么没买啊?”
常清波道:“我不用在国外买的。上海有出国人员服务中心,我只要拿出国指标和节余的美元去那里买就可以了,一个人可以买一个大件和一个小件,价钱都是不含税的。”
林振华从兜里掏出一张小纸片,递到常清波的手上,说道:“你这样一说,我倒真想起来了。这是我的出国指标,我也不打算买什么进口货,索姓送给你吧。”
常清波问道:“小林,你家里不需要买大件吗?”
林振华道:“我现在就一个人,需要买什么大件?再说,未来几年内,我估计怎么也得再出几趟国了,想买什么有的是机会。”
常清波大喜,他接过林振华递给他的证明,小心翼翼地揣起来,说道:“其实,保星把他的指标也给了我,他是当兵的,也用不上。我也买不了那么多大件,我是打算匀给其他同事用的。”
燕京与浔阳之间没有直达的火车,林振华只能先回南都,再从南都换车回浔阳。到了南都,林振华先去轻化厅见谢春艳,这次签回来四套大化肥订单,林振华有了一些想法,需要去与谢春艳沟通一下。
“哟,我们的大功臣回来了?”谢春艳一见林振华便这样说道。
林振华乖巧地答道:“这主要是在谢厅长的英明指导之下才取得的成绩,功劳是领导的,错误都是我们这些下属的。”
谢春艳白了他一眼,笑着说道:“你个小林啊,什么时候能改改这个油腔滑调的毛病。你现在也是一个名人了,再这样说话口无遮拦可不行哦。”
林振华诧异道:“不会吧,谢厅长,我这才出去了个把月时间,怎么就成名人了?”
谢春艳道:“你可不知道,就这几天时间,到我这里来问你的人,起码也有二三十个了。我给你算算啊,东浙省轻工厅、安徽省化工厅、湖北省机械厅、四川省外贸厅……”
“等等,等等。”林振华连忙打断谢春艳的话,问道:“谢厅长,这些大神找我干啥,五叶风扇和喷瀑式洗衣机的专利,我都已经授权给他们省里了,莫非他们是给我送钱来了?”
“送钱?抢钱!”谢春艳愤愤地说道,“他们可不是来谈你那个什么风扇和洗衣机的,他们是看中了你签下的那四套设备,都想让我们匀两套给他们去做呢。”
“我晕啊。”林振华道,“这消息怎么传得这么快?”
谢春艳叹道:“没办法,这次和你们一起去的,哪个部门的人都有,还有,咱们轻化厅的有些同志也喜欢吹牛,不知道是谁就把这个事讲出去了。”
林振华郁闷了,这一趟去泰国,他带的是一个混合代表团,里面有外贸口的人,也有外交口的人,还有翻译、队医啥的,林林总总。他与吉拉蓬谈化肥设备的事情,虽然尽量低调,但还是瞒不过团里的那些人。还有,他让国内给泰国传资料的时候,轻化厅也有不少人听说了此事。所有这些知情人中间,总有一些是嘴比较碎的,三传两传,消息就满天飞了。
这也算是计划经济年代的遗风吧,大家对于商业秘密是没什么太多概念的。还好,林振华留了个心眼,在具体价钱方面,只告诉了谢春艳和朱铁军,没有透露给更多的人。
“就算他们知道,也与他们无关吧?”林振华道,“这四套设备,可是我替汉华厂签下来的,跟别人有什么关系?”
谢春艳道:“问题在于,大家都知道一点,你们汉华厂吃不下这四套设备。”
“这……”林振华一愣,他还真没特别想过这个事情。这些天光忙着谈判了,对于生产能力这方面的事情,他考虑得并不多。在他看来,只要有单子,哪用发愁生产的问题。在21世纪的中国,从来都是设备等订单,还真没怎么听说过订单等设备的情况。
汉华厂的生产能力,林振华其实也是知道的。上次贵西化肥厂那套设备,做了半年多的时间,差不多就是全厂能力的极限了,这样算下来,一年要拿下两套还差不多,要生产四套就不可能了。而泰国方面,是希望这四套设备在一年之内陆续建成的,时间上的要求比较紧。
“谢厅长,你是什么意思?”林振华反问道。他原本有个不太明确的思路,现在觉得机会来了。
谢春艳道:“这件事情,我和老朱也讨论了好几次。目前有几个方案,不过都不太理想,所以,还要等着你回来商量呢。”
林振华试探着问道:“谢厅长,俗话说,肥水不流外人田。汉华厂拿不下,咱们肯定也不能交给外省去做吧?厅里是不是考虑过把单子交给石化机去做?他们的生产能力足够强,拿下两套设备应当是很轻松的……”
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“怎么,他们有别的订单了?”林振华问道。
谢春艳恼火地说道:“什么别的订单,他们把容器车间改成冰箱总装车间了,连卷板机都卖掉了,还做什么压力容器。”
“不会吧?”林振华几乎要跳起来了,“是谁这么糊涂啊!”
谢春艳道:“这件事,他们报到厅里来的时候,厅里就不太同意。可是他们说了,现在压力容器没有什么订单,他们准备放弃这一块的生产,全力以赴转行搞冰箱了。现在提倡扩大企业自主权,厅里也不太好干涉他们的生产决策。就这样,他们就把车间给改了。”
“真是鼠目寸光啊!”林振华心疼地说道,“谢厅长,我跟你说,我这一次出去,感触很深。咱们国家现在搞产业结构调整,国内市场的装备订单减少,但国外市场是非常大的。就说化肥设备吧,咱们国内现在需求量小,但东南亚那些发展中国家还是需要的。我下一步打算再往南亚、中东、北非这些地方去走走,我估计,一年拿回来十套八套大化肥订单,不在话下。”
“你说的是真的?”谢春艳问道。
林振华道:“千真万确。我和泰国商业部的一个处长已经成了铁哥们了,他说他和其他东南亚国家的同行也有一些联系,他答应帮我推销我们的化肥设备的。下一步,还有炼油设备,制药设备,低压锅炉,市场大得很呢。”
“哎,你怎么不早想到这一点呢?”谢春艳埋怨道,“如果你早想到这一点,我们无论如何也不会让石化机转产的。现在咱们省在压力容器方面的骨干企业,只剩下汉华厂一家了,其他几家机械厂在压力容器这方面没经验啊。”
林振华道:“既然如此,那么,谢厅长,我倒是有一个想法,说出来请厅领导考虑一下。你看如何?”
谢春艳不耐烦地说道:“你有什么想法就赶紧说吧,还卖什么关子?”
林振华道:“我想请求轻化厅,允许我们欣欣公司与汉华机械厂联营,吃下这四套设备的订单。”
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