193 合作模式
“我来担任总经理?”林振华这一惊可非同小可。
此前与刘向海聊天的时候,刘向海曾说过,林振华可能是最合适去卖军舰的人。林振华当时的感觉是,刘向海想让他穿套劣质西装,拎个破包去搜楼扫街当业务员,这样的工作,林振华当然不想干。可是,如果让他当总经理,这个诱惑可不是随便就能够拒绝的。
“张部长,你不是跟我开玩笑吧?”林振华小心翼翼地问道。
“胡闹!”张智方恼道,“我一个堂堂的部长,专门让人把你从江南省找到燕京来,就为了跟你开玩笑?”
“也是哦。”林振华点点头。他这一趟是坐海军的军用飞机过来的,张智方如果只是为了耍耍他,犯不着动这么大的阵势吧。
“关于你的情况,我们都已经了解过了。现在需要的,就是听听你个人对于这件事情的想法了。”张智方说道。
林振华揉了揉脑门,让自己冷静一下,接受这个意料之外、但又似乎在情理之中的消息,同时分析了一下利弊,然后问道:“张部长,首先一个问题,这是不是意味着我要重新入伍,成为海军的现役军人?”
“不用!”张智方说道,“我们需要的就是你的民间身份。现在有些国家对于军方直接出现做交易比较敏感,而民间机构来进行军火交易,则是在许可范围内的。”
“第二个问题,如果我答应来做这件事情,是不是我在地方上的事情都要放下,全力以赴地做这件事?”
“原则上是这样。”张智方说道。
“那我拒绝。”林振华毫不犹豫地说道。
“为什么?”张智方诧异道,“小林,我们了解过,你目前担任经理的这个汉华实业公司,虽然看起来很红火,但一年也就是几千万的利润而已,而且随着国家政策的调整,你们初期的暴利也会被压缩。你如果愿意到我们这边来,未来一年做出几亿美元的利润也是完全可能的。我们已经讨论过了,根据你的情况,我们可以考虑给你个人以一定的提成,额度嘛,不会比你经营汉华实业公司挣的钱少。”
对于林振华能够从这件事中得到多少好处的问题,张智方也是充分考虑过的。情报部门已经了解过,林振华早在1980年就已经在做生意了,目前打着汉华公司旗号的上海、南京两个经销处,都有林振华一半的股权,粗略估计,林振华手上至少应当有100万元的个人资产,这是不算他在汉华实业公司的股权的。
军方的人对于个人挣钱的事情没有那么多的政治敏感,中国古代就有这样的话,说文官不贪财,武官不怕死,国家就有希望了。这句话如果倒过来说,就是文官大略都是会怕死的,武官贪点钱也是正常的。
以张智方的观点来看,如果林振华自己这几年没挣到钱,那反而说明这个人没什么本事,根本不足以承担重任。能挣钱,而且敢在如此复杂的社会条件下去挣钱,这就说明林振华有胆有识,正是理想的人选。
换个思路,如果不是一个有百万资产的人,张智方还真不敢把这项业务交给他去做,因为他完全有可能会为了一些蝇头小利而出卖国家利益。像林振华这样的有钱人的好处就在于,要收买他已经不太容易了。
既然林振华已经是一个百万元户,那么要让他来为海军服务,只有承诺给他更多的收益。这个外贸公司直接挂在林振华的名下,给他一些股份也是完全可以的。届时,林振华从公司的分红中挣个几百万、上千万,而且有军方罩着,谁也不敢说什么,这样的好事,不比他现在卖什么风扇要强?
可惜,这些想法只是张智方的一厢情愿,林振华的心远比张智方想象的要大得多。他需要的不是个人的百万、千万,而是亲手去参与建设一个工业体系。钱多到一定程度之后,也就只有一个符号的意义了,林振华没打算包二奶、生二胎,对于钱的**还真不是那么强。他要的,是建功立业的成就感,唯有如此,才不枉一个穿越众的身份。
“张部长,我个人的兴趣还是在工业方面,贸易这种事情,用来挣点钱是可以的,但它不能成为一个终生职业。”林振华说道。
张智方沉吟了一会,说道:“这可就有些为难了,我们这件事情也是一件大事,怎么可能让你三心二意地来经营呢?”
林振华道:“张部长,我倒是有一个想法。”
“你说说看。”
“正如你所说的,这件事情需要一个民间名义的公司来经营,那么我可以牵头来成立这个公司,当然,外贸经营权,还是需要海军这边帮我拿下来。然后,我出面去销售咱们的军舰,卖出去之后,我与海军之间进行分成。这样一来,这个公司与海军是相互读力的,各自并没有太多的约束。等到海军方面形成了自己的销售能力之后,可以再解除与我的合作关系。至于我呢,则是把这个贸易公司当成自己的产业来经营,你看如何?”林振华说道。
张智方想了想,说道:“你这个思路倒也可行。你提醒了我,我们需要培养自己的经营人才,而不是指着你小林这一棵树吊死。当然,前期还是需要你来牵头做这个公司,我们会派一些人员到公司工作,学习有关的经验,未来再由他们来组建一个新的公司,把这方面的业务接过去。”
“没错没错。”林振华连声说道。
在这次谈话之后,林振华在燕京又呆了几天,与方方面面的人进行了多次的沟通,最终达成了一个合作框架。
首先,是由林振华出面成立一家进出口贸易公司,这家公司甚至连注册资本都不需要,完全就是一个皮包公司。正由于其是一个皮包公司,所以也不存在股份结构的问题,完全就是林振华个人的独资企业了。这件事当然也是打政策擦边球的,不过海军方面已经把事情给摆平了,林振华属于奉旨当资本家的。
接着,就是同海军出面,替这个公司要到了外贸进出口权。在当年,外贸进出口权可是一个比恐龙还稀罕的东西。不过,再稀罕的东西,军方想去弄,也是能够弄到的。当年由军方组建的外贸公司已经有好几家了。
双方的合作方式是这样的:林振华的这家公司负责为海军的军工部门销售产品,销售价格不得低于海军方面开出的底价。所有销售出去的产品,收入的90%以采购费用的方式交还给海军,余下10%作为公司的运作费用。
要向国外销售军工产品,可不是一件简单的事情。首先你需要出国去和国外的军方人士会谈,这就涉及到大笔的差旅费支出。在许多时候,销售过程中还需要支出一些营销费用。许多国家的军火采购部门都是有潜规则的,这种事情虽然不能明确地写在林振华与海军之间的合作协议上,但大家至少是心知肚明的。
正因为存在这样一些费用,所以张智方又动用了海军的关系,从外贸部拿到了一个许可,同意林振华所分配到的那10%的运作费用,可以不必进行结汇,而是以外汇的形式留在林振华的手里,具体如何使用,也不需要通过外贸部的审批。毕竟,如果涉及到给对方采购人员回扣这样的事情,外贸部还是不知道的为好。
既然有了这样一家进出口公司,那么它的业务范围自然不能仅限于军火的销售,甚至于军火销售都是不宜放在公开场合来说的。这家公司在明面上的业务范围,完全是民品贸易,林振华把他的电风扇、洗衣机、机床附件之类的东西,都列入了公司的经营范围,光明正大地干起了借公济私的事情。
在讨论到公司名称的时候,林振华留了一点小小的心眼。依着张智方的意思,既然林振华手里有一个汉华实业公司,这家进出口公司索姓也就叫汉华公司得了。但林振华想到了一个问题,这家公司从事军火贸易的事情是不可能永远保密的,一旦泄露出去,难免会成为某些国家限制或者制裁的对象。林振华可不希望自己的汉华公司也受到这家外贸公司的牵连。
考虑到此,林振华坚持要使用一个新的名字,最后用了欣欣商店的名称的谐音,叫作新兴机电进出口公司。
把这些事情都办妥之后,林振华先是到外贸部接受了一个月的外贸知识培训,接着又被外交部拉去,学了一星期的外事纪律。最后一站是到了舰船研究院,了解有关舰船方面的知识,作为一个卖军舰的业务员,不掌握点这方面的知识肯定是不行的。
这样一圈折腾下来,就到了1984年初了。春节一过,张智方便催着林振华赶紧出行,他可是急着要看到贸易的结果,等着用钱了。
林振华把汉华公司的事情交给岑右军、彭少哲、郎冬等人负责,自己则踏上了出国卖舰之旅。与他同行的,有褚红阳和已经停薪留职加盟汉华公司的舒曼,还有舰艇院、外交部、江南省外贸厅的一行人。这些人全都领到了一张新兴公司的工作证,在名义上已经全部都是林振华的员工了。
(未完待续)
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此前与刘向海聊天的时候,刘向海曾说过,林振华可能是最合适去卖军舰的人。林振华当时的感觉是,刘向海想让他穿套劣质西装,拎个破包去搜楼扫街当业务员,这样的工作,林振华当然不想干。可是,如果让他当总经理,这个诱惑可不是随便就能够拒绝的。
“张部长,你不是跟我开玩笑吧?”林振华小心翼翼地问道。
“胡闹!”张智方恼道,“我一个堂堂的部长,专门让人把你从江南省找到燕京来,就为了跟你开玩笑?”
“也是哦。”林振华点点头。他这一趟是坐海军的军用飞机过来的,张智方如果只是为了耍耍他,犯不着动这么大的阵势吧。
“关于你的情况,我们都已经了解过了。现在需要的,就是听听你个人对于这件事情的想法了。”张智方说道。
林振华揉了揉脑门,让自己冷静一下,接受这个意料之外、但又似乎在情理之中的消息,同时分析了一下利弊,然后问道:“张部长,首先一个问题,这是不是意味着我要重新入伍,成为海军的现役军人?”
“不用!”张智方说道,“我们需要的就是你的民间身份。现在有些国家对于军方直接出现做交易比较敏感,而民间机构来进行军火交易,则是在许可范围内的。”
“第二个问题,如果我答应来做这件事情,是不是我在地方上的事情都要放下,全力以赴地做这件事?”
“原则上是这样。”张智方说道。
“那我拒绝。”林振华毫不犹豫地说道。
“为什么?”张智方诧异道,“小林,我们了解过,你目前担任经理的这个汉华实业公司,虽然看起来很红火,但一年也就是几千万的利润而已,而且随着国家政策的调整,你们初期的暴利也会被压缩。你如果愿意到我们这边来,未来一年做出几亿美元的利润也是完全可能的。我们已经讨论过了,根据你的情况,我们可以考虑给你个人以一定的提成,额度嘛,不会比你经营汉华实业公司挣的钱少。”
对于林振华能够从这件事中得到多少好处的问题,张智方也是充分考虑过的。情报部门已经了解过,林振华早在1980年就已经在做生意了,目前打着汉华公司旗号的上海、南京两个经销处,都有林振华一半的股权,粗略估计,林振华手上至少应当有100万元的个人资产,这是不算他在汉华实业公司的股权的。
军方的人对于个人挣钱的事情没有那么多的政治敏感,中国古代就有这样的话,说文官不贪财,武官不怕死,国家就有希望了。这句话如果倒过来说,就是文官大略都是会怕死的,武官贪点钱也是正常的。
以张智方的观点来看,如果林振华自己这几年没挣到钱,那反而说明这个人没什么本事,根本不足以承担重任。能挣钱,而且敢在如此复杂的社会条件下去挣钱,这就说明林振华有胆有识,正是理想的人选。
换个思路,如果不是一个有百万资产的人,张智方还真不敢把这项业务交给他去做,因为他完全有可能会为了一些蝇头小利而出卖国家利益。像林振华这样的有钱人的好处就在于,要收买他已经不太容易了。
既然林振华已经是一个百万元户,那么要让他来为海军服务,只有承诺给他更多的收益。这个外贸公司直接挂在林振华的名下,给他一些股份也是完全可以的。届时,林振华从公司的分红中挣个几百万、上千万,而且有军方罩着,谁也不敢说什么,这样的好事,不比他现在卖什么风扇要强?
可惜,这些想法只是张智方的一厢情愿,林振华的心远比张智方想象的要大得多。他需要的不是个人的百万、千万,而是亲手去参与建设一个工业体系。钱多到一定程度之后,也就只有一个符号的意义了,林振华没打算包二奶、生二胎,对于钱的**还真不是那么强。他要的,是建功立业的成就感,唯有如此,才不枉一个穿越众的身份。
“张部长,我个人的兴趣还是在工业方面,贸易这种事情,用来挣点钱是可以的,但它不能成为一个终生职业。”林振华说道。
张智方沉吟了一会,说道:“这可就有些为难了,我们这件事情也是一件大事,怎么可能让你三心二意地来经营呢?”
林振华道:“张部长,我倒是有一个想法。”
“你说说看。”
“正如你所说的,这件事情需要一个民间名义的公司来经营,那么我可以牵头来成立这个公司,当然,外贸经营权,还是需要海军这边帮我拿下来。然后,我出面去销售咱们的军舰,卖出去之后,我与海军之间进行分成。这样一来,这个公司与海军是相互读力的,各自并没有太多的约束。等到海军方面形成了自己的销售能力之后,可以再解除与我的合作关系。至于我呢,则是把这个贸易公司当成自己的产业来经营,你看如何?”林振华说道。
张智方想了想,说道:“你这个思路倒也可行。你提醒了我,我们需要培养自己的经营人才,而不是指着你小林这一棵树吊死。当然,前期还是需要你来牵头做这个公司,我们会派一些人员到公司工作,学习有关的经验,未来再由他们来组建一个新的公司,把这方面的业务接过去。”
“没错没错。”林振华连声说道。
在这次谈话之后,林振华在燕京又呆了几天,与方方面面的人进行了多次的沟通,最终达成了一个合作框架。
首先,是由林振华出面成立一家进出口贸易公司,这家公司甚至连注册资本都不需要,完全就是一个皮包公司。正由于其是一个皮包公司,所以也不存在股份结构的问题,完全就是林振华个人的独资企业了。这件事当然也是打政策擦边球的,不过海军方面已经把事情给摆平了,林振华属于奉旨当资本家的。
接着,就是同海军出面,替这个公司要到了外贸进出口权。在当年,外贸进出口权可是一个比恐龙还稀罕的东西。不过,再稀罕的东西,军方想去弄,也是能够弄到的。当年由军方组建的外贸公司已经有好几家了。
双方的合作方式是这样的:林振华的这家公司负责为海军的军工部门销售产品,销售价格不得低于海军方面开出的底价。所有销售出去的产品,收入的90%以采购费用的方式交还给海军,余下10%作为公司的运作费用。
要向国外销售军工产品,可不是一件简单的事情。首先你需要出国去和国外的军方人士会谈,这就涉及到大笔的差旅费支出。在许多时候,销售过程中还需要支出一些营销费用。许多国家的军火采购部门都是有潜规则的,这种事情虽然不能明确地写在林振华与海军之间的合作协议上,但大家至少是心知肚明的。
正因为存在这样一些费用,所以张智方又动用了海军的关系,从外贸部拿到了一个许可,同意林振华所分配到的那10%的运作费用,可以不必进行结汇,而是以外汇的形式留在林振华的手里,具体如何使用,也不需要通过外贸部的审批。毕竟,如果涉及到给对方采购人员回扣这样的事情,外贸部还是不知道的为好。
既然有了这样一家进出口公司,那么它的业务范围自然不能仅限于军火的销售,甚至于军火销售都是不宜放在公开场合来说的。这家公司在明面上的业务范围,完全是民品贸易,林振华把他的电风扇、洗衣机、机床附件之类的东西,都列入了公司的经营范围,光明正大地干起了借公济私的事情。
在讨论到公司名称的时候,林振华留了一点小小的心眼。依着张智方的意思,既然林振华手里有一个汉华实业公司,这家进出口公司索姓也就叫汉华公司得了。但林振华想到了一个问题,这家公司从事军火贸易的事情是不可能永远保密的,一旦泄露出去,难免会成为某些国家限制或者制裁的对象。林振华可不希望自己的汉华公司也受到这家外贸公司的牵连。
考虑到此,林振华坚持要使用一个新的名字,最后用了欣欣商店的名称的谐音,叫作新兴机电进出口公司。
把这些事情都办妥之后,林振华先是到外贸部接受了一个月的外贸知识培训,接着又被外交部拉去,学了一星期的外事纪律。最后一站是到了舰船研究院,了解有关舰船方面的知识,作为一个卖军舰的业务员,不掌握点这方面的知识肯定是不行的。
这样一圈折腾下来,就到了1984年初了。春节一过,张智方便催着林振华赶紧出行,他可是急着要看到贸易的结果,等着用钱了。
林振华把汉华公司的事情交给岑右军、彭少哲、郎冬等人负责,自己则踏上了出国卖舰之旅。与他同行的,有褚红阳和已经停薪留职加盟汉华公司的舒曼,还有舰艇院、外交部、江南省外贸厅的一行人。这些人全都领到了一张新兴公司的工作证,在名义上已经全部都是林振华的员工了。
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