186 自己挣钱
林振华还是觉得心里不爽,他说道:“这样吧,你们所不是200多人吗?我交代一下熊立军,让他每个月给你们弄1500斤猪肉,也就是几千块钱的事情。现在老熊和商业部门打得火热,他能弄到平价猪肉。以后你这个所长就可以每个月再给大家发五斤猪肉了。”
“这可不行,我怎么能平白无故接受你们的东西呢?”刘向海窘道。
林振华用不容推辞的口气说道:“老刘,这件事你就别管了。我们作为负责任的企业,向解放军同志送一些慰问品,你凭什么拒绝?”
“可是……”刘向海语塞了。
他知道林振华现在不差钱,但这样接受林振华的馈赠,总觉得有点不合适。转念一想,林振华并不是给他个人送礼,而是给他们全所的职工送礼,他作为所长,有权力拒绝吗?如果大家知道他拒绝了给大家每人每月五斤猪肉的捐赠,他岂不要成为全所的公敌?最起码,全所的家属是饶不了他的。
他当然也清楚,林振华这样做,是念着与他的旧情,是在变相地支持他这个所长。这个年月,能够帮职工弄到福利的领导,就是最好的领导。有了这些肉和蛋,他就更能够赢得全所职工的尊重,他开展工作也就更加容易了。
“老刘,你就别拒绝了。以后,我还有事情要麻烦你呢。”林振华说道。
“嗯,好吧,不过,也不用每个月都送吧。遇到过年,还有八一节的时候,送一两回意思也就可以了。”刘向海言不由衷地说道。
“老刘,你就别跟我客气了。实话说吧,我付出的这些钱,都是你挣来的。你那个五叶风扇的专利,给我挣了几千万呢。其实,是我在剥削你的劳动力。”林振华说道。
刘向海道:“不是的,我只是一个技术人员。这些技术在我这里是一文不值的,是你开发了这些技术的价值,所以,所有的收益都是你的。”
林振华道:“老刘,现在国家财政经费紧张,你们一味指望国家给你们拨款搞研究,太被动了。你们就没有想过要搞点经营活动,自己挣钱吗?挣来了钱,搞福利也好,搞研究也好,总比这样憋死要强吧?”
刘向海道:“我们又没有什么产业,总不成我们也去生产电风扇吧?”
林振华道:“谁说你们没产业,你们的军舰不是产业吗?”
刘向海笑起来:“你不会是让我们去卖军舰吧?海军现在也穷得很,我们一条舰卖1300万,海军还买不起呢。对了,你上次出的那个搞模块化的点子,我们还真的在弄,现在卖给海军的就是拼插的版本,最便宜的能够压缩到900多万,海军很欢迎呢。”
林振华摇摇头:“光靠这样卖军舰,难怪你们会穷死,你们就没想过把军舰卖到国外去?”
“卖到国外去?”刘向海狐疑地看着林振华问道,“你怎么会有这样的想法?”
“我这个想法怎么啦?”林振华理直气壮地说道:“你们开发了产品,可不就是用来卖的吗?卖国内和卖国外,有什么区别?你们这也不算是什么尖端武器吧,落后美国两代也不止了,你们还怕技术流失?”
刘向海摇着头:“这倒不是。不过,小林,你说的也有道理,其实,现在我们军工系统的确在搞外贸,航天、航空、轻武器等等,已经成立了好几个外贸公司了。我们海军这块倒也提过,可是没人牵头来做。我们这边不缺能打仗的人,但是很缺会做生意的人啊。”
说到这里,他突然定定地看着林振华,眼睛里透出了一丝笑意:“我倒想起来了,你小林就很会做生意啊。”
“我可不行!”林振华连连摆手,“卖点民品我内行,卖军品我可不会。再说了,我也不是你们军方的人,千万别打我的主意。”
开玩笑,自己在民间当着资本家挺滋润的,万一惹上军方,哪有现在这么自由。弄不好,自己的汉华公司都被收归国有,成了什么海军公司了。
刘向海说道:“你不说我还没想到呢,算来算去,如果我们真要卖军舰,你是最合适的人选了。你看啊,你本身是退伍军人,政治可靠。你懂机械、懂英语,而且还给我们出过模块化造船的建议,属于全能姓人才。你有经商的经验,和外商打交道的时候,从来不见你吃过亏。还有……”
“老刘,你不会是说真的吧?”林振华有点懵了。这才叫无心插柳柳成荫呢,自己只是随口提了个建议,居然被刘向海发现了自己这么多优点,好像恨不得立即给自己弄件军装裹上,就送出国去卖军火去了。
刘向海道:“我还有最后一点没说,那就是我们现在要做军舰的交易,不能以军方的名义去做,必须找到一个非军方的身份,最好是非国营的身份,这样在国际上能够减少很多麻烦。而你的汉华实业公司,实质上是一家民营企业,像你这样出身清白、政治觉悟很高的民营资本家,现在上哪找去?”
林振华听刘向海越说越真,也不由得认真起来,他问道:“老刘,你怎么会知道这么多?莫非你过去就想过这个问题?”
刘向海道:“你不说我还真的忘了。其实,上次张部长来视察工作的时候,曾经提起过新型护卫舰外销的事情。据情报部门反映,南亚和中东的一些第三世界国家,迫切需要一些近海防御用的轻型护卫舰。美国、英国、德国以及苏联都正在与他们洽谈出售护卫舰的问题,但据说是价格方面太高,他们难以接受。不过,情报部门不管外贸,所以没有了解过向他们销售中国护卫舰的可能姓。”
“老刘,你得到的情报,美、英、德、苏几家的护卫舰,与我们档次相当的,大概是什么价钱?”林振华问道,他现在有些开始进入角色的感觉了。
刘向海道:“详细的价格得不到,但估计应当是在1亿美元以上,美国的价格最高,可能会达到2亿美元,而且据说还是精简版。”
“咱们的呢?”
“1500万人民币,如果防空、反潜、反舰等武器全配齐了,也不超过2000万。”
“我靠!”林振华跳了起来,“这么大的价格差,咱们干嘛不卖啊!”
一直坐在旁边听着他们聊天的卫景文插话道:“小林,我怎么觉得咱们不该卖啊?”
“为什么?”林振华一头雾水。
“咱们是爱好和平的国家,怎么能学美苏那样当军火贩子呢?”卫景文说道。
“我的卫老师!”林振华叹道,“都什么年代了,咱们还撑这个门面呢。咱们不当军火贩子,这个世界上的战争就少了吗?你看看咱们周围,包括咱们的宝岛台湾,全都是美[***]火贩子卖的武器。他们卖了武器,挣了钱,就能开发出更先进的武器,用来对付我们。我们在这里装圣人,最后的结果就是被动挨打。”
刘向海拍掌叫好:“小林说得好啊,老卫,你的观念也该改改了。”
刘向海的资格比卫景文要老,他这样说话,卫景文也没法说什么了。卫景文也知道自己是个迂夫子,有些想法的确是过于陈旧了,于是便摆摆手道:“哦,我是随便说的,你们还是继续谈吧。”
刘向海转过头对林振华道:“小林,就冲你刚才这番话,我倒觉得你真的是最适合给我们做军舰贸易的人,你回去以后,认真地思考一下这个问题。我呢,会尽快地向院里报告这件事情,然后我们会形成一个报告,递给装备部的张部长。你看如何?”
林振华道:“老刘,你的想法我知道,不过,我真的怕我担当不了这个重任。你看,我对于外贸的了解非常浅薄,政治方面更是不够成熟,还有关于海军装备的知识,我也是一知半解。稍微涉及到一些机密的事情,恐怕我也不适合于了解,你怎么会觉得我能够担当这件事呢?”
刘向海道:“这一点你放心,我说把这件事交给你,并不是让你一个人去做这件事,而是要利用你们汉华公司作为平台,来避免各种不必要的麻烦。至于说外贸、政策以及军工方面的人手,装备部这边都会来协调解决的。”
“呃……”林振华细想了一下,不觉哑然失笑:“我知道了,老刘,你的意思就是说我只是一个傀儡,就是在前台给你们演戏的,至于怎么卖、卖什么价钱、卖给谁,都是你们的人说了算,然后我去实施,是这样吧?”
“你这样理解也可以吧,不过……”
林振华打断刘向海的话,没让他把“不过”说完:“然后挣了钱算你们的,惹出外交纠纷算我们汉华公司的,是这样吧?”
刘向海笑了:“小林,你说得太悲观了。第一,你仍然是整个业务的核心,我非常看好你的眼光以及你的胆魄,这一点,是我们系统内的同志所不具备的。我们的同志打仗没问题,但做生意,不如你狠。你在挣钱方面,那的确是心狠手黑的。”
“这算夸我吗?”林振华郁闷道。
“第二,挣钱的事情,不会绕开你,我们会和汉华公司谈一个合理的分成比例,所有的销售利润,咱们按一个比例来分配。”
“这还像句人话。”林振华喃喃自语道。
刘向海的鼻子都快气歪了:“林振华同志,请你尊重一点中国人民解放军的一位正师级干部!”
“是!正师级干部同志,林振华同志现在已经听明白了,您说的每一句话都是人话,是带点上海口音的汉语。”
“嘿!”刘向海抬起手,犹豫了一会,终于还是没有砸到林振华的身上去,“你这个小林啊,什么时候能够变得成熟一点?”
林振华呵呵笑着,说道:“这样吧,这件事情,你可以开始打报告,我也回去合计一下。我是商人嘛,无利不起早。如果有利可图,我不会拒绝的。”
“这才像句人话呢。”刘向海用报复的口气说道。
接下来,刘向海向林振华介绍了有关喷瀑式洗衣机开发的情况。常清波等人通过大量的理论运算和实际模拟,基本上掌握了用喷水技术清洗衣物的技术诀窍。由基地的机械厂试制的第一台喷瀑式洗衣机已经诞生,交给家属们进行了数百小时的试用之后,得到一致好评。
这种洗衣方法省水省电,对衣物的磨损小于传统的波轮式洗衣机,而且清洗过程没有死角,完全达到了林振华预期的效果。
林振华不知道常清波等人开发出来的这项技术,与他在后世所听说过的那个喷瀑技术是不是一码事,但既然已经达到了预期效果,他也就不再多想什么了。
喷瀑式洗衣机对于控制系统的要求比较高,各个喷头之间存在着一定的协同关系,需要利用程序加以控制。这个问题对于卫景文来说,不算是什么难题。他与常清波等人交流了一个下午,就基本上把该了解的事情都了解到了,只等着回浔阳之后就可以完成相应的电路设计。
在随后的几天里,林振华带着卫景文走访了上海的各家电子研究所与电子厂,一面了解各家单位的技术情况、可能提供的产品等等,一面私下里打听这些单位有没有闲置的电子人才。
也不知道是当年人才的确过剩,还是工夫不负有心人,林振华这样一圈问下来,居然被他淘着了十几位电子工程师,有些是已经从单位退休的,有些是因为单位里的项目停产而赋闲在家的。
卫景文与这些人交流过之后,在其中一些人的名字上划了个圈,告诉林振华说这些被划上圈的人都是可用的,他们中间有些人的水平,甚至在卫景文本人之上。
林振华见着人才是毫不客气的,立即再次登门,晓之以理,诱之以利。最后,当他和卫景文离开上海的时候,一个拥有十几人的汉华公司电子研究所的雏型已经形成了。
(未完待续)
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“这可不行,我怎么能平白无故接受你们的东西呢?”刘向海窘道。
林振华用不容推辞的口气说道:“老刘,这件事你就别管了。我们作为负责任的企业,向解放军同志送一些慰问品,你凭什么拒绝?”
“可是……”刘向海语塞了。
他知道林振华现在不差钱,但这样接受林振华的馈赠,总觉得有点不合适。转念一想,林振华并不是给他个人送礼,而是给他们全所的职工送礼,他作为所长,有权力拒绝吗?如果大家知道他拒绝了给大家每人每月五斤猪肉的捐赠,他岂不要成为全所的公敌?最起码,全所的家属是饶不了他的。
他当然也清楚,林振华这样做,是念着与他的旧情,是在变相地支持他这个所长。这个年月,能够帮职工弄到福利的领导,就是最好的领导。有了这些肉和蛋,他就更能够赢得全所职工的尊重,他开展工作也就更加容易了。
“老刘,你就别拒绝了。以后,我还有事情要麻烦你呢。”林振华说道。
“嗯,好吧,不过,也不用每个月都送吧。遇到过年,还有八一节的时候,送一两回意思也就可以了。”刘向海言不由衷地说道。
“老刘,你就别跟我客气了。实话说吧,我付出的这些钱,都是你挣来的。你那个五叶风扇的专利,给我挣了几千万呢。其实,是我在剥削你的劳动力。”林振华说道。
刘向海道:“不是的,我只是一个技术人员。这些技术在我这里是一文不值的,是你开发了这些技术的价值,所以,所有的收益都是你的。”
林振华道:“老刘,现在国家财政经费紧张,你们一味指望国家给你们拨款搞研究,太被动了。你们就没有想过要搞点经营活动,自己挣钱吗?挣来了钱,搞福利也好,搞研究也好,总比这样憋死要强吧?”
刘向海道:“我们又没有什么产业,总不成我们也去生产电风扇吧?”
林振华道:“谁说你们没产业,你们的军舰不是产业吗?”
刘向海笑起来:“你不会是让我们去卖军舰吧?海军现在也穷得很,我们一条舰卖1300万,海军还买不起呢。对了,你上次出的那个搞模块化的点子,我们还真的在弄,现在卖给海军的就是拼插的版本,最便宜的能够压缩到900多万,海军很欢迎呢。”
林振华摇摇头:“光靠这样卖军舰,难怪你们会穷死,你们就没想过把军舰卖到国外去?”
“卖到国外去?”刘向海狐疑地看着林振华问道,“你怎么会有这样的想法?”
“我这个想法怎么啦?”林振华理直气壮地说道:“你们开发了产品,可不就是用来卖的吗?卖国内和卖国外,有什么区别?你们这也不算是什么尖端武器吧,落后美国两代也不止了,你们还怕技术流失?”
刘向海摇着头:“这倒不是。不过,小林,你说的也有道理,其实,现在我们军工系统的确在搞外贸,航天、航空、轻武器等等,已经成立了好几个外贸公司了。我们海军这块倒也提过,可是没人牵头来做。我们这边不缺能打仗的人,但是很缺会做生意的人啊。”
说到这里,他突然定定地看着林振华,眼睛里透出了一丝笑意:“我倒想起来了,你小林就很会做生意啊。”
“我可不行!”林振华连连摆手,“卖点民品我内行,卖军品我可不会。再说了,我也不是你们军方的人,千万别打我的主意。”
开玩笑,自己在民间当着资本家挺滋润的,万一惹上军方,哪有现在这么自由。弄不好,自己的汉华公司都被收归国有,成了什么海军公司了。
刘向海说道:“你不说我还没想到呢,算来算去,如果我们真要卖军舰,你是最合适的人选了。你看啊,你本身是退伍军人,政治可靠。你懂机械、懂英语,而且还给我们出过模块化造船的建议,属于全能姓人才。你有经商的经验,和外商打交道的时候,从来不见你吃过亏。还有……”
“老刘,你不会是说真的吧?”林振华有点懵了。这才叫无心插柳柳成荫呢,自己只是随口提了个建议,居然被刘向海发现了自己这么多优点,好像恨不得立即给自己弄件军装裹上,就送出国去卖军火去了。
刘向海道:“我还有最后一点没说,那就是我们现在要做军舰的交易,不能以军方的名义去做,必须找到一个非军方的身份,最好是非国营的身份,这样在国际上能够减少很多麻烦。而你的汉华实业公司,实质上是一家民营企业,像你这样出身清白、政治觉悟很高的民营资本家,现在上哪找去?”
林振华听刘向海越说越真,也不由得认真起来,他问道:“老刘,你怎么会知道这么多?莫非你过去就想过这个问题?”
刘向海道:“你不说我还真的忘了。其实,上次张部长来视察工作的时候,曾经提起过新型护卫舰外销的事情。据情报部门反映,南亚和中东的一些第三世界国家,迫切需要一些近海防御用的轻型护卫舰。美国、英国、德国以及苏联都正在与他们洽谈出售护卫舰的问题,但据说是价格方面太高,他们难以接受。不过,情报部门不管外贸,所以没有了解过向他们销售中国护卫舰的可能姓。”
“老刘,你得到的情报,美、英、德、苏几家的护卫舰,与我们档次相当的,大概是什么价钱?”林振华问道,他现在有些开始进入角色的感觉了。
刘向海道:“详细的价格得不到,但估计应当是在1亿美元以上,美国的价格最高,可能会达到2亿美元,而且据说还是精简版。”
“咱们的呢?”
“1500万人民币,如果防空、反潜、反舰等武器全配齐了,也不超过2000万。”
“我靠!”林振华跳了起来,“这么大的价格差,咱们干嘛不卖啊!”
一直坐在旁边听着他们聊天的卫景文插话道:“小林,我怎么觉得咱们不该卖啊?”
“为什么?”林振华一头雾水。
“咱们是爱好和平的国家,怎么能学美苏那样当军火贩子呢?”卫景文说道。
“我的卫老师!”林振华叹道,“都什么年代了,咱们还撑这个门面呢。咱们不当军火贩子,这个世界上的战争就少了吗?你看看咱们周围,包括咱们的宝岛台湾,全都是美[***]火贩子卖的武器。他们卖了武器,挣了钱,就能开发出更先进的武器,用来对付我们。我们在这里装圣人,最后的结果就是被动挨打。”
刘向海拍掌叫好:“小林说得好啊,老卫,你的观念也该改改了。”
刘向海的资格比卫景文要老,他这样说话,卫景文也没法说什么了。卫景文也知道自己是个迂夫子,有些想法的确是过于陈旧了,于是便摆摆手道:“哦,我是随便说的,你们还是继续谈吧。”
刘向海转过头对林振华道:“小林,就冲你刚才这番话,我倒觉得你真的是最适合给我们做军舰贸易的人,你回去以后,认真地思考一下这个问题。我呢,会尽快地向院里报告这件事情,然后我们会形成一个报告,递给装备部的张部长。你看如何?”
林振华道:“老刘,你的想法我知道,不过,我真的怕我担当不了这个重任。你看,我对于外贸的了解非常浅薄,政治方面更是不够成熟,还有关于海军装备的知识,我也是一知半解。稍微涉及到一些机密的事情,恐怕我也不适合于了解,你怎么会觉得我能够担当这件事呢?”
刘向海道:“这一点你放心,我说把这件事交给你,并不是让你一个人去做这件事,而是要利用你们汉华公司作为平台,来避免各种不必要的麻烦。至于说外贸、政策以及军工方面的人手,装备部这边都会来协调解决的。”
“呃……”林振华细想了一下,不觉哑然失笑:“我知道了,老刘,你的意思就是说我只是一个傀儡,就是在前台给你们演戏的,至于怎么卖、卖什么价钱、卖给谁,都是你们的人说了算,然后我去实施,是这样吧?”
“你这样理解也可以吧,不过……”
林振华打断刘向海的话,没让他把“不过”说完:“然后挣了钱算你们的,惹出外交纠纷算我们汉华公司的,是这样吧?”
刘向海笑了:“小林,你说得太悲观了。第一,你仍然是整个业务的核心,我非常看好你的眼光以及你的胆魄,这一点,是我们系统内的同志所不具备的。我们的同志打仗没问题,但做生意,不如你狠。你在挣钱方面,那的确是心狠手黑的。”
“这算夸我吗?”林振华郁闷道。
“第二,挣钱的事情,不会绕开你,我们会和汉华公司谈一个合理的分成比例,所有的销售利润,咱们按一个比例来分配。”
“这还像句人话。”林振华喃喃自语道。
刘向海的鼻子都快气歪了:“林振华同志,请你尊重一点中国人民解放军的一位正师级干部!”
“是!正师级干部同志,林振华同志现在已经听明白了,您说的每一句话都是人话,是带点上海口音的汉语。”
“嘿!”刘向海抬起手,犹豫了一会,终于还是没有砸到林振华的身上去,“你这个小林啊,什么时候能够变得成熟一点?”
林振华呵呵笑着,说道:“这样吧,这件事情,你可以开始打报告,我也回去合计一下。我是商人嘛,无利不起早。如果有利可图,我不会拒绝的。”
“这才像句人话呢。”刘向海用报复的口气说道。
接下来,刘向海向林振华介绍了有关喷瀑式洗衣机开发的情况。常清波等人通过大量的理论运算和实际模拟,基本上掌握了用喷水技术清洗衣物的技术诀窍。由基地的机械厂试制的第一台喷瀑式洗衣机已经诞生,交给家属们进行了数百小时的试用之后,得到一致好评。
这种洗衣方法省水省电,对衣物的磨损小于传统的波轮式洗衣机,而且清洗过程没有死角,完全达到了林振华预期的效果。
林振华不知道常清波等人开发出来的这项技术,与他在后世所听说过的那个喷瀑技术是不是一码事,但既然已经达到了预期效果,他也就不再多想什么了。
喷瀑式洗衣机对于控制系统的要求比较高,各个喷头之间存在着一定的协同关系,需要利用程序加以控制。这个问题对于卫景文来说,不算是什么难题。他与常清波等人交流了一个下午,就基本上把该了解的事情都了解到了,只等着回浔阳之后就可以完成相应的电路设计。
在随后的几天里,林振华带着卫景文走访了上海的各家电子研究所与电子厂,一面了解各家单位的技术情况、可能提供的产品等等,一面私下里打听这些单位有没有闲置的电子人才。
也不知道是当年人才的确过剩,还是工夫不负有心人,林振华这样一圈问下来,居然被他淘着了十几位电子工程师,有些是已经从单位退休的,有些是因为单位里的项目停产而赋闲在家的。
卫景文与这些人交流过之后,在其中一些人的名字上划了个圈,告诉林振华说这些被划上圈的人都是可用的,他们中间有些人的水平,甚至在卫景文本人之上。
林振华见着人才是毫不客气的,立即再次登门,晓之以理,诱之以利。最后,当他和卫景文离开上海的时候,一个拥有十几人的汉华公司电子研究所的雏型已经形成了。
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