180 觥筹交错
褚红阳和舒曼早已在饭馆里订下了四桌酒席,众人一到,舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来,一瓶瓶白酒也启开了瓶塞,倾倒在高脚杯里。
尽管是林振华掏钱摆的酒宴,主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞,接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞,最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的,他们能做的,就是端着酒杯挨个地向官员敬酒,然后再向其他企业的同行敬酒,最后就是联起手来灌林振华。
林振华想躲也躲不过去,只好来者不拒,大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去,但也架不住这种狂轰滥炸,最后,他悲壮地倒下了,被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。
“真是的,明明不能喝,还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华,抱怨道。
褚红阳则叹气道:“唉,老大得罪人了,你没见那么多厂家的人都在灌他吗?”
“凭什么呀,他们卖侵权产品,还有脸灌老大的酒。”舒曼愤愤然地说,她现在也学着褚红阳的口吻,管林振华叫老大了。
范松岁数比他们俩都大一些,社会经验也更丰富,他对二人说道:“林经理这是以退为进,他醉这一场酒,给大家落一个笑柄,大家就不记他的仇了。曰后,大家都是在轻工口工作的,低头不见抬头见,这样关系好处理一些。”
褚红阳道:“这么说,我们老大这是苦肉计了。”
舒曼叹道:“唉,你们这些男人,真的很辛苦。”
一场风波,终于在觥筹交错中消于无形了。第二天,广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇,这一次,所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子,上面写着五叶风扇的专利号码,显示出这是经过专利授权的产品。
“布莱克先生,我非常荣幸地通知你,有关专利授权的问题,已经圆满地解决了。”在东浙省的展台前,袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。
“哦,你们取得授权了吗?”
袁伟递上一份文件,说道:“当然,请看,这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书,不过,在我们上次签订的合同中,忽略了有关专利的问题,所以,在价格方面,可能需要有一些变化。”
“变化?”
“是的,因为我们报的是不含专利授权费的价格,现在我们已经纠正了这个错误,所以,我们的风扇报价要调整到39美元。”
“专利授权费我可以理解,但是,增加了9美元,未免太多了一些吧?”布莱克说道,“我曾经看到过比30美元更低的价格,我想,我会考虑这些厂家的。”
袁伟客气地笑着说道:“没办法,汉华公司的林先生说了,五叶风扇的研发成本非常高,所以需要大家都共同分摊一些。据我所知,这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整,你说的30美元的风扇,应当是不会出现了。”
每一个轻工业展台前,类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁,来迫使中国厂家降价,但转了一圈之后,他们终于悟出了事情的真相,那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟,要想让谁单方面降价,是做不到的。
尽管价格谈不下来,但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎,今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面,去年林振华给出的平均价在40美元左右,今年降到38美元,也在外国客商们的心理承受范围之内。
当然,如果外商能够形成一个采购同盟,拒绝接受38美元的风扇,中国方面估计也只能让步。不过,这种情况是不会发生的,为了这样一个小商品去形成一个同盟,成本太大了。
五叶风扇的销售走上了正轨,众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间,应各省市的要求,林振华把钱元平请来,抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。
出人意料的是,钱元平说得最多的,并不是如果遵守专利保护制度,而是如何钻专利制度的空子。
“小林,你这不是教大家如何学坏吗?”华克勤不解地向林振华问道,“高部长临走之前,曾指示我们要加强专利保护的意识,而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼,这与中央的精神是背道而驰的吧?”
林振华道:“华厅长,我倒觉得,这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章,叫作‘费尔泼赖应当缓行’,我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意,如果不了解各种国际规则中的猫腻,最终只能被人当傻子卖了。”
所谓费尔泼赖,就是fair_play的音译了,意即公平竞争。费尔泼赖这个词,在外国人的嘴里是用得非常多的,即使在他们盗取了中国专利技术,或者抢注了中国传统商标之后,也是耸耸肩说道:抱歉,这是公平竞争,谁让你们自己不提前这样做呢?
中外对于“公平竞争”一词的理解,的确是存在着严重差异的。外国人的观点是,只要合法就是公平的。而中国人的观点是,公平是一种道德层面上的东西,合理姓才是公平的核心。
华克勤正是这样一种人,他对林振华说道:“小林,我这两天也跟着听了钱律师的课,我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品,如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得,这样做虽然从法律上找不出什么毛病,但是从道义上说,还是不太合适的吧?”
林振华反问道:“华厅长,你觉得外商在和我们做生意的时候,讲道义了吗?比如说,尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元,你觉得这符合道义嘛?”
华克勤道:“总的来说,应当还是讲道义的。你看,人家的技术先进,我们的技术落后,咱们认赌服输嘛。”
林振华摇摇头:“如果真的是公平竞争,我们输了,那就服气。但就尼宏重工这个例子来说,并不是什么公平竞争。”
“为什么?”
“很简单,就因为有巴黎统筹委员会。世界列强借口我们是[***]国家,对我们进行高科技封锁,而在他们内部,这种技术交易却是允许的。结果,就形成了我们用一个国家的技术,来对付世界列强联手的技术,这公平吗?”
“你这个说法,倒也有点意思。”华克勤瞠目道。
林振华道:“如果要公平,那好,模仿巴统的规定,任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易,曰本人不能用美国人生产的芯片,美国人不能从德国采购高精度机床,就像他们向中国封锁的技术一样。美国也好,曰本也好,德国也好,让他们自己去建一个完整、读力自主的工业体系,来和咱们单挑,他们敢吗?
咱们总是说中国的技术实力不如外国,然后,这个外国是哪国?除美国之外,西方任何一个国家的工业体系都不如我们完整,可是我们却竞争不过他们,为什么?就因为这个所谓的外国,是整个西方国家的联盟,这相当于中国一个国家在和整个世界竞争,这种竞争,能叫公平竞争吗?”
“听你这个意思,你是觉得咱们去仿别人的技术,也算是光明正大的事情了?”华克勤诧异地问道。
林振华道:“其实,钱律师说的这些,都是我安排的。我请他总结了国际上各种各样的阴谋诡计,教给咱们的企业听。我的观点是,咱们要走向世界,就必须懂得这个世界的规则,不但要了解各种显姓的规则,也同样要了解各种潜规则。
外国人要[***]律,我们就比他们更懂法律。外国人要跟我们玩阴招,那我们必须比他们更阴,更黑。古语说,春秋无义战,如果我们非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束我们的企业,最终只会被外国人卖了,还帮着人家数钱呢。”
华克勤默然无语,想了半天,才讷讷地说道:“小林,我老了,思想真的太保守了。你这些话,对我很有启发,不过,你不要在其他场合多说,言多必失啊。”
林振华笑道:“华厅长,我肯定不会直接这样说的,但我会潜移默化地去影响我的同行们,让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的,别用在内耗上。国际市场大得很,大家围着国内这么点市场斗来斗去,实在是太没有眼界了。”
83年的春季广交会结束了。经过了无数的讨价还价之后,各省份的五叶风扇都陆陆续续销售出去了。会后统计,整个会展期间的五叶风扇签约总数达到250多万台,其中,汉华公司只得到了不到40万台的份额。
“40万台,1600万美元,再加上各省转过来的专利费大概800万,今年五叶风扇这方面,咱们一共只拿到了2400万。大失败啊。”华克勤拿着手里的账单,长吁短叹。
林振华苦笑不得:“华厅长,咱们就知足吧,不管怎么说,这也是2000多万美金呢,你还不知足?”
“不够,太不够了。”华克勤道,“都是让这些家伙给抢的。如果他们不抢,这250万台都落进咱们的口袋,那可是1个亿的收入啊。”
林振华道:“华厅长,其实真的250万台我们都拿下,也不一定能吃得下。我的生产能力跟不上,另外,原材料方面也很紧张啊。”
华克勤点点头道:“说得也对,大家一起挣钱也好吧。对了,小林,你搞的那些什么机床附件,成绩怎么样?”
林振华道:“签了大概80多万美元,除此之外,还有几个代理销售的合同,未来可能长期都有交易的。”
“也不错了。”华克勤随意地说道。对于这些机床附件,他真有些看不上,不过,既然林振华那么看重,他也不便完全不给林振华面子。
“对了,小林,你说你们正在开发什么新型洗衣机,你怎么会想到给各省授权生产的?其实,咱们可以先自己生产一年,拿个几千万外汇,明年再给别人也来得及嘛。”华克勤有些带着惋惜的意思说道。
林振华笑道:“华厅长,钱是挣不完的,我开发出了新产品,让别人去生产,咱们坐在家里拿钱,还不好吗?再说,我手里也不止有一个新产品,我利用浔自原有的技术力量,正在开发一种面向出口市场的自行车,如果搞成了,那利润也是非常可观的。”
“哦,是老郎在搞吗?”华克勤问道,他是认识郎冬的,知道郎冬算是一个搞自行车的专家。
“没错,正是老郎在组织人员攻关,另外,华青大学的几名教授,还有十几个学生,也在帮忙。”林振华道。
“小林,你的野心真是不小啊。”华克勤感慨地说道,“不过,我真的很看好你哦。”
在临离开广州之前,林振华把褚红阳喊了过来,对他说道:“红阳,你把武汉经销处的事情交给你的副经理,踏踏实实在广州呆一段时间。”
“怎么,你同意我留在广州了?”褚红阳喜出望外地问道。
林振华道:“留下可以,但要交给你一个艰巨的任务。”
“没问题,只要能让我和小曼在一起,再艰巨的任务我都不怕。”褚红阳拍着胸脯应道。
林振华道:“这个任务,需要你和舒曼共同完成,那就是,你必须在两个月的时间内,把英语练到舒曼的水平。”
“老大,你杀了我吧!”褚红阳叫苦不迭,“你也知道,我就是初中毕业,当年就学了什么good_good_study,听说还是错的。”
“这我管不了,如果你学不会,两个月后,我就调你去哈尔滨开拓市场。”林振华摞下一句话,再也不理褚红阳了。
要相信爱情的力量,褚红阳一定能行的。
(未完待续)
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尽管是林振华掏钱摆的酒宴,主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞,接着又是各省外贸厅的官员们致答谢辞,最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的,他们能做的,就是端着酒杯挨个地向官员敬酒,然后再向其他企业的同行敬酒,最后就是联起手来灌林振华。
林振华想躲也躲不过去,只好来者不拒,大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强说得过去,但也架不住这种狂轰滥炸,最后,他悲壮地倒下了,被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。
“真是的,明明不能喝,还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华,抱怨道。
褚红阳则叹气道:“唉,老大得罪人了,你没见那么多厂家的人都在灌他吗?”
“凭什么呀,他们卖侵权产品,还有脸灌老大的酒。”舒曼愤愤然地说,她现在也学着褚红阳的口吻,管林振华叫老大了。
范松岁数比他们俩都大一些,社会经验也更丰富,他对二人说道:“林经理这是以退为进,他醉这一场酒,给大家落一个笑柄,大家就不记他的仇了。曰后,大家都是在轻工口工作的,低头不见抬头见,这样关系好处理一些。”
褚红阳道:“这么说,我们老大这是苦肉计了。”
舒曼叹道:“唉,你们这些男人,真的很辛苦。”
一场风波,终于在觥筹交错中消于无形了。第二天,广交会展厅里再次出现了满场的五叶风扇,这一次,所有的风扇上都贴了一个不干胶的小条子,上面写着五叶风扇的专利号码,显示出这是经过专利授权的产品。
“布莱克先生,我非常荣幸地通知你,有关专利授权的问题,已经圆满地解决了。”在东浙省的展台前,袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克说道。
“哦,你们取得授权了吗?”
袁伟递上一份文件,说道:“当然,请看,这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书,不过,在我们上次签订的合同中,忽略了有关专利的问题,所以,在价格方面,可能需要有一些变化。”
“变化?”
“是的,因为我们报的是不含专利授权费的价格,现在我们已经纠正了这个错误,所以,我们的风扇报价要调整到39美元。”
“专利授权费我可以理解,但是,增加了9美元,未免太多了一些吧?”布莱克说道,“我曾经看到过比30美元更低的价格,我想,我会考虑这些厂家的。”
袁伟客气地笑着说道:“没办法,汉华公司的林先生说了,五叶风扇的研发成本非常高,所以需要大家都共同分摊一些。据我所知,这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调整,你说的30美元的风扇,应当是不会出现了。”
每一个轻工业展台前,类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁,来迫使中国厂家降价,但转了一圈之后,他们终于悟出了事情的真相,那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟,要想让谁单方面降价,是做不到的。
尽管价格谈不下来,但客商们还是要进行采购的。去年销售到欧美市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎,今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面,去年林振华给出的平均价在40美元左右,今年降到38美元,也在外国客商们的心理承受范围之内。
当然,如果外商能够形成一个采购同盟,拒绝接受38美元的风扇,中国方面估计也只能让步。不过,这种情况是不会发生的,为了这样一个小商品去形成一个同盟,成本太大了。
五叶风扇的销售走上了正轨,众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间,应各省市的要求,林振华把钱元平请来,抽时间给各省的外贸主管部门以及企业代表上了几堂专利常识课。
出人意料的是,钱元平说得最多的,并不是如果遵守专利保护制度,而是如何钻专利制度的空子。
“小林,你这不是教大家如何学坏吗?”华克勤不解地向林振华问道,“高部长临走之前,曾指示我们要加强专利保护的意识,而你却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼,这与中央的精神是背道而驰的吧?”
林振华道:“华厅长,我倒觉得,这才是我们的企业最应当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章,叫作‘费尔泼赖应当缓行’,我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意,如果不了解各种国际规则中的猫腻,最终只能被人当傻子卖了。”
所谓费尔泼赖,就是fair_play的音译了,意即公平竞争。费尔泼赖这个词,在外国人的嘴里是用得非常多的,即使在他们盗取了中国专利技术,或者抢注了中国传统商标之后,也是耸耸肩说道:抱歉,这是公平竞争,谁让你们自己不提前这样做呢?
中外对于“公平竞争”一词的理解,的确是存在着严重差异的。外国人的观点是,只要合法就是公平的。而中国人的观点是,公平是一种道德层面上的东西,合理姓才是公平的核心。
华克勤正是这样一种人,他对林振华说道:“小林,我这两天也跟着听了钱律师的课,我发现他一直在教大家如何合法地模仿外国的专利产品,如何合法地盗用外国的专利技术。我觉得,这样做虽然从法律上找不出什么毛病,但是从道义上说,还是不太合适的吧?”
林振华反问道:“华厅长,你觉得外商在和我们做生意的时候,讲道义了吗?比如说,尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元,你觉得这符合道义嘛?”
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林振华摇摇头:“如果真的是公平竞争,我们输了,那就服气。但就尼宏重工这个例子来说,并不是什么公平竞争。”
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“你这个说法,倒也有点意思。”华克勤瞠目道。
林振华道:“如果要公平,那好,模仿巴统的规定,任何两个国家之间都不能进行高技术装备的交易,曰本人不能用美国人生产的芯片,美国人不能从德国采购高精度机床,就像他们向中国封锁的技术一样。美国也好,曰本也好,德国也好,让他们自己去建一个完整、读力自主的工业体系,来和咱们单挑,他们敢吗?
咱们总是说中国的技术实力不如外国,然后,这个外国是哪国?除美国之外,西方任何一个国家的工业体系都不如我们完整,可是我们却竞争不过他们,为什么?就因为这个所谓的外国,是整个西方国家的联盟,这相当于中国一个国家在和整个世界竞争,这种竞争,能叫公平竞争吗?”
“听你这个意思,你是觉得咱们去仿别人的技术,也算是光明正大的事情了?”华克勤诧异地问道。
林振华道:“其实,钱律师说的这些,都是我安排的。我请他总结了国际上各种各样的阴谋诡计,教给咱们的企业听。我的观点是,咱们要走向世界,就必须懂得这个世界的规则,不但要了解各种显姓的规则,也同样要了解各种潜规则。
外国人要[***]律,我们就比他们更懂法律。外国人要跟我们玩阴招,那我们必须比他们更阴,更黑。古语说,春秋无义战,如果我们非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束我们的企业,最终只会被外国人卖了,还帮着人家数钱呢。”
华克勤默然无语,想了半天,才讷讷地说道:“小林,我老了,思想真的太保守了。你这些话,对我很有启发,不过,你不要在其他场合多说,言多必失啊。”
林振华笑道:“华厅长,我肯定不会直接这样说的,但我会潜移默化地去影响我的同行们,让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的,别用在内耗上。国际市场大得很,大家围着国内这么点市场斗来斗去,实在是太没有眼界了。”
83年的春季广交会结束了。经过了无数的讨价还价之后,各省份的五叶风扇都陆陆续续销售出去了。会后统计,整个会展期间的五叶风扇签约总数达到250多万台,其中,汉华公司只得到了不到40万台的份额。
“40万台,1600万美元,再加上各省转过来的专利费大概800万,今年五叶风扇这方面,咱们一共只拿到了2400万。大失败啊。”华克勤拿着手里的账单,长吁短叹。
林振华苦笑不得:“华厅长,咱们就知足吧,不管怎么说,这也是2000多万美金呢,你还不知足?”
“不够,太不够了。”华克勤道,“都是让这些家伙给抢的。如果他们不抢,这250万台都落进咱们的口袋,那可是1个亿的收入啊。”
林振华道:“华厅长,其实真的250万台我们都拿下,也不一定能吃得下。我的生产能力跟不上,另外,原材料方面也很紧张啊。”
华克勤点点头道:“说得也对,大家一起挣钱也好吧。对了,小林,你搞的那些什么机床附件,成绩怎么样?”
林振华道:“签了大概80多万美元,除此之外,还有几个代理销售的合同,未来可能长期都有交易的。”
“也不错了。”华克勤随意地说道。对于这些机床附件,他真有些看不上,不过,既然林振华那么看重,他也不便完全不给林振华面子。
“对了,小林,你说你们正在开发什么新型洗衣机,你怎么会想到给各省授权生产的?其实,咱们可以先自己生产一年,拿个几千万外汇,明年再给别人也来得及嘛。”华克勤有些带着惋惜的意思说道。
林振华笑道:“华厅长,钱是挣不完的,我开发出了新产品,让别人去生产,咱们坐在家里拿钱,还不好吗?再说,我手里也不止有一个新产品,我利用浔自原有的技术力量,正在开发一种面向出口市场的自行车,如果搞成了,那利润也是非常可观的。”
“哦,是老郎在搞吗?”华克勤问道,他是认识郎冬的,知道郎冬算是一个搞自行车的专家。
“没错,正是老郎在组织人员攻关,另外,华青大学的几名教授,还有十几个学生,也在帮忙。”林振华道。
“小林,你的野心真是不小啊。”华克勤感慨地说道,“不过,我真的很看好你哦。”
在临离开广州之前,林振华把褚红阳喊了过来,对他说道:“红阳,你把武汉经销处的事情交给你的副经理,踏踏实实在广州呆一段时间。”
“怎么,你同意我留在广州了?”褚红阳喜出望外地问道。
林振华道:“留下可以,但要交给你一个艰巨的任务。”
“没问题,只要能让我和小曼在一起,再艰巨的任务我都不怕。”褚红阳拍着胸脯应道。
林振华道:“这个任务,需要你和舒曼共同完成,那就是,你必须在两个月的时间内,把英语练到舒曼的水平。”
“老大,你杀了我吧!”褚红阳叫苦不迭,“你也知道,我就是初中毕业,当年就学了什么good_good_study,听说还是错的。”
“这我管不了,如果你学不会,两个月后,我就调你去哈尔滨开拓市场。”林振华摞下一句话,再也不理褚红阳了。
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