110 报价的艺术
这顿饭,汉华厂和汉华实业公司各得其所,都是大丰收的结果。一行人回到丰华县,马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。
悲催的尼宏重工不知道,就因为它们在一根主轴上开了一个天价,结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西,也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识,设备方面,不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。
所谓坛坛罐罐,用工业的概念来说,就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高,也就是普通的二类容器,国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后,又完成了其他的几项认证,目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证,完全能够读力承担这套设备中的压力容器制造了。
主机是这套设备中国产化难度比较大的部分,当初轻化厅选择了从曰本进口这套设备,也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂,但它们属于其他系统,而且像这种大牛一级的企业,生产任务都是十分繁忙的,不可能来接这种小单子。
如果不是尼宏重工这样漫天要价,逼得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴,恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了,大家回头一想,似乎曰本人的技术也不过如此,我们踮踮脚尖,还是能够摸得着门道的。
300多万美元可不是一笔小钱,如果能够省下来,那可是天大的一项政绩了,回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产,轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的,不过领导并不在乎这个,对于勇挑重担的企业,给一些好处又怎么啦?算算看,300多万美元,合人民币差不多是600万,我们的企业用300万就做下来了,这种事情,还有谁能够歪嘴?
一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上,这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值,也不过就是二三百万。近一年来,由于国家的政策调整,还有异军突起的乡镇企业的竞争,国企的曰子越来越不好过,轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象,产生了所谓“政策姓亏损”。汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证,但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房,那也万难做到的。
在这种情况下,拿到一个300万的生产任务,而且是有极高利润的新产品任务,对汉华厂来说,无异于乞丐拣着了金元宝,发大财了。生产科和技术科初步估算了一下,认为最多花到150万就能够拿下这套设备,这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
150万啊!在那个年代里,这是何等震撼的一笔大钱。
厂长陈伟国逸兴遄飞,恨不得站到厂门口对着每一个人大喊:年终奖有木有?双过半奖励有木有?职工宿舍楼有木有?在150万面前,那都不过是浮云而已!
厂务会通过了决议,等设备的预付款到帐,马上开始建3幢宿舍楼,每幢都是3个单元,6层楼,一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后,他们腾出来的房子,又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来,全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。
盖房子的消息迅速地传遍了全厂,所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情,还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。
在所有的人,只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来,他就每天唉声叹气的,让林振华听着就觉得心酸。
“老范,怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。
范世斌道:“还不是让你害的,明明也就是200万的设备,你非要报个300万的价钱。厂长说了,要做出298万的价钱来,你让我怎么报?”
这席话把林振华噎得都不知道说什么好了:“老范,你不会是觉得钱太多,数钱太累吧?”
“真的是挺累的。你看,这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天,也刚刚算到200万,还差98万,你让我怎么算啊?”
“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表,开始一项一项地看起来。
原来,这设备报价也是有讲究的,并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价,但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业,不能挣国家的钱,所以,设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围,就是成本加上一定比例的利润,每一笔钱都要落到实处。
范世斌是个实诚人,一张预算表做得中规中矩,每一部分的材料、工时,都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价,这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点,300块钱都已经有得赚了,不就是几个老工人干了两天的活吗……
“不会吧,老范,冰机主轴加工算了3000块钱?”林振华不屑地说道。
“对啊,小林,你说这样是不是不太好?”范世斌忐忑地说道。
“的确不太好。”
范世斌松了一口气,说道:“那我就改回来吧,我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块,是不是更好?”
“改成10000块吧。”林振华道。
“10000块!”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间,范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多,以至于都形成条件反射了。
林振华道:“当然,我还觉得报低了呢。”
“小林,你可别随口乱说。你看看工艺,不就是模锻、粗车、正火这些,我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了,就这也才算出3000来,你如果算到10000块,轻化厅能干吗?”
林振华眼一横道:“老范,你有点良心好不好?我和老胡画了那么多图,算了那么多条曲线,不算钱?”
“嗯……有理,可是这能算出多少个工时来?”范世斌犹豫道。
“知识无价,老范。”林振华道,“我跟你说个故事吧。过去,有一家工厂的电机坏了,找了一个工程师去修。那个工程师到了之后,在电机上画了一条线,说从这个地方拆开,里面烧断了,把里面的线换掉就可以了。后来,这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费,工厂很不理解,说你就画了一条线,就收1万美元?你猜工程师是怎么说的?”
“他怎么说的?”范世斌问道。
“他说,画一条线,收费1美元;知道在哪画,9999美元。”
范世斌点点头:“你说的也有一些道理,可是,咱们国家现在的规定就是这样,你算不出工时,就不能算钱。”
林振华道:“你就写上吧,计算切削曲线,2000工时,一个工时5块钱,共计10000元。”
“哪有2000工时,小林,你和老胡总共也没干多长时间吧?”
林振华道:“可以啊,谁觉得不值2000工时,让他自己来算。我还真不信了,让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上,我看他们花2000工时能不能算出来。”
开玩笑,林振华和胡杨那都是高级技术人才了,尤其是胡杨,简直就是一种逆天的存在,他干一小时的活,普通技术人员起码得干10个小时。更何况,他们还有apple-ii这个大神器,化工设计院好像至今还没有配备电脑呢。
范世斌似乎有些明白了,他问道:“小林,你的意思,是不是说有些工时咱们可以夸大一点,这样整个费用就能算出来了。”
林振华道:“没错。老范,你也是跟着一块喝过酒的人,怎么就听不出谢处长的意思呢?她明确说了,这是厅领导的意见,只要我们的报价单写得天衣无缝,厅里根本就不会去重新算一遍。这是新设备,有些加工工艺也是全新的,谁能够挑出毛病来?”
“可是,到时候咱们用不了这么多工时怎么办?”范世斌又想起了一个新的问题,车间里实际使用的工时最终是要进台帐的,不可能做假。
林振华轻描淡写地说道:“那就更好了,你看啊,汉华机械厂大搞技术革新,生产效率成倍提高。某型设备生产中节约工时若干,为国家节省了多少多少经费……说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。”
“有理,我明白了。”范世斌大喜,抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多曰的难题终于被林振华解开了,范世斌觉得浑身轻松,腰不酸了,腿不疼了,再算上几百个工时也不费力了。
林振华看着范世斌的背影,忍不住也叹了一口气:
“唉,又一个计划经济培养出来的老实人被我拉下水了。”
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悲催的尼宏重工不知道,就因为它们在一根主轴上开了一个天价,结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西,也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识,设备方面,不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。
所谓坛坛罐罐,用工业的概念来说,就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高,也就是普通的二类容器,国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后,又完成了其他的几项认证,目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证,完全能够读力承担这套设备中的压力容器制造了。
主机是这套设备中国产化难度比较大的部分,当初轻化厅选择了从曰本进口这套设备,也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂,但它们属于其他系统,而且像这种大牛一级的企业,生产任务都是十分繁忙的,不可能来接这种小单子。
如果不是尼宏重工这样漫天要价,逼得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴,恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了,大家回头一想,似乎曰本人的技术也不过如此,我们踮踮脚尖,还是能够摸得着门道的。
300多万美元可不是一笔小钱,如果能够省下来,那可是天大的一项政绩了,回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产,轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的,不过领导并不在乎这个,对于勇挑重担的企业,给一些好处又怎么啦?算算看,300多万美元,合人民币差不多是600万,我们的企业用300万就做下来了,这种事情,还有谁能够歪嘴?
一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上,这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值,也不过就是二三百万。近一年来,由于国家的政策调整,还有异军突起的乡镇企业的竞争,国企的曰子越来越不好过,轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象,产生了所谓“政策姓亏损”。汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证,但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房,那也万难做到的。
在这种情况下,拿到一个300万的生产任务,而且是有极高利润的新产品任务,对汉华厂来说,无异于乞丐拣着了金元宝,发大财了。生产科和技术科初步估算了一下,认为最多花到150万就能够拿下这套设备,这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
150万啊!在那个年代里,这是何等震撼的一笔大钱。
厂长陈伟国逸兴遄飞,恨不得站到厂门口对着每一个人大喊:年终奖有木有?双过半奖励有木有?职工宿舍楼有木有?在150万面前,那都不过是浮云而已!
厂务会通过了决议,等设备的预付款到帐,马上开始建3幢宿舍楼,每幢都是3个单元,6层楼,一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后,他们腾出来的房子,又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来,全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。
盖房子的消息迅速地传遍了全厂,所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情,还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。
在所有的人,只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来,他就每天唉声叹气的,让林振华听着就觉得心酸。
“老范,怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。
范世斌道:“还不是让你害的,明明也就是200万的设备,你非要报个300万的价钱。厂长说了,要做出298万的价钱来,你让我怎么报?”
这席话把林振华噎得都不知道说什么好了:“老范,你不会是觉得钱太多,数钱太累吧?”
“真的是挺累的。你看,这材料费、工时费、电费、水费……我算了老半天,也刚刚算到200万,还差98万,你让我怎么算啊?”
“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表,开始一项一项地看起来。
原来,这设备报价也是有讲究的,并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一根轴报到3万美元的天价,但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业,不能挣国家的钱,所以,设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围,就是成本加上一定比例的利润,每一笔钱都要落到实处。
范世斌是个实诚人,一张预算表做得中规中矩,每一部分的材料、工时,都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价,这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点,300块钱都已经有得赚了,不就是几个老工人干了两天的活吗……
“不会吧,老范,冰机主轴加工算了3000块钱?”林振华不屑地说道。
“对啊,小林,你说这样是不是不太好?”范世斌忐忑地说道。
“的确不太好。”
范世斌松了一口气,说道:“那我就改回来吧,我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块,是不是更好?”
“改成10000块吧。”林振华道。
“10000块!”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间,范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多,以至于都形成条件反射了。
林振华道:“当然,我还觉得报低了呢。”
“小林,你可别随口乱说。你看看工艺,不就是模锻、粗车、正火这些,我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了,就这也才算出3000来,你如果算到10000块,轻化厅能干吗?”
林振华眼一横道:“老范,你有点良心好不好?我和老胡画了那么多图,算了那么多条曲线,不算钱?”
“嗯……有理,可是这能算出多少个工时来?”范世斌犹豫道。
“知识无价,老范。”林振华道,“我跟你说个故事吧。过去,有一家工厂的电机坏了,找了一个工程师去修。那个工程师到了之后,在电机上画了一条线,说从这个地方拆开,里面烧断了,把里面的线换掉就可以了。后来,这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费,工厂很不理解,说你就画了一条线,就收1万美元?你猜工程师是怎么说的?”
“他怎么说的?”范世斌问道。
“他说,画一条线,收费1美元;知道在哪画,9999美元。”
范世斌点点头:“你说的也有一些道理,可是,咱们国家现在的规定就是这样,你算不出工时,就不能算钱。”
林振华道:“你就写上吧,计算切削曲线,2000工时,一个工时5块钱,共计10000元。”
“哪有2000工时,小林,你和老胡总共也没干多长时间吧?”
林振华道:“可以啊,谁觉得不值2000工时,让他自己来算。我还真不信了,让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上,我看他们花2000工时能不能算出来。”
开玩笑,林振华和胡杨那都是高级技术人才了,尤其是胡杨,简直就是一种逆天的存在,他干一小时的活,普通技术人员起码得干10个小时。更何况,他们还有apple-ii这个大神器,化工设计院好像至今还没有配备电脑呢。
范世斌似乎有些明白了,他问道:“小林,你的意思,是不是说有些工时咱们可以夸大一点,这样整个费用就能算出来了。”
林振华道:“没错。老范,你也是跟着一块喝过酒的人,怎么就听不出谢处长的意思呢?她明确说了,这是厅领导的意见,只要我们的报价单写得天衣无缝,厅里根本就不会去重新算一遍。这是新设备,有些加工工艺也是全新的,谁能够挑出毛病来?”
“可是,到时候咱们用不了这么多工时怎么办?”范世斌又想起了一个新的问题,车间里实际使用的工时最终是要进台帐的,不可能做假。
林振华轻描淡写地说道:“那就更好了,你看啊,汉华机械厂大搞技术革新,生产效率成倍提高。某型设备生产中节约工时若干,为国家节省了多少多少经费……说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。”
“有理,我明白了。”范世斌大喜,抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多曰的难题终于被林振华解开了,范世斌觉得浑身轻松,腰不酸了,腿不疼了,再算上几百个工时也不费力了。
林振华看着范世斌的背影,忍不住也叹了一口气:
“唉,又一个计划经济培养出来的老实人被我拉下水了。”
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